[摘要] 我们想在9月份的中下旬市场会不会有一个回暖的趋势？搜房网本期的《大话经纪》就围绕这个话题来深入地谈谈这个时期的事情。首先自我介绍一下，我是本期的主持人夏承军，有幸请到了搜房网新房集团的特约嘉宾杨大伟先生，还有众合地产的谭耀辉先生，还有国丰地产的陈永祥先生，欢迎大家的到来。
夏承军：第二个问题，北上广深这边，现在成交量是一路上涨，会不会带动东莞这一边的成交量？或者是跟北上广深，尤其是广州和深圳两边的城市量的影响，会不会受他们的影响？
谭耀辉：我觉得楼市里面，有一个地方好了，其他的业主也会看到。另外是选地区，作为一个全新的出动也会快一点。我有消息，不管它是好害处坏，整体说深圳成交量多了，新房的也好，二手的也好，很多人都来了，我想东莞的成交空间也会有，这是心态的问题。
陈永祥：我觉得现在是网络时代，信息传递是非常快的，广州深圳到这里是非常快的速度，他们的上涨或者是增加成交量对我们的影响是非常大的。但是，在东莞其实了解到东莞跟其他周边几个城市来比价格是偏低的，所以我觉得从周边房屋的反映，现在出手的想法是有的，影响还是觉得比较好。“金九银十”以及广州的市场，对我们厚街地区来说，影响还可以。
夏承军：谢谢，这边补充介绍一下新到嘉宾，是越来越好魏鹏女士。魏总这边主要是辐射在东莞城区这一块，城区这一块的情况您要更深刻清楚一些，请您介绍一下，5月份过来，5月份到7月份，城区二手房的楼市怎么样？
魏鹏：我觉得基本上五六月份相对来说低一点，从7月份开始逐步回暖，感觉是经历前两个月的压力压出来的，刚性需求还有。我感觉东莞市区的投资，住房还是以自住性为住，投资主要是集中在一些地铁周边、轻轨周边、政府性规划的地块，其他的我感觉还是以自住性为主。
夏承军：7月份是有回暖的感觉，从楼价、成交、购房者的心理来分析，为什么造成7月份有回暖现象？是什么原因造成的？是刚才谭总这边和陈先生这边，是因为刚性的累积吗？
魏鹏：我同意这个说法，市场的刚性需求肯定是有的，前两个月主要是心态方面的影响，来观望，观望两个月，根据以往的经验，停滞一段时间肯定会出手的，观察了一段时间也没跌下来，很多人的预期是在5月份、6月份会有大跌，是有这样的心态，结果没有下跌多少。主要还是市场的实际情况摆在这里，没有降多少。而且成交量随着看房量的回升。卖家这边，有看房量，就有错觉，市场房价要升了。升了，买家就更着急了。
夏承军：7月份是买家与卖家继续博弈？
魏鹏：主要是心态上的博弈。
夏承军：这段时间我也看到，包括在厚街也好，还是城区也好，怎么看待中介公司的扩充情况？肯定很多公司都有扩充的现象，这个市场又增加了很多新的中介公司出来，谭总怎么看？
谭耀辉：我觉得现在很多东西，有能力的公司肯定是扩张。当然经过了金融风暴，现在他们的生意也静下来了也有比较好的管理、市场占有率也比较好。但是他们在今年，到了他们的瓶颈了。一些管理不好的地产，是转让出去了，新上的员工可能有一些人刻意的盘源累积，去开一些小中介。我在每一个镇区里面都看得到，就一个牌子、一个门面出来。因为市场的震动方面，如果我去开一个地产中介可以很简单，也可以很贵，当然要看你开一家什么样的地产中介。当然有些人是不想远的，有一些好朋友，有一些客户累积下来，有一些盘源，自己去加一点钱就做一个很简单、很初始的地产中介。我觉得有低端的，也有高端的。莞城也还，还是其他地区也好，都有很多新的地产牌子出来。你说不好管你的地产，或者是管理不好的，很难管的，人家也不喜欢你去管，一些大的地产商都不喜欢。另外，有很多镇区地产是没有人管的，有很多就什么都没有，就一个门面。但是大公司也因为成本问题不可能分很多，既然我自己搞了一个门店出来就自己做了。
夏承军：这样的现象，比如说跟平时的市场和最近时间的市场，跟市场有关系吗？
谭耀辉：也有关系的，如果是心态问题，因为他们求的，一个地产代理，我觉得是包括很多工商登记，还有地段要选，如果专门放到我们这里，是不可能有发展的。但是他们没有经营、管理、后勤、广告等等东西，什么都没有。他们就是出了一个力量出来，大公司做好大公司的事情，小公司也是没办法的，他们接受不了大公司的制度，可能是很松散的一帮人，他们因为不要什么成本，所以要的价也少。但是我觉得慢慢的，现在买房的人贪便宜的有，但是想有一个全面服务的也有，很难说。我们有句话叫八仙过海，各显神通，我觉得做好自己就行了。他们是当一天和尚撞一天钟。
夏承军：这是属于投机行为吗？
谭耀辉：肯定有的，我觉得就算是很好的公司也很难避免这样的事情，除了加强自己的行政监管，这个方面我觉得是有一定风险的。我们做好自己就可以了。
魏鹏：我觉得经过09年、08年还有10年上半年，有很多是在大公司去干了，可能就积累了一些资金，几个人一合伙就搞起来了。但是，他们这种纯粹是以短期利益，市场好的时候就干，市场不好就走，他们就做波段的，这个波段上来了上半年形势比较好，如果他们自己本身能力比较强，可能一两个月就赚了。如果市场不好了就马上关，到别的公司去做经理。市场真的有这样的人。如果是长久之计，这个行业始终有浮在上面的浮萍，好了就进来，不好了就出去。但是真正要做好站稳脚跟，是要靠基础的，整个团队的管理，需要一段时间的积累。这段时间有一些一定规模的公司也在开店，我的看法，开店的前提是有足够的人员配备，而且是在公司的充足掌控力下，掌控力靠的是企业文化，整个高层的团队的精神，是不是一帮队的人，是不是相同价值观的人在一起，这样的话就很好，这个店开出去是有实力的。
夏承军：有些公司存在这种现象，有一些企业做大做强，有些公司能够做到一定能力的时候，就出现人才流失现象，怎么看待这一点？
魏鹏：这个主要是老板创始的时候就要考虑的问题，你有没有给“他”找到出路。因为本来一个经纪人要晋升也有限，他的出路在哪里？这个行业是低门槛的行业，如果没有出路，那肯定会也人才流失的现象。
陈永祥：像现在几个经纪人联合起来开店的现象，在我们周边也有几家，分成也是非常高，都是自己做自己的，这个店维持下来就非常容易。但是就长远发展来讲，现在的二手房市场是靠团队的专业和长期的售后服务，以这个来占市场份额。几个人拉起来搞是很难把团队搞出来的，像夏总所说的，本土企业做得好，也要看企业文化，在里面积极做的员工里面，一个是留在公司的目的是什么，他是为了挣钱还是为了更大的发展，我们公司能提供一个什么样的平台给他，才能让他留下来。我们公司在这方面也考虑得比较多，也非常想看到一个很好的办法，做得更好。其他开店的情况可能没法避免，人往高处走。
夏承军：只能在自身方面找原因提升自己，自身起来了，还有人才的培养。
陈永祥：对，还有人才的培养制度，我们公司在这方面也下了很大的功夫。
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