[摘要] 目前楼市政策起伏不断，大家都关注着市场的随时变化。总体来说，东莞二手房楼市市场头几个月还是不尽人意，今天《大话经纪》大家各抒己见，根据自己所认识的观点阐述出来，跟网友一起讨论。
主持人（夏承军）：目前楼市政策起伏不断，大家都关注着市场的随时变化。总体来说，东莞二手房楼市市场头几个月还是不尽人意，今天《大话经纪》大家各抒己见，根据自己所认识的观点阐述出来，跟网友一起讨论。我首先介绍一下来宾，位是中介协会秘书长郑浩辉先生；启富置业总经理张霞女士；万通地产总经理梁寿如先生；世诚地产总经理古利明先生；卓新地产总经理余庆辉先生；馨新乐地产总经理吴亮宇先生；众合地产总经理谭耀辉先生。
搜房网二手房集团东莞分公司总经理夏承军先生
中介协会秘书长郑浩辉先生
启富置业总经理张霞女士
万通地产总经理梁寿如先生
世诚地产总经理古利明先生
众合地产总经理谭耀辉先生
卓新地产总经理余庆辉先生
馨新乐地产总经理吴亮宇先生
现在已经8月份，三月是一个小阳春，大家桌面上都有相关数据，三月份的成交量有一些起伏，还算不错，针对这个情况，总结上半年的原因，大家也都是从业者、专业人士，从你们的角度来看，觉得上半年怎样？各位在你们所服务的客户范围和所辐射的区域，咱们是怎么看上半年情况的？
张霞：从我们公司角度来说没有太大的变化，在限购令出台的前两个月，应该在3月份，成交量有点“赶”的现象，4月份的成交还算好，其他也没什么特别的，现在已经是很平静了。
夏承军：从这个角度来说，您所说的是高端盘还是怎样的？
张霞：基本上是高端的。
夏承军：代表着东莞高端这一块，上半年对市场是没什么影响？
张霞：应该还算比较好，相对来说7月份比较差。
夏承军：梁总，您这一块呢？
梁寿如：根据我们厚街的市场，因为是镇区，受政策的影响也没有大起大落，还算比较平稳。前半年3月来说相对比较好，之后几个月总体相比成交还算正常，根据市场的情况来说，还算是比较平稳的，没有太大的波动。
夏承军：从刚才所说3月份是小阳春来说，到7月份，您觉得7月份抛物线的下滑，这种现象是正常的吗？是什么原因造成的？
梁寿如：7月份确实有所回落，原因有二，我们在厚街成交的房子，交易手续制约比较多，让他们资金不是很充足，有90%以上要贷款，因为银行收紧了放款，导致很多客户有资金的问题而不能成交。第二个方面，厚街目前的楼盘也不算太多，现在我们已经出现缺盘的现象，刚好又有新盘推出，这样也拿走了我们很多客户。
夏承军：新盘这一块对我们有一定的压力？
梁寿如：对。厚街基本上好的盘都卖完了，剩下的房业主可卖可不卖，所以一有新盘开出来，大家都会去比较关注。
古利明：我们长安那个地方楼盘不是很多，加上又便宜，楼盘去年消耗得差不多了，现在业主把价格越放越高。现在万达已经买了长安了一块地皮，可能对我们的成交量有很大的影响，以前想要卖的房子，现在基本上都不卖了。我们所面临的是买房的客户有很多，而且我们离深圳比较近，我们会有一部分客户在深圳，重点来说是市场上没有合适价位的房子，导致今年从年头到现在，成交量比去年来说是比较少的。对我们来说，我们现在转移到商业地产，所以上半年有一大部分的成交都是来源于商业地产。现在有很多新楼盘基本上都在找经纪公司联动，这些事情我们从去年就开始做了，去年我们跟富盈地产合作了。还有就是银行这一块的房贷收紧，所以导致一部分的客户买房买不成，因为手头资金的限制，另外就是今年的税费跟往年也不一样了，所以也有一部分的原因。
