合影留念
【施密茨博士】我们再来看一下左下角的三角形，可能第二个左下角的三角形，应该是在这四个种占面积第二大的，它所构成的是我很好，其他人不好，这样一个价值观构成的，如果我们在我们的生活中，沟通之中，遇到它的图形面积只是这样三角形的人，会是什么情况呢？我可能稍微夸张一下表演，可能这种人就会说我全都有理，其他人都是傻瓜！完全拥有这样三角形的人，他是一种专制的人，作为领导的话，也是专制的人，我才是法令，我制定规则！如果哪一位左下角的这个的话，你们还是不要再房地产干了，还是去部队吧，因为在部队里面更适合你。有一点我想提醒大家的就是这个四边形应该是左右上下都应该有的，如果是左上角比左下角面积大的话，这是一个比较好的情况；作为一个领导阶层的人，应该是有这样的领导图形。
【施密茨博士】因为只有这样的话，你才更具有建设性，才更具有合作性，你才能够更好的跟别人进行合作；但是，如果是在合作不成的情况下，你也有足够的能力将你的意愿强制的贯彻下去，因此，对于一个领导来说，拥有第二大的专制性的面积也是一个必要条件，也就是说在他人合作不成，我可以强力贯彻，但是所希望的情况就是合作的面积比专制的大一些好。
【施密茨博士】让我们来看一看右上角的面积，这个面积表示了我对自己的看法是负面的，其他人都很好，那么，这些人他们会怎么样反映呢？这样一部分人，他的沟通，或者是他的行为会是什么样子呢？他们总是会让步，因为他就会觉得别人总是对的，我完全是一文不值的，可以说这些人完全都是一种像小蠕虫似的，是一种牺牲品。我们可以看出来，只有当你对自己的看法不好的时候，也就是说这个分值负值大的时候，这个三角形的面积才会大；因此，如果你对自己的看法，或者说你越不喜欢自己，你就越有这种当牺牲品的风险；这个右上角的三角形，应该是这四个三角形中面积的，但是如果你完全没有这个右上角的三角形，就意味着你可能在生活中从来都不会让步。
【施密茨博士】我要看一看，从这位的看来就是我们的死亡时间到了，这看起来简直是一个完美的人的图形！我们来看一下最后一个三角形，也就是右下角的三角形，大家可以把它的图形复印下来，给报纸上发表一下，我们看一下最后的三角形，可以看出来，这是一个最恶劣的三角形，因为在这个三角形里面我对自己的感觉也不好，而且我经常会对别人也经常失望，也就是说我看别人也不好，这就意味着我对自己和对别人都不断的失望，我自己也没有什么价值，这种人会经常处于郁闷的状态。那么，在这个三角形里面就隐藏着郁闷的内容，如果某人有像这种蓝笔画的更大的这种，如果我们设想一下，某一个人有这样一个三角形的话，那么，在其他三个三角形的面积都相对小的话，那么这种人会发生什么事情呢？长期抑郁症的话，结果是什么？就会有自杀的危险！有的时候我们也可以让他唤起生活的希望！
【施密茨博士】我再这里面还有几个其他的例子，我来给大家展示一下。这就是我刚才给大家看的三角形，（图片一），跟我刚才在这个白板上画的是近似的；那么，就像我刚才所说的，通过这样一个图形，我们可以看出来一个人对自己和对别人的观点和态度，现在大家看到的图形应该是一个典型的领导人图形的展示，通过这样一个图形，我们还清楚的就能够看出来，这个人应该很容易，并且很善于同别人进行交流和合作，那么，这个人在这种危机时刻，或者是在特殊情况下，也能够专制的贯彻自己的意见，这种人在生活中往往更能够达到他自己所设想的目标，那么正是因为如此，他经常能够达到自己的目标，所以他对自己的看法也就更加的积极，那么他对自己不好的负面的看法，这种分值也会相对的少。所以这种类型的人，也更勇于前进。但是他也并不是那种僵化的，大家可以看出来，在横向上面他也有负值，就表明在某一些情况下他也会让步，他只是在很少的情况会感觉到自己有一些郁闷的。
