2009中国家居产业百强企业研究成果发布会

——暨首届中国家居产业百强企业家峰会

房地产门户房天下  2009-06-25 08:58

[摘要] 6月25日，2009中国家居产业百强企业研究成果发布会暨首届中国家居产业百强企业家峰会在北京•国际饭店举行。

【主持人】谢谢秦主任，下面进入对话环节，主题为中国家居产业百强企业发展趋势探讨。首先有请对话主持嘉宾中指研究院华南分院总经理侯瑞波先生，有请对话嘉宾：嘉禾装饰集团总裁钱俊雄先生、圣象集团执行副总裁郭辉、柔然副总裁叶友金、北京中讯威易科技有限公司总经理莫宇峰、美国世纪桥公司合伙人邓伟、瑞士银行中国区执行董事上海区首席代表赵巍巍。

互动对话现场（摄影：张欣欣）

对话环节：中国家居产业百强企业发展趋势探讨

【主持人 侯瑞波】我们的嘉宾有装饰企业的，也有建材和布品的，也有两家资本机构的，六位嘉宾和我一起来为大家探讨家居产业百强企业的发展趋势，我们也希望利用最短的时间，在2009中国产业百强企业研究成果发布会上能够探讨出大致轮廓的发展趋势。因为这个题目相对比较大，比较宽泛，几位领导也提到，家居百强企业研究的目的是扶强扶优，我们就围绕着做强做优来探讨。

【主持人 侯瑞波】报告结语中有三句话，面临竞争和整合我们迎来新的机遇，也面临着新的挑战，第二是怎么样提升产业升级，并且做大做强。另外通过我们品牌的创新，使我们企业处于有利的竞争位置。在这样大背景下，我们上游产业和我们关联度的房地产产业，当前发展趋势是这样的情况，我们设定了三个题目来探讨我们怎么做大做强和做优。

【主持人 侯瑞波】个题目，我们怎么通过内部的创新以及我们的品牌这些使我们做大做强。第二，也想听听两家资本机构领导谈一下，怎么借助资本市场来提升整个产业的整合，促使家居产业做大。第三个题目，在面临当前竞争情况下，怎么来通过我们产业的联合，包括和我们上游产业房地产和关联产业的合作以及其他机构的合作，使我们做大做强，通过这三个题目来探讨发展趋势。

【主持人 侯瑞波】个题目，企业怎么通过创新，怎么通过产业升级来适应当前的形势。首先请柔然副总裁叶总谈一下。

【叶友金】柔然作为一家专业公司，十几年来默默在软装行业耕耘，家居行业未来轻装修重装饰的趋势越来越明显。欧美壁纸软装行业发展很大，中国经过十几年的发展，到现在为止，份额不到10%，未来空间发展巨大。柔然一直默默坚持，刚刚马会长也说了，我们要有坚定的信心，未来这个行业的成长要以客户为，能够为客户提供最完善的服务。所以柔然在坚持这方面的方向。包括05年我们与美院合作，引进资深设计师，成立我们专业软装的设计服务。

【叶友金】柔然虽然08年面临金融危机的影响，我们还是逆市增长，08年9月在十里河成立了亚洲的壁纸软装体验馆，这一切发展为未来成长打下了良好的基础。对于柔然来说，我们对于家居产业未来得发展充满信心。

【主持人 侯瑞波】谢谢叶总，请北京中讯威易科技莫总谈一下。

【莫宇峰】我们公司是专业做智能家居产品、研发和销售的公司，大家可能对于智能家居名词既熟悉又陌生，熟悉是因为很多同志都听说了好多年，但是具体智能家居什么东西，这可能不是很清楚，也可以说很陌生。

【莫宇峰】智能家居行业比较大的系统，包括安防报警、楼宇对讲、灯光控制、电动窗帘控制、背景音乐控制，甚至家庭和小区联网，我讲的只是几个子系统，我们各个楼盘，包括各个装饰公司经常会用到，那么我们要做的是什么？我们把大家集中起来，做个集中管理，可控可管理，然后可预见。这个平台是把各个厂家的集中在一起，发挥各自所长，给用户提供便利性、舒适型、安全性集中的手段，这是我们要做的。现在我们各个子系统各行其是，每个家里五六个摇控器，七八个控制平台。在物业小区里，可视对讲一套计算机系统，停车场是一套，视频监控一套，摆满了设备，没有中控，对物业管理来说，包括业主使用来说都存在问题。最终各系统的融合是大势所趋，而且这种融合并不是困难的事。目前许多厂家都做好了解决方案。