谭耀辉：从我们众合地产1月份到6月份的成交数据来看，到6月来说，加起来1442单成交，上一年是3400多单的成交量，我们可以看到，比上一年少了500多单成交量。今年到7月的时候成交量就比较多一点。深圳客来樟木头找一些比较贵和新一点的房子，房价很便宜。但是他们一看到税费，买一个房子差不多有6万块钱的税费，他们就吓跑了。到5月份成交差不多吓掉了一半，因为一些便宜的房子已经消化了，那些待成交的房子，在3-4月份成交就贵一点，上调了5%到10%。到了7月我们成交量就比较多一点，到8月初的时候，电话客户也比较少，我们也有租一些门面出去，比例比较多一些，但是住宅的比例比较少，我觉得8月份也会比较难，因为大部分的客户还在观望中。对业主来说，便宜的房子已经卖出去了，不愿意便宜的房子也，就用来租了。我们那边的租金也上调了10%，但是市中心的租房供应也比较紧张。
吴亮宇：我们算是比较平淡吧。黄江那边的楼盘比较少，在黄江来说算比较平稳，那边的客户投资比较少，主要是以居家型为主，所以算是缓步上涨。现在一手楼的价钱，让周边的一些楼盘价格有一些稳步上涨，我们那边离深圳也比较近，也有一部分深圳的客户。现在像黄江政府引进一些比较大型的工业集团，包括富士康等一些大公司的引进，这片楼盘的价格在缓步上涨。大的发展商搞的一些活动和深圳地产公司的联动，或者通过自己的包装宣传手段，导致黄江二手房的价格也呈现稳步上涨。房价在不断的上涨，但是成交单数比较少。特别是一些银行按揭政策和税费的变化，对满五年的二手房，有一半的楼盘价钱还停留在3千到4千的行情，这样价格方面有明显的优势，所以很多外来的投资客，他们投资的行动还算比较多，也有大手笔的成交，主要是一些价位比较低的楼盘。在东莞来说，限购令还没有明确下来，赶在这个风口上，有一些投资客买低价房比较多。随着一手房带动的高价房，今年的二手成交量就比较低，一方面是业主的价格死咬着，他对整个形势看得也不明朗，黄江这边客户主要是以自住为主，如果不是急缺钱，很少放卖，所以也导致一些楼盘缺盘。对一些价格比较便宜的就滋生了黄江的成交量，所以没有太大的变化。
余庆辉：常平发展的时间比各镇区长，1-2月份成交量稍微少一点，3月份持续到5月份成交量还算比较好。常平在今年价格也是持续稳定上涨，成交量比较平稳。但是从6月份开始，二次置业的少一些，但是也没有减低成交量。从6-7月我公司的成交量来看，主要是低价房，对整体成交量还是没有太大的影响。
夏承军：从3月到7月，购买者决策主导方面有没有什么变化？
余庆辉：现在主导的还是首次置业的，二次置业的比较少。
张霞：广深投资客比去年有所上升，大家主要还是本地客户。
谭耀辉：之前有很多业主不愿意做住房公积金，但是现在公积金贷款比较快，现在很多业主根据客户的要求，比如说我们收了一两万块钱的定金，如果买家搞不定贷款，我们可以把定金退还给买家，不追究买家的责任。现在有一些住房公积金的业主更愿意便宜一点，还有住房公积金在楼市很好的时候给广州、深圳的投资者买了，现在很多业主经过一段时间，经过宣传推广，他们明白了到底是怎么回事，所以他们也愿意做公积金贷款。之前他们连房子都不给看，现在有了一点改观。
古利明：我们的房价高，公积金贷款有限制。我们长安那边，从过年到现在，只做了两套是公积金贷款。现在也很少，因为手续太慢了。对长安来说影响比较大的就是限外令，因为我们台湾客比较多。而且受新楼盘的影响也比较多，现在很多业主都以这种心态断定价格，现在长安又出了一个新楼盘，单价很高，所以那边的业主又加价了。在我们长安说，租赁市场还是比较活跃的，长安的房子租赁价格，一房一厅的房子可以租两三千，有一部分的中介公司都以这种局面在生存。我们长安那边压力还算比较大的。现在房价是高了，正常来说我们收入会多，但是总体算算，我们的反而是少了。
夏承军：大家说了一下成交量的情况，也受很多因素影响。比如说房贷的压力、业主不放盘，都看好后期，成交还是首次置业者占主体，近期又出了很多税费出来，也受一定影响。成交量少了，但是房价还一直往上走，这是什么原因呢？
张霞：房价上涨因为调控的原因，非常多的首次置业者因为调控的原因买不了房。
夏承军：你觉得东莞房子的均价应该在什么点上？