【施密茨博士】那么我们来看一下这个图形所反映的人，（图形二），我们看到这个图形就会想到这个人会具有合作性的，但是同时也容易去让步，他的专制性少，这个图形反映的这种多数的情况下，对自己和对别人的看法都是积极的，同时也存在有的时候他对自己很失望，对自己有看法，对于这种类型的人，可以说不太适合当一个经理，或者是领导阶层的人，因为他缺少这种强制贯彻的能力，这就意味着这种类型的人能够跟别人很好的合作，但是刚才说了，他也很容易让步，所以对方一旦说不，他就会说好吧，就会屈服了，所以说这种类型的人是容易操控的，因为作为一个领导的话，我完全可以操控他，通过我的沟通，我可以让他做我希望做的事情，因为我知道，我只需要点点他，敲敲他，他马上就会屈服的。
【施密茨博士】但是，这一类型的人在我们周围，是我们最喜欢的一种类型的人，这种人就是说是那种人见人爱的，大家都喜欢的人，的人都会喜欢这个类型的人，我们刚才所看的种类型的人并不是说每一个人都喜欢的，但是这个类型的人是每一个人都喜欢跟他待在一起的，他在生活当中永远会表现出对别人的喜爱，也永远会表现出自己的可爱。但是对这种人来说，别人只是喜欢他，他自己的前进并没有足够的动力。
【施密茨博士】我们看第三种类型的，（图形三），我们可以看出来他对生活基本上失去了信心的，我们可以看出来这种类型对自己的自我感觉差！如果这个类型的人，岁数比较大，或者是在生活中经历的坎坷比较多，经常遇到一些挫折的话，你可以看出来，他不光是对自己的看法消极，他对别人的看法也消极。这个类型他的四个三角形中，右下角的三角形面积是的，可以看出来他的状态经常都是郁闷的状态。这种人经常会处于两种生产状态中，一种就是让步，一种就是放弃；这种类型的人，晚上回家的时候，肯定会说：“的事情都没有意思！”那么即使这个事有意义的话，他也会经常对别人进行屈服或者是让步的。给大家做一个小小的广告；谁有这样图形的话，应该立刻马上来学习我的课程！那么有这种图形类型的人是必须马上要进行改变的！因为如果长期处于这种状态的话，我可以肯定的告诉大家，他肯定会生病的。
【施密茨博士】那么在这一点上，其实要改变也并不是难的，在这里面我们可能更多的要处理他对自己的这种负面看法，如果他能够减少对自己负面看法分值的话，就可以把右边的三角形的面积变小，我们并不需要做成千上万建立自己的自信心，我们只需要找出来可能更典型的，什么时候我对自己看得更重，要强化这种感觉的话，它的图形就会产生变化，那么，我可能只需要做一点，我的这种生活态度就会有根本性的转变。
【施密茨博士】我们再看一下另外一张图，（图片四），这个图片是这样的，是倒数第二张，分析表四，OK！我在这里走了一圈，没有发现显眼的，注目的结果，有的话可能是在第二排上。这个上面所展示的是我们的基础程序，可以说是在我们的内心中最基本的驱动程序，那么这些程序完全都是我们在儿童时期所慢慢形成的，我们作为小孩的时候，具有很强的依赖性，可以想像，一个孩子在候，不可能说，我自己去买东西，我自己给自己穿衣服，自己做饭，在候我们完全是依赖自己的父母的，这就意味着在那个时候，也就是说我们在儿童时期，我们必须要像我们父母所期望的那样来做出一些行为，可以说在这个时期，我们跟自己的父母签订了一个看不见的协议，我们签订了一项生意合同，那在这份合同上：甲方是父母，亲爱的爸爸妈妈，你需要给我提供食物，你需要给我关爱，你需要给我承认，我作为乙方来提供一些你们所需要的东西，通过这个图形结果，我们可以看出来，父母需要的是什么，我能够提供的是什么东西？那么很大一部分父母在他们孩子表现很乖的时候，很听话的时候都会对他们进行表扬；如果我们不听话，不乖的话，父母就会来惩罚我们，那么，根据这种惩罚和表扬的强度不同，我们就可以看出来，我们所展示的内部驱动程序的强度。