【莫宇峰】对于智能家居厂家来说，我们核心技术是什么呢？就是两块，一个是控制平台，就是行业里统称的网关，包括3G无线通讯功能，宽带远程控制功能等，另外与各个子系统做接口模块，这也需要智能家居厂商做的。如果我们控制系统有足够强的处理能力，每个借口模块与每个厂家协议充分开放，我们可以在一个家庭里把选购的各种设备有效的集成起来。

【莫宇峰】我们也做过一些案例，与相关子系统厂家也做过智能家居整体，效果好，现在更多用在别墅以及住宅小区。这些介绍主要是让大家更清楚的了解智能家居是什么东西，智能家居厂家做什么的。我介绍一下中讯威易，我们母公司在山东济南，我们原来强项做通讯产品，公司前身是中讯威易通讯股份有限公司，主要做通讯产品销售，主要是路由器研发，因为我们与行业很多相关厂家做合作，我们把通讯拓展到智能控制领域，先做灯光控制，安防控制，然后与视频控制做融合，逐渐形成完整的一套体系。

【莫宇峰】公司04年就开始做智能家居，07年在北京成立中讯威易科技有限公司，辐射整个北方市场。公司智能产品主要有三大，对于我们公司来讲有三大块，一个是我们理念一定要新，理念创新怎么体现呢？我们公司实现了远程控制全面化，原来远程控制很多是通过电话打到网关上，像打114一样，整个操作感觉还是烦琐。可能灯多的时候，十个灯，一二三四五你都记不住了，这是期的智能家居给用户留下的印象。我们公司从05年开始就着手研发手机远程控制，主要通过短信收发安防报警信息，短信发送控制指令，我们在手机上装了界面软件，只要用户发个指令过去就可以了。我们还开发了因特尔远程控制系统，只要上网就可以控制。

【莫宇峰】这个技术我们推出来进行应用，形成产品。第二块是我们技术比较全面，中讯威易在有线和无线上都有自己的核心技术，我们整体技术可以形成互补，让产品性价比更高。最后是我们产品的解决方案足够多，我们对各种户型，一室二室到别墅，我们都提供了完整解决方案，产品配置从几千到十几万，更能适应中国的市场。

【主持人 侯瑞波】刚才讲的很专业，讲了几个问题，在智能化基础上，通过模块化可能是产业升级的很好方式，谢谢莫总。下面请圣象地板谈一下。

【郭辉】家居行业还是分散度比较高的行业，通过今天研究成果的发布，对于我们细分行业找准方向有帮助。对于家居行业，有人说四千家，有人说五千家，在这个行业里怎么提高综合的竞争能力，同时品牌集中度如何更高。地板行业是为家居配套的产品，是耐用消费品，按照目前中国消费水平，一生中消费三四次，在不消费的时候，消费者对它的关注度比较低，这样的产品属性就要求品牌，品牌重要，当消费者犹豫不决的时候，品牌价值就体现出来了。因为产品本生，表面看同质化比较高，表面看出差异来比较难，这时候品牌所体现的价值，在消费者选择的时候就显得重要。

【郭辉】圣象十几年的发展也得到消费者的欢迎，圣象连续五次被评为中国建材行业名，通过这些建设，使圣象品牌得到消费者的欢迎。因为我们是卖产品的，那么产品的创新，不断满足消费者的需求就显得重要。几年前卖地板，一个款式可以占40%到50%，但是现在任何一个款式超过10%就难了，这说明消费者选择的个性化需求越来越高。针对不断变化的需求，要求我们产品要满足消费者不断变化的需求。

【郭辉】第三是渠道，随着渠道的不断衍生，如何保证我们渠道的有效性，保证给消费者提供服务，渠道很重要。总而言之，通过几方面的提升，是品牌企业通过品牌的建设，集中度会越来越高。

【主持人 侯瑞波】感谢圣象郭总，郭总谈到几点，不仅是木地板，很多建材行业都面临着这样的问题，一是分散，第二是客户需求的多样性，最终要通过品牌的打造，不断适应客户的个性化，在保证品质的基础上来适应我们新的渠道营销，通过这三个方面的创新来提升建材行业的特点，下面请嘉禾装饰钱总谈一下。

【钱俊雄】嘉禾装饰立足于武汉中部地区发展的装饰企业，在2004年我们提出后十年中期发展计划，也是中国家提出百亿产值的集团公司。刚才听了关于壮心的要求，我业介绍一下。首先确定嘉禾要发展两大核心，，我们要致力于供应链的发展，我们认为，未来无论你家装公司产品发生什么变化，客户需求来说，需要整合服务公司很多，那么支撑这样的公司就是供应链体系，我们当时下了一个结论，我们认为未来家装企业的发展竞争本质是供应链的竞争。如何根据中国家居发展的变化，打造供应链很重要。嘉禾从2005年以来，在后面的五年间我们做大量供应链的创新和摸索，到现在一直是苦中作乐，在中国市场要做这件事情，难度超过我们的想象。