张霞：这要看经济的发展，看经济发展到什么点才行，是由经济的情况去定的。
夏承军：从1月份到现在，价格还是在合理的范围之内？
张霞：对，还是合理的。因为城市在发展，经济在发展，房价在倒退的话是不合逻辑的。
古利明：目前东莞的房价的确不算高。
夏承军：长安的房价大概是什么价位？
古利明：长安整个镇区的均价吗？
夏承军：你也可以分析一下，比如说高端盘的均价、普通楼盘均价？
古利明：普通楼盘大概是6千-7千，有一部分高端楼盘是过万的。5千块钱之内的房子，在长安可能就占10%多，我们很少有那种盘源。比如说网络上的盘源，我们基本上都是发高端盘源，整体均价大概是8千-9千，的住宅价来说就是将近1万8块。
夏承军：购买的客户群体哪里的居多？
古利明：本地人居多，当然也有一部分的人看中好楼盘的性价比，拿来投资。我们跟客户打交道来看，长安有一些企业，今年他们运营的成本有所增加，加上人工的压力，所以那边的老板少了，很多行业生存不下去，再加上日本地震海啸，长安有一部分工厂是针对日本客户，所以他们也受到一定的影响，现在感觉少了一部分人，以前有几家工厂专门指定人来跟进哪家租赁公司找房子出租的，现在这些房子陆陆续续空缺了。目前对房地产行业来说影响不大，对未来来说，如果一直持续这种状态，肯定会有影响。
夏承军：您那边还不是因为投资的压力所造成的市场影响，而往往是实体经济这一块的影响波及到房地产这一块。
古利明：对。
夏承军：谭总、张总包括余总，你们都还属于比较不错的，为什么我们跟古总他们这一块是不一样的成交量呢？
谭耀辉：我们那边成交大部分是3500元-4500元左右，我觉得最重要的还是便宜吧，还有户型比较多元化，最主要的就是周边城市带来的客源，深圳、广州那边投资客也比较多。一个国家的楼市政策，比如说银行贷款、打压，我觉得对东莞没什么影响，比如说炒卖、投资，全中国都有，但是东莞这样的比例非常小。现在的成交量为什么那么低，为什么楼价会涨，在深圳、北京、上海也好，中国现在最重要的不是人没地方住，是资金没地方住，现在是资金的出路太少，没有另外的投资渠道比房产更有保障，现在加了利息，放在银行里面也不低通胀。中国人买房子是保值，所以我觉得现在不是人没地方住，是资金没地方住。
张霞：钱没地方住，投资渠道少。
夏承军：东莞也是刚性需求为主的城市，政府的目标是打压居住这一块还是真正打压投资？
谭耀辉：未来可以开盘的只有4.7万平方，我觉得也没有很大的供应量，也没有什么炒卖，其实大家都是住户，我相信那些客人都是真正去买房子的。为什么房价会涨，就是因为税费太高、手续费太高、担保费太高，然后把那些费用都放在楼价上，所以就涨价。说打压方面，我们有很多客人都是看过很多房子的，但是太贵了买不起，又都去常平，这里必须便宜一点，所以真正打压的是首次置业的那些群体，想买房子，你给我优惠，但是我没办法用到优惠，所以我觉得现在是蛮矛盾的。
比如说炒房子，在东莞经常是一个多月交房，不正常是三个月，等三个月之后，是什么样的时机都不知道了，所以也赶不及炒房。对很多中小企业来说，常平有很多厂现在也关门了，现在原材料也贵，他们也难做，因为这些事情也会影响到房地产行业。
夏承军：房地产这个行业也受到了波及，购买率也受到影响？
谭耀辉：对。一个工厂倒闭了，工人散了，周边一些小店的老板也没生意了，这都是连带的。我觉得东莞我们不要限制外人进来，不要限制外人来这里置业。
夏承军：针对今年这种情况，包括政策压力，对我们今年成交量的走势会造成什么影响？前段时间，政府相关来说东莞会出限购令？
郑浩辉：应该是随时有可能，如果说不可能那是不负责任吧。在座的专业人士，我想都也做好了迎接限购的准备，主要还是看政策的方向。
夏承军：在咱们这个行业中，我们的网友、购买者，您觉得在这个时间段，如果有限购，或者说没有限购，他们的置业该如何面对呢？
