[摘要] 目前楼市政策起伏不断，大家都关注着市场的随时变化。总体来说，东莞二手房楼市市场头几个月还是不尽人意，今天《大话经纪》大家各抒己见，根据自己所认识的观点阐述出来，跟网友一起讨论。
夏承军：等于是纵观横观，多元发展。
古利明：对，最主要的是做出自己的品牌效应出来。比如说什么都做，并不一定很专业，因为我们这个行业涉及的层面比较多，做商业的、写字楼的不一样，还有工业地产的也不一样，对我们自身来讲，找准优势更重要。对住宅市场来说，购房是占比较大的比重，不管是否限购，对我们那边的影响不大。作为我们公司接下来的发展方向，我们一直以来的发展趋势，都是人才为主。
梁寿如：我们后半年公司的发展，像吴总说的，现在很多大公司我提到联动机制，我们也开始考虑联动。以我们厚街房地产数量来说，竞争非常之大，如果不再多走一条路，增加一些收入，可能也不太顶得住，未来厚街的竞争相当大。我们公司门店数量相对来说比其他的地产多一点，我们人员也比较充足，目前有好几家发展商也看重我们的业务量和人手，我对后半年的发展没有太多想法，我们比较专一，要把二三级的市场做起来，以后往这方面发展。对二手的成交，我们也比较乐观，因为我们看到厚街到年底，刚性需求还是比较大的，我们就把二三级先做起来。
张霞：我觉得拓展店面，老板们都会时间考虑资金链的问题，要拓宽业务的品种，肯定要考虑资金链的问题，我觉得风险要自己去评估。
梁寿如：我根据自己公司的情况来定，觉得哪个地方需要增加店面，我觉得我公司还会去增加。
余庆辉：常平门槛很低，刚性需要也很大，我们不会很受影响，公司未来还是有发展的，如果有好的铺位，也会再拓展，还在寻找。常平经纪公司方面，还是很大的市场，每个月都也店开张。主要是有人，有资金，开拓市场并不是一件坏事。
谭耀辉：我做了一段时间中介，感觉天做中介开始就没有好过的日子。有时候有盘没客人，有客人的时候又怕没盘，要拓展公司，首先要看自己的实力，一家好公司，不怕是没人的，很多客户会自己过来。真正为人民服务，为员工创造价值的公司，这些公司是不会死的，即使人家死了，员工也会跑到你这边来。应该做好自己的区域，如果做得太大太广，没有足够的信息给到客人，像从前客人看一两个房子就可以了，现在不是一两个房子的问题，而是一两个片区做比较，我觉得要深化自己的服务，深入自己的区域比较重要，把服务增值。现在很多人对做中介的，就好像对待做保险的人一样的。我觉得还是靠我们同行业人一起去推动，建议一个镇里面也应该有一个协会，联合经纪行业，争取一些发展商的代理。目前可能只有几家分店，他可能看不起我们，但是我们有牌照，真心去经营的公司，一个协会派一个人，去争取一些发展商的代理权，给到我们一些生路，多一个发展机会。当然有牌照的公司也要谨慎，对一些无牌照的公司，不要帮他们在网上打合同，我希望大家共赢共利，大家联盟在一起，别人一说地产公司，就说在某某地方很多中介公司的。
夏承军：在这个市场情况下，您是怎么看待整个市场的？
郑浩辉：刚才所说的是去镇区开一些协会，目前来说可能是没办法的，条件还不允许。说到行业管理这一块，谭总只说到一部分，比如说打合同这一起来说，比如说不去接纳没有牌照的中介公司来打合同，我们可以通过协会的力量号召这方面的工作，让所有正规经营、合法经营的公司都能生存。另外就是给公众一些正面的信息去评价一下，哪些公司是合法经营的，有更多的保障和利益；哪些公司是一进去看完后就出来，不要在那里待的，把这些信息要公布出来，这才是治本的方法。
张霞：我觉得我们是行业人，赚钱是一方面，我们主要是要爱这个行业，做好这个行业。其实咱们爱这个行业，共同去发展这个行业，大家要达成共识，如果说一定要靠协会，这也是不太现实的东西，最主要的还是在于我们自己。客户的感知是来自于员工的行为，而员工的行为是要靠我们去规范的，就像我们生了孩子，也要靠我们慢慢去培养。现在中国还没有达到完成信任的一步，我们还没有达到，如果我们达到了就很值钱了。我们看了信义公司的报表，它们上市了，中介公司还没有上市的，但是它们上市了，我觉得这是中介公司比较的趋势，走诚信的道路。我们这个行业为什么现在比较痛苦，我们公司有超50%以上的员工都是大专以上的，有时候坚持不住就走了，因为他没有任何的荣誉感，在这个行业中没有满足感。我觉得他们这种感受，让他们很好地去服务客户，也是不太现实的。人都是希望被认可的，我们的消费者也有理由，我也是从经纪人做起来的，我也感受过这种，但是我比较少感受客户的认可，这就是经纪人做事的方式方法，以及公司给他的教育，他起码的专业度以及人是否真诚，有很多因素造成了消费者对他的不信任，或者是白眼。我不知道我们经纪人跟客户的矛盾点在哪里，我觉得还是需要我们去解决的问题，员工开心才会更好地服务客户，所以我们卖的服务不完全是给客户的，还有员工，员工认可我们，他就很好地为我们服务客户，才会为我们创造价值。
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