[摘要] 我们想在9月份的中下旬市场会不会有一个回暖的趋势？搜房网本期的《大话经纪》就围绕这个话题来深入地谈谈这个时期的事情。首先自我介绍一下，我是本期的主持人夏承军，有幸请到了搜房网新房集团的特约嘉宾杨大伟先生，还有众合地产的谭耀辉先生，还有国丰地产的陈永祥先生，欢迎大家的到来。
夏承军：我们在中介这一块，就整个市场来看，一些大公司还有个别小公司，大公司这一块，我们看09年、08年，07年是惨痛的教训，以前是讲先拓店后招人，但是经过09年以后大家都很稳重，到09年底才显现出来一些增幅现象。到10年过来了，市场磕磕碰碰，到“金九银十”这个黄金时间，大家看，大公司或者是即将有其他城市的公司进入东莞，你们怎么看待这一点？因为我们在本土已经这么多年，你们怎么面对这些？这个问题也比较尖锐一点。
谭耀辉：其实我觉得做企业，不管是做房地产也好，还是很简单地做一个小买卖也好，比如说卖烧烤，你卖得好，生意好，别人也在旁边开一家。我们做中介的门槛也很低，这是没有办法避免的。刚刚说到有一些经纪人出来搞小地产，我觉得这些也是竞争对手。我跟夏总都聊过了，我不停做好自己的产品，我觉得每一家地产都是最重要的地产。我们从思想里面去想，怎么样可以发展我们公司。我们是没有别的地产管理得好，是要人才才可以做起来的。每一家企业都会有对手，主要是怎么样看这个事情。新来的也有，人家来一定会有的，怎么样把自己做好，怎么样体现现在真正买家的需要是很重要的。这么多地产，很多人缩起来是很厉害的。比如说以前我有个朋友，5家变成1家了，我觉得最重要的是他们没有明白现在是什么年代，还是开门面，还是守株待兔的模式，你不增加自己的渠道，比如说我门店有门店的渠道，我网络有网络的渠道，你渠道越多，别人看到的就越多。你是等业主过来，还是吸引业主？你有很多的方法去收客。比如说我们公司有上网络的，他们公司就没有网络，我们公司就多了一条渠道，我们公司的收客量就多了，每天多一个，一个月下来就多了30个，每天一点点，积累起来就很多了。很多老板的观念还没有改变，从前很多都是门面客，现在还行不行？我觉得不行，因为现在年轻人，说来说去我觉得现在买房的群体是30-40岁，他们这些人也会去做调研买什么区，能不能买得起，或者是哪里离自己工作的地方近一点，是去取舍的，他们会去网上做一个了解，这个小区好不好，评价怎么样，如果没有这个渠道给这些年轻人，怎么去做生意？为什么他们去门店和小区？肯定是经过网络来的，首先是去网络看了然后才去你的门店，随便一个什么盘才会有机会。但是如果你不注意，这个机会会越来越小。现在的业主放盘，找朋友也没关系，放那里三个月还没有搞定就让别的地产帮手。因为你的渠道太少，客源太少，很多业主以前都不给我们，他把盘放在他老朋友那里，半年都卖不出去，结果放在我们这就卖出去了，因为我们的渠道比较多。
夏承军：还是刚刚说的，面对外部竞争的压力，包括本地的现有的竞争，你觉得这方面是多拓展资源来加强自己、提升自己？
谭耀辉：作为一个地产公司，我觉得做老板的，你每个月跟我说一天跑到5万块钱，可以升5个点，我说可以，没问题。问题是他有没有机会，如果我分100%给我，什么都没有，那也是没用的话。我们要怎么样统筹我们公司的资源，为我们全司的员工披荆斩棘去做好推广、宣传，网络、宣传单，把广告搞漂亮一点，跟公司多点来赢得机会，这是最重要的。如果什么都没有，你说前途、分成都是没用的。没做过中介的人可能不知道，等他慢慢成长起来以后才知道，人家有广告、网络等等东西，我们什么都没有。人家都不是傻瓜，你什么都没有就不可能在你这里立足。很多小地产不愿意去承担别人的风险，他们有生意了去扩大的时候，你公司没有人家大，你永远做不了单，最后是不行的。
夏承军：魏总怎么看？
魏鹏：面对同行竞争？
夏承军：就是说在这个板块，可能以后会出新的公司，这样肯定会影响你自己的份额，面对这种现象，如何去把握住？我觉得在同行来说，特别是同行的管理者，也是非常关注这个问题的。
魏鹏：市场永远有竞争，到底谁能胜出，要看自己能不能马上调整和适应，看你有多强。原来也还是有竞争的，永远存在竞争。像07年的时候来了很多中介，我觉得这个反而是好事情，这样就有压力。比如说我待在一个比较偏僻的地方，中介就比较乱一点，而如果在一些好的地方，自己团队的积极性会高一点。在一些大的地产公司，他其实也是给本土的地产做了供应，可以供应好的管理方法，可以供应很多高素质的人才，人才是他带过来的，最后胜利的是他也不一定。我觉得这是一个好事情，的办法是自己要强，自己能不能从别人身上吸收什么东西，他一定带来很多新气象的，竞争肯定有，最后肯定是靠自己，没什么好怕的。
夏承军：如何管好自己？
魏鹏：一个是管理体系，你自己的能力到底怎么样，有没有一个很好的出售的模式。一种是人力资源体系，能不能留得住人，能不能招得到人，自己是不是重视这一块，这一块做得怎么样。
夏承军：招到人还要留人，就是人才有取舍。陈总怎么看？
陈永祥：如果有大的中介，而且做得很好有进来的市场对我们来说是非常高兴的事情，，证明我们的市场是有市场的，他们研究过有市场才会进来，这也证明我们的市场越来越大，如果市场没增大他不会进来。第二，如果其他大型的中介进来，对我们的竞争是非常大的，因为他们的管理等各个方面都非常好，这个时候我们必须要变，我们有一个总体的本土中介都会提高水平，整体中介的形象在这个地区就会提高。可能以前你觉得你这个行业已经是非常好的行业，但是来了几个大中介，形象来了以后，在里面拿的工资、形象，培训、人员素质，整体起来就会高了，这对我们行业来说是非常好的事情。第三，一个大的中介进来可以给我们新的经营方法，对我们的经营理念出现一个很大的冲击，是非常好的。第四，人才，人才的培训，可能有大公司进来的好的人才，也会提升我们整体的实力。所以我们内部要怎么应对，条是我们本土有一个先的机会，我们准备必须要比人家好，内部的资源、人员各个方面必须要准备得非常充分，应对才能更充分。第二条我们必须要创新，变得更快。看着市场的变化随机应变。
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