郑浩辉：对置业者来说，现在东莞的具体情况跟一线城市的情况不一样，毕竟东莞相对来说房价、城市的发展都是比较平稳的，就算有限购，从大势来看，相对与东莞房地产的发展，在这个过程中我们面对了金融风暴各种各样的阻碍置业的假设性障碍，“有可能如何如何”，其实都是不存在的。
夏承军：所以是以需求为主？
郑浩辉：还是以需求为主。就像谭总所说，我们投资的成本非常大。
夏承军：我们这边有一个数据，是网上调查，3天总结采集150位网友，有深圳、广州、惠州的，还有其他城市的。有41%的网友认为部分区域会限购，持观望的人也有40%多的比例。限购不限购，置业者该如何理性置业呢？
张霞：我个人觉得在东莞置业，我觉得要根据经济规划，而不是等待，就像买股票一样，何时该出手没有人知道。东莞不是一个投机的地方，不是过山车的概念，东莞是很平稳的，所以说不会有太大的起伏，我对网友的建议就是根据个人经济情况。
夏承军：豪宅方面呢？
张霞：我发现最近豪宅方面，可能是有的人不卖，特别惜售。而且豪宅的空间每一年的涨幅比较吓人，对买家来说，他们比我们还清楚，他们该怎么买，卖掉再买还是怎样，这是他们要思考的。
我觉得限购令来了，对低端可能选择会多一点，对高端有一定的影响，因为他们手里肯定不止一套。
梁寿如：在厚街，我们所面对的客人基本上都是一些刚性需求，一次置业的比较多。如果说找那些投资客，几乎是比较少的。前面时间有一些是深圳或者广州的客户，到厚街看过几个高端楼，在3月份也成交过一部分。最近在厚街那边，有一个垃圾场，这个一出来，基本上很多客户之前看过，价格确实不贵，如果说不是这个垃圾场的影响，我相信这些楼盘也会比较活跃。至于那些低价的成交客，投资的相当少。
夏承军：前段时间有加息，如果今年再加息，对你们会有影响吗？
梁寿如：加息可能有一点点影响，但是影响不大，毕竟我们的需求客太多。目前厚街确实不缺客，缺的是盘。对下半年我自己是非常乐观的，不管有无限购，这个对厚街来说是没有影响的。
夏承军：厚街还是中高端多一些，这个地方是缺盘不缺客。
梁寿如：对。
张霞：高端的一直都是缺盘不缺客。
谭耀辉：我看过这个表，我对网友说如果一年以上才考虑买房子，应该被骂。如果三年以后猪肉、大米都比较贵了，房子会便宜吗？可能一年后、三年后连首期都付不了。你想买房子的，可以看半年内有什么改变，如果房子升了也不会差很远，三年后会发生什么样的事情，我敢肯定中国一定比现在更强大，所以如果有心置业的，首先看自己的能力，挑一个自己能力范围内的房子。像我自己来说，我要买房子，肯定想买三房两厅的，但是自己没能力啊，在自己有能力时，先买一个两房的，买一个自己轻松一点的，慢慢等财富和房子增值了，再换一个三房的，这才是聪明的置业方法。不要一开始就一定要买一个三房的，但是自己要有能力。通俗来说，到底是通胀跑得快，还是楼价跑得块，还是你的工资跑得快，很多人都是自己搞错了，我同学他们一直觉得房子很贵，没有去买，结果到现在还一直没有买房子，我自己先由一房再换一个两房，然后再慢慢换一个三房。你的工资是不可能追得上楼价的，真正等三年，还不如现在就买，不然你三年后再等三年后，那么一辈子都是痛苦的，除非你不想买房子。
吴亮宇：我得感谢我们东莞政府，国家出限购政策，我们政府层面对楼市上涨的幅度和泡沫，根据整个大形势来定的。对比较火爆的一线城市来说，整个楼市的价钱跟实际价钱偏离太大，所以国家政府在这种大的背景下才出了限购政策。对东莞这个小地方来说，在东莞政府的领导下，相对来说我们楼价从来没有出现整个中国楼市直线上涨的情况，一直是稳步上涨，稳步上涨如何而来？主要是东莞市经济的稳步上涨，楼价跟经济是一样的，上涨曲线是一样的。东莞市政府对吸引投资资金，和相关投资群体，在政策层面有一些大力扶持，整个东莞经济都是稳步上涨。