【施密茨博士】第二个很多父母他们都会要求完美，孩子一旦犯了错误的话，他就会去惩罚他们，如果你做了一个完美，让他高兴的事情，你就会得到父母的表扬，那么，通过这样一个这种惩罚，也就是说对于完美的惩罚，或者是赞扬的话，我们就会形成一个追求完美的驱动力。
【施密茨博士】第三个就是说我们父母经常会说，你要坚强一些，经常父母会说，不能哭，不能掉眼泪，你表现得坚强一些，这个时候会表扬他，更多的时候，比如说孩子做运动的时候，或者是带孩子去医院打针的时候；还有一些父母可能他们对这个事情做得是否完美并不在意，他们更关心的是这个事情必须要很快的做完，他们会说，快把你的房间收拾干净，你要快做，快做！给你一种快的驱动力，也就是说可能作为孩子的话，我们有一些儿童会从父母那里得到这样的指令，你必须要把你的房间收拾得干干净净，一尘不染，有一些孩子在他父母要求快速的情况下，可能父母让他收拾房间，他可能会把被子一掀开，把的玩具收拾到里面，外面看起来很好就行了，可能在的时候，你并不一定把鞋带系得好，可能你穿上鞋，父母就会说，快走快走！我们开来不及了。
【施密茨博士】那么最后一点是努力的驱动力，更多的是来自于父母会跟你说，你要努力，只有流汗才有成果！那么，这种品质更多是我们在老一辈人身上能够发现、发展出来的一种品质，那么老一辈的人都会认为，只要我认真的工作，只要我努力的勤恳的把我的含水洒下来的话，我就一定会获得成功的；比如说那些农民，那些手工业者，他们都是拥有这样的价值，因为这些人确实当时也是这样，只有他们工作得更努力，只有他们多卖一筐土豆的时候，他们才会拿多更多一点的钱，这些人完全不能够理解，现在的社会中，那些股票、经纪人，可能只是弹指间，只要他们分析准确就可以上百万的情况，当然了，两天之后有可能再吐回去了。最后的一项就是展示出来你的态度，只有洒出汗水，我才有可能成功。
【施密茨博士】我们可以再整体的来看一下，我们可以看出来在这个图形里面，如果分值越靠左的话，这个人内心的压力就会越大。我们在这里面有一个平均值是16分。那么，但是这样的分值，如果超过了24分的话，就表示你在这一项上有一个过渡的驱动力；在我们PPT上的例子可以看出来，这个人在追求完美方面有过渡的驱动力，那么，通过这一点，我们可以很清楚的看到，这个人在候过的是什么样的日子？在现实生活中，我们可以看到，其实中国人和德国人在这个图形方面是相近的，因为在德国人，我这一辈的人也是一样的，是在严格的下长大的，这就意味着，其实我们的父母对我们的要求，我们当时合同里面写的，乙方作为孩子，能够提供受人喜欢，努力，坚强，快速，这样的话，父母才会给我们关怀，才能给我们肯定，才会表扬我们。
【施密茨博士】刚才已经说过了，如果分值越高的话，内心的压力越大，这就意味着你内心对这些目标的追求越多。那么，对你来说，这就表示你必须要做到这种事情，如果值超过了24分的话，请改正！如果这个分值过低的话，就是越靠右边的话会出现什么样的情况呢？如果我们发现了这个分值大概是在6到8之间，我们就可以想象，这个孩子基本上是在一个反专制的家庭里面长大的，这个孩子可以做他想做的一切的事情，是那些小公主和小王子。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