【钱俊雄】我们依然看到，我们未来要做大企业做强企业的需要，供应链建设下一阶段依然是我们集团的核心。第二大板块是标准化体系的建立。要做百亿计划并不在于数量，而在于质量的提高，标准化对质量的保障是不言而喻的。我们从2005年开发出中国套WDMA标准化运营系统，学习沃尔玛的规模采购，学习定制化经营，学习麦当劳标准化服务连锁经营体系，学习安利的强大知识共享平台，让自己的员工更具有竞争。到今天，我们在研究标准化遇到几个课题，并不是信息化IT的问题，而是执行体系与现实运作还不能做到同一个水平，这也是下一个阶段要攻克的难题。

【钱俊雄】第三点，在这个市场发展阶段，这两年我们深刻感觉到大格局对于我们企业运作的影响，下一个阶段对于我们家居企业来说，最重要的挑战是要适应下一个阶段的市场特征，这个市场特征是什么？是我们以往做法、思维方式的不同，要实现高成本、高效率的运作模式，我们低成本、高效率的运作模式现在越来越不适应了，如何从底成本向高成本模式发展。我们内部简单的说，要让自己企业效率提高十倍，一个人干十个人的活，拿五个人的工资，这是下一步对于我们的挑战，就是环境变化。我们提出软硬一体化和谐家装模式，前一段我们在武汉提出，中国套48打造和谐家居，就是用48把一套房子，从硬装到软装，48做完。我们家装最重要的是能否缩短工期，从60天缩短到30天，我们开始重视这一块，如果哪一天能够实现工期缩短，我们运营质量就可想而知。谢谢大家！

【主持人 侯瑞波】钱总提到的很好的观点，是装饰公司面临挑战是供应链的整合，第二是标准化，包括内容管理以及工业产业的标准化。钱总也奉献了一个很好的探讨主题，就是和谐家居，包括硬装软装一体化，大家也可以思考，这是否是今后的方向。四家百强企业都谈了自己的观点，我们刚才提到做大做强做优，在这基础上离不开资本市场的推动，在以家为主题的环节打造上，我们房地产资本市场比较关注，想听听邓总、赵总谈一下资本市场对于家居行业所做的准备。

【赵巍巍】从资本市场方面来给大家讲一下者怎么来看中国的家居市场和家居企业，中国家居行业坦率讲比较分散，家居不像房地产一样有叫得响的龙头企业，在资本市场来看家居行业，分两类看，一类像我们谈的比如说做地板，做瓷砖，做洁具，包括厨柜，因为最初大家都是从生产产品开始，者基本把这一类划在建材类，这样者的估值不是很高。现在从市场来看，最近我也知道有很多公司做得比较好的也筹划上市，这是海外市场，国内市场是另外来看了。国外市场市盈率在十倍以上，做IQ可能会更低。像红星美凯龙、居然之家，这类者把它划到消费这类。虽然金融危机以来，者很看重中国消费品市场，大家也知道，像霸王洗发水，361，这类消费类公司还在招股，这类公司可以享受到者给的估值。

【赵巍巍】我讲的这两个方面实际是给做家居企业启示，郭总也谈到，对于家居企业来讲，我们也看到，不管是各个产品类都有领头的企业出来，这些企业也很注重品牌的建设和渠道的建设。像居然之家、集美，他们有品牌，这就要企业要转型。本生你们面对消费者，面对消费者你的品牌和渠道就是你们关注的重点。像一些瓷砖企业也在北京建了专卖店，这其实是很好的起步，对你品牌的宣传也有好处。像按指数研究院做的10评选，这对于消费者认可也是很好的机会。

【赵巍巍】家居企业不像房地产企业有这样的龙头企业，而且我们看到那些房地产企业都是上市公司，充分利用了资本市场这个平台，在座家居企业也要考虑的，未来整合和发展也是在座家居企业要考虑的。我相信在未来一定会出现像房地产企业这样大的中国家居企业，这不是很困难的事情，因为家居企业与房地产企业相关联的，而且也谈到，大家现在轻装修重装饰，我想未来根据房地产企业的发展，家居行业来说也是很好的机会，谢谢！

【主持人 侯瑞波】下面请邓总谈一下资本市场对家居的看法。

【邓伟】我不懂家居行业，我们是投房地产行业的，对于家居行业的发展趋势我没有怎么参与。刚才谈了家居行业与房地产行业关联密切，我可以从外资对于房地产行业的基本判断角度来做点评价。我在去年十月份在香港参加国际性机构对于中国房地产和亚洲房地产研讨会上，清楚感觉到那时候压抑，08年9月25日雷曼兄弟宣布倒闭，美国政府勉强出手挽救整个金融行业，到10月份的时候，众多者对于自己的前途充满了恐惧，根本谈不上对中国房地产或者亚洲房地产还有任何的想法。