东莞的经济在稳步发展，相关管理层和劳动者的工资也在不断稳步上涨，造成这种刚性需求一直保持着量。相对来说，我们的房价和实际购房者的需要差距不是很大，这是对一些中小型房，为什么豪宅涨得那么高？投资者的推动力比较大。对购房者来说也是一样的，首先是对置业有没有需要，还要根据自己实际的经济能力来判断这个时段是否需要买房。我们不是神仙，也判断不了楼价涨还是跌，我们只有根据自己的经验，是个时段是否合适买房。东莞相关的楼盘也比较少，购买力和实际供货量的水平也一直是这样，所以限购令对东莞的影响不会太大。
夏承军：黄江3千-4千房价的业主，会不会惜盘待售呢？
吴亮宇：在住宅这一块，很多房子都卖到7千多了，原来一些老楼盘，价钱基本上是3千-4千左右。随着政策层面和银行按揭，高档楼盘，一手吸引了很多投资者，自住的一些人士，本地人士也不少，整个房价这一块，我觉得跨度会慢慢变小，通过实际成交价格，原来还有2千的，现在基本上涨到3千多了，我们黄江这边面临着旧城改造，一些外部层次都慢慢越来越漂亮，所以价格也相应会提升。对一些价格比较低的楼盘，还是处于稳步上涨的阶段。比如说集中比较多的地方，始终是出售的人少，都是观望的态度，价钱一直就僵在那里，而且我们那里经济环境也在不断发展，所以整个都是处于缓步上涨的阶段。
夏承军：有一网友留言：东莞户籍人口都是两套以上，东莞是二线城市，外来人口购买力比较弱，深圳和广州两地的限购，会吸引一些买家对东莞的关注，这种不健康冒险的发展，对东莞楼市长远来看是怎样的？
张霞：高端的人士咱们没有太大的定义，东莞本地人购买力非常强，而且本地人买都是买的，我觉得不管是高端还是低端，房价还是根据合理的市场经济来发展的。
谭耀辉：我觉得有价值的东西所有人都会去争，比如说我年轻的时候很勤奋，想办法怎么样致富，一个人致富会带动着周边人致富，我赚多了钱，在周边的消费也会多一点，其他人也挣得多一点。比如说像一些大的集团，像富士康，它发财了，相应也带动供应商发财了，周边的小店老板也发财了。你要买房子马上去买，不然在深圳之前十年，全中国人觉得深圳未来很有价值，所以它是必然的，中国以后肯定是越来越有价值。你买一个房子，如果是越来越差，周边的工厂、人口都撤离这个地方，那么这是很悲哀的事情。
夏承军：房地产购买价值和市场经济实力是相关的。
谭耀辉：对。所以说投资买房要投资在有价值的地方。
夏承军：刚才我们所讲的，对今年1月、3月至7月市场的分析，也包括对未来如果有限购令，我们网友如何该选择。针对东莞经济行业市场这一块，现在你周边的店铺有一些人倒闭了，关门了，同时也有人开店了，针对这个现象你如何看待？
吴亮宇：我们经纪机构来说，还是开源节流吧。作为同行还是多多合作，对黄江来说，一直很冷，大家好象互相不理一样的，很少一起主动合作。我以前不是做这个，从去年开始做这个，感觉都变了，以前我是做法律的，大家都笑脸相迎，后来知道我做地产，好象大家都不理人了。我觉得地产这一块，大家多多探讨，作为地产公司来说，对当地经济也做出该有的贡献，大家多合作，政策出台，我们该如何应对，都可以一起探讨。
还是就是联动发展，包括同行之间的联动，一手和二手的联动，大家相互联动一下。经纪公司本身应该多方面拓展渠道，国家经济大方面打压的是商品房和住宅这一块，对其他的一些商用物业、工业地产，政府层面都是鼓励我们发展，所以我们要开源节流，自己要多方面发展，多方面找出路。
古利明：我们长安这个地方，从深圳开过来的公司还真的不少。比如你说行业发展的问题，对我们接下来的发展路线，我们主要是想往联动方面，还有就是除了住宅以外的方面发展，也就多渠道发展。
夏承军：等于是纵观横观，多元发展。
古利明：对，最主要的是做出自己的品牌效应出来。比如说什么都做，并不一定很专业，因为我们这个行业涉及的层面比较多，做商业的、写字楼的不一样，还有工业地产的也不一样，对我们自身来讲，找准优势更重要。对住宅市场来说，购房是占比较大的比重，不管是否限购，对我们那边的影响不大。作为我们公司接下来的发展方向，我们一直以来的发展趋势，都是人才为主。
