[摘要] “网络化时代,地产网络营销是的大势所趋。地产按揭公司与网络合作是必然趋势,其实这也是一种互补、互利双赢的模式。”盛联按揭公司总经理胡德坤先生在接受搜房网记者指出。胡总是一个相当重视网络的人,在楼市严冬期,果断选择与搜房网房贷帮之贷款经纪人签约,以网络为跳板,让盛联按揭能够走得更远!
楼市调控对地产按揭公司来说是机遇也是挑战
搜房网:2011年国家加强对楼市的调控,限购、限贷、限价政策是轮番上阵,二手房市场成交出现明显萎缩。胡总,您可否谈一下这对你们的按揭业务将产生怎样的影响?又表现在哪些方面?
胡德坤:2010年5月份的时候国家就开始出台了对楼市的调控政策,因为调控一直没有达到目的,效果也不太好,所以国家一连串的出台了限贷、限购、限价、提高存款准备金率、调高贷款利率、评估价过户等一系列的政策,现在可以说是基本达到这个调控目的了。
在今年6月份的时候和地产中介的一个同行高管也谈到对近楼市的研判,7.11评估价过户的问题将会是深圳楼市压倒骆驼的一根稻草。我们前几个月一直说低迷、低迷,那还不算低迷,真正低迷是从7.11开始,今年的金九银十可能很难出现,肯定有一个观望期,而且这个楼市严冬恐怕时间持续比较长,我们有几个高管在探讨的时候观点也都比较统一。
在目前的情况下,楼市调控对于地产按揭公司来说是机遇与挑战并存的形势。一方面,国家对楼市调控,二手房的成交量是出现了锐减,7月份比6月份下滑了50%,8月份又在7月份的基础上会有很大的下滑,当然具体是多少,现在还很难去说,也很难判断的准,但是下滑的速度肯定会比较大。二手楼的成交量少,而我们是做按揭的,那么我们的业务量也会有一个很大的下滑,这对我们的主营业务收入也会造成很大的影响。
第二,地产中介要赢得生存,实际上有很多小中介都关铺。他们要生存,现在很多大中介也把做二手楼转向惠州、东莞去做一手楼、做商铺、做小产权房,而这几块对我们的按揭收入是基本上没有多少帮助,产生不了多少。我们按揭公司主要是做二手房住宅的成交,帮他赎楼过户,这些按揭的贷款手续收入是我们的主营收入。
另一方面,楼市调控也给按揭公司带来机遇。因为随着现在国家限贷、限购,现在红本房在加大,而且很多企业、很多个人的手中也缺资金,他们需要把红本去并存资金,那么他就需要贷款。而我们公司已经拓展了不少帮客户办理房产的抵押贷款,已经在拓展这方面的业务,也可以说给公司带来了一些收入。这一块的业务量将是拓展的一个好机会,所以它是一个机遇。在这一轮调控结束的时候,很多中介可能会挺不过去,但是像我们公司是一个低成本运作的公司,生存起来就比较容易一些,南丰以前在2009年是200个人,80个按揭人员,我们是128人,13个管理人员,我们是110个按揭人员,你看到我们的室很简陋,我搬进来的时候一分钱都没有装修,省下每一分钱,我们盛联按揭的运营成本很低,生存机会也大得多。等到楼市再回升的时候,竞争对手也少,按揭公司必然有一个复苏的好时机。
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