【邓伟】到了今年二月中旬，欧洲和美国者参与的对于中国和亚洲房地产研讨，基本调子是不确定性，对中国房地产行业充满不确定性，基本结论是09年根本不可能去谈论任何这个活动，对于中国房地产市场判断，要到2010年下半年。昨天和前天在新加坡举办了房地产研讨会，我清楚的看到，者不再谈论不确定性问题，基本是确定了，中国房地产行业相对是稳定的，而且销售量的回升对于者来说是很好的现象。

【邓伟】刚才秦主任到位的分析，房地产行业自身受外部环境的影响是长期存在的，房地产金融资本属性也得到充分的认可，我相信家居产业的发展能够摆脱市场波动的影响，如何能够在今天这样一个话题下，把做强放在位我认为很重要，我从者角度来看。做大和做强固然是相关的，如果仅仅做强没有规模那不会对市场有影响，如果讨论做大做强，我们得强调做强。

【邓伟】从大的金融危机、经济危机引起的另外一个思考，我们的政府、我们的行业对于房地产金融资产属性有了充分的认识，以前谈论房地产金融都是讲开发商怎么找到前，把房子盖起来，我们今天清楚的看到，房地产开发商把房子盖起来是远远不够的，是勉强的，大量房地产企业出现问题是在后期，到了主体完工后，大量设备要进场，装修要开始的时候，在资金方面出现了问题。

【邓伟】今天人们很容易可以理解，房地产金融实际一直扩展多这个产品的使用，如果是住宅的话，房地产一定包括最终用户的使用，从金融属性来讲就涉及到银行的按揭贷款。如果是商场或者酒店，长期持有的这种产品，一定是在最终持有人进场之后，他们从开发商手里买了这个产品之后，房地产金融最后一个环节才完成。一个好消息是这样，对于房地产金融有了比较完整的认识。

【邓伟】我觉得这样市场大的变动，希望对于家居产业的从业人员有个更清醒的认识，就是做强很重要。对于我们来讲，对于机构者来讲，也终于以比较受欢迎的角度在市场上出现，现在商务部一系列政策发生了变化，更重要是通过市场的变动，让大家看到，其实外部机构者他们是参与供给这方面的。比如机构者，我们都是跟开发商合作，然后把钱给开发商，让其盖房子，提供市场产品。如果机构者参与供给的话，他怎么会抬高房价呢？我相信大家现在有了清醒的认识。

【主持人 侯瑞波】不是我们不明白，市场变化快，年初我们天天谈不确定不确定，谁也看不明白，邓总今天给了一个信息，很确定，至少国外资本市场对于中国房地产行业有了确定的看法，在这基础上，刚才秦主任也讲到，房地产企业和家居企业关联性很强，随着对于房地产行业的看好，也必然带来对于家居行业的看好。包括政府对于各个层面，对于外资在中国的观点也在变化，我想资本市场在推动房地产发展的同时，也带动下游家居产业的发展。

【主持人 侯瑞波】最后一个议题，我们一块探讨，资本市场怎么来借助房地产发展这个趋势来提升整个产业的发展。

【赵巍巍】刚刚谈了很多资本市场整合，还有那句话，品牌建设、渠道建设，第二就是借助资本力量，因为零售业公司借助资本力量迅速发展，我想在座得比我更清楚，你的渠道建设、品牌建设，资金投入可以先期借助基金，一定要借助资本的力量。

【钱俊雄】我同意赵总的意见，也将会朝这个方向努力。

【邓伟】我没有意见，家居行业我是外行。外资者分类很清楚，我是专门投房地产行业，对家居行业不会参与，也不懂。

【郭辉】资本的参与对家居整体发展和做大做强肯定是有益的，但是作为企业本生一定要清醒的认识自己，大家知道上没有免费的午餐，你拿到资金同时一定要问清楚自己准备好了没有。

【莫宇峰】我也很同意这句话，对于我们公司来讲，集团也联系过一些资本，圣象老总谈的很精辟，没有免费的午餐，所以自己准备好了再谈资本。

【叶友金】我相信好姑娘总会找到好老公。

【主持人 侯瑞波】感谢六位嘉宾在首届中国家居产业百强企业家峰会将自己的多年积累和经验奉献给大家，再次感谢各位嘉宾。

【主持人】感谢侯总，2009中国产业百强企业研究成果发布会暨首届中国家居产业百强企业家峰会暂告一段落。下午是房天下别墅节活动，想参与的嘉宾可以在1点钟大堂集合。谢谢大家！

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