梁寿如：我们后半年公司的发展，像吴总说的，现在很多大公司我提到联动机制，我们也开始考虑联动。以我们厚街房地产数量来说，竞争非常之大，如果不再多走一条路，增加一些收入，可能也不太顶得住，未来厚街的竞争相当大。我们公司门店数量相对来说比其他的地产多一点，我们人员也比较充足，目前有好几家发展商也看重我们的业务量和人手，我对后半年的发展没有太多想法，我们比较专一，要把二三级的市场做起来，以后往这方面发展。对二手的成交，我们也比较乐观，因为我们看到厚街到年底，刚性需求还是比较大的，我们就把二三级先做起来。
张霞：我觉得拓展店面，老板们都会时间考虑资金链的问题，要拓宽业务的品种，肯定要考虑资金链的问题，我觉得风险要自己去评估。
梁寿如：我根据自己公司的情况来定，觉得哪个地方需要增加店面，我觉得我公司还会去增加。
余庆辉：常平门槛很低，刚性需要也很大，我们不会很受影响，公司未来还是有发展的，如果有好的铺位，也会再拓展，还在寻找。常平经纪公司方面，还是很大的市场，每个月都也店开张。主要是有人，有资金，开拓市场并不是一件坏事。
谭耀辉：我做了一段时间中介，感觉天做中介开始就没有好过的日子。有时候有盘没客人，有客人的时候又怕没盘，要拓展公司，首先要看自己的实力，一家好公司，不怕是没人的，很多客户会自己过来。真正为人民服务，为员工创造价值的公司，这些公司是不会死的，即使人家死了，员工也会跑到你这边来。应该做好自己的区域，如果做得太大太广，没有足够的信息给到客人，像从前客人看一两个房子就可以了，现在不是一两个房子的问题，而是一两个片区做比较，我觉得要深化自己的服务，深入自己的区域比较重要，把服务增值。现在很多人对做中介的，就好像对待做保险的人一样的。我觉得还是靠我们同行业人一起去推动，建议一个镇里面也应该有一个协会，联合经纪行业，争取一些发展商的代理。目前可能只有几家分店，他可能看不起我们，但是我们有牌照，真心去经营的公司，一个协会派一个人，去争取一些发展商的代理权，给到我们一些生路，多一个发展机会。当然有牌照的公司也要谨慎，对一些无牌照的公司，不要帮他们在网上打合同，我希望大家共赢共利，大家联盟在一起，别人一说地产公司，就说在某某地方很多中介公司的。
夏承军：在这个市场情况下，您是怎么看待整个市场的？
郑浩辉：刚才所说的是去镇区开一些协会，目前来说可能是没办法的，条件还不允许。说到行业管理这一块，谭总只说到一部分，比如说打合同这一起来说，比如说不去接纳没有牌照的中介公司来打合同，我们可以通过协会的力量号召这方面的工作，让所有正规经营、合法经营的公司都能生存。另外就是给公众一些正面的信息去评价一下，哪些公司是合法经营的，有更多的保障和利益；哪些公司是一进去看完后就出来，不要在那里待的，把这些信息要公布出来，这才是治本的方法。
张霞：我觉得我们是行业人，赚钱是一方面，我们主要是要爱这个行业，做好这个行业。其实咱们爱这个行业，共同去发展这个行业，大家要达成共识，如果说一定要靠协会，这也是不太现实的东西，最主要的还是在于我们自己。客户的感知是来自于员工的行为，而员工的行为是要靠我们去规范的，就像我们生了孩子，也要靠我们慢慢去培养。现在中国还没有达到完成信任的一步，我们还没有达到，如果我们达到了就很值钱了。我们看了信义公司的报表，它们上市了，中介公司还没有上市的，但是它们上市了，我觉得这是中介公司比较的趋势，走诚信的道路。我们这个行业为什么现在比较痛苦，我们公司有超50%以上的员工都是大专以上的，有时候坚持不住就走了，因为他没有任何的荣誉感，在这个行业中没有满足感。我觉得他们这种感受，让他们很好地去服务客户，也是不太现实的。人都是希望被认可的，我们的消费者也有理由，我也是从经纪人做起来的，我也感受过这种，但是我比较少感受客户的认可，这就是经纪人做事的方式方法，以及公司给他的教育，他起码的专业度以及人是否真诚，有很多因素造成了消费者对他的不信任，或者是白眼。我不知道我们经纪人跟客户的矛盾点在哪里，我觉得还是需要我们去解决的问题，员工开心才会更好地服务客户，所以我们卖的服务不完全是给客户的，还有员工，员工认可我们，他就很好地为我们服务客户，才会为我们创造价值。
夏承军：我们最后一个问题，就是给置业者一个建议，该买的还是买，怎么理性购买房子？这一段时间因为市场的原因，也有可能会出现一些风险，那么如何去规避风险？
张霞：我觉得买房是没有风险的，主要是你资金的问题。我觉得首次置业是没有风险，就是要计划好资金，资金要充足，你要规划好。置换的，本身要卖掉一套才能买，假如说限购来了，那你就得准备，赶紧卖一套再买一套。投资的，就是要看好，如果自己的名字买不了，女儿十八岁就买下来。
梁寿如：我个人觉得买房根据个人资金需求，房子对目前市场来说，是在慢慢回升，物价在增长，各方面都在增长，如果有需求，我觉得看中了就可以买。至于买房子的风险，我也觉得买房子是没有什么风险的，你计划好自己的经济能力，就完全没问题。
谭耀辉：，一定要买房子，比如说刚性需求，孩子结婚，一定要买房子就快点去买。打算慢慢看的就不要想了，你不要买，就是可买可不买的时候，就要把握好国家打压的资讯，跟业主谈了一次不行，再谈一下，希望谈到自己心目中的价钱，把握实际。因为限购令很快出来了，让你的经纪人努力利用好市场资讯，跟业主再谈判一下，看是否能谈到你心目中所希望的价钱。
吴亮宇：买房就看你有没有需要，和有没有能力。需要就是有没有投资的需要和居住的需要，有没有能力，就是有没有经济能够买。相关的风险，就是看你对整个东莞经济的把握。
余庆辉：大家说的都差不多，根据能力，看自己的收入。以目前的状况，你可以买十套八套，就看你的能力能不能达到。风险，首次置业只要买贵，不要买错。
夏承军：限购令之后，是不是有一些价位比较便宜的房子出来呢？现在买和以后买，是不是会存在一些增值的风险？
古利明：我觉得买房子，看是否需要买房子，这是很重要的。还有就是是否有能力买房子，有一些人不是政策出来的影响，反而是因为一些传闻而害怕。你所提到的问题，总体的结果，房价大部分人认为还是往上走的，我觉得要买房还是得看个人的承受能力、经济能力。你买房，你有这种需求，有这种经济实力以及承受能力，那就去买。
郑浩辉：关于买不买，有没有需求、有没有实力，如果你有需求、有实力了，但是想买，或者是不知道想不想买的时候，选择的这家经纪机构好不好，跟降低风险有很大的关联，选择一家有规范经营、有责任感的经纪公司，如果说这家经纪公司走进去，去主管部门备案登记都没做，连网签的资格都不是，会员都不是，这种经纪机构怎么样给你提供专业的置业意见呢？所以这也是比较重要的一部分。
夏承军：对中介机构这一块，郑先生你也一直想把这一块做好，让消费者更加信任中介，更加规范，您在这方面的一些动作能分享一下吗？
郑浩辉：的动作是全力配合业务主管部门、市房管局，马上就要推出一个信用档案系统，这个信用档案系统涉及到经纪机构个人信用的统计，可能未来对整个行业的发展或者生存影响比较大，关于它涉及的内容，可能要公布以后大家才能了解到。
夏承军：你对这个行业有信心吗？
郑浩辉：我在这个行业没信心我就不干了。
夏承军：感谢大家各抒己见，相信各位网友今天会有所收获，也感谢各位嘉宾的参与，相信我们这个行业会越来越健全，越来越规范，我们买房者该出手时就出手，大话经纪到此结束，谢谢大家！
话题二：多方调控措施叠加 东莞房价为何还往上走
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