[摘要] “网络化时代，地产网络营销是的大势所趋。地产按揭公司与网络合作是必然趋势，其实这也是一种互补、互利双赢的模式。”盛联按揭公司总经理胡德坤先生在接受搜房网记者指出。胡总是一个相当重视网络的人，在楼市严冬期，果断选择与搜房网房贷帮之贷款经纪人签约，以网络为跳板，让盛联按揭能够走得更远！
楼市调控对地产按揭公司来说是机遇也是挑战
搜房网：2011年国家加强对楼市的调控，限购、限贷、限价政策是轮番上阵，二手房市场成交出现明显萎缩。胡总，您可否谈一下这对你们的按揭业务将产生怎样的影响？又表现在哪些方面？
胡德坤：2010年5月份的时候国家就开始出台了对楼市的调控政策，因为调控一直没有达到目的，效果也不太好，所以国家一连串的出台了限贷、限购、限价、提高存款准备金率、调高贷款利率、评估价过户等一系列的政策，现在可以说是基本达到这个调控目的了。
在今年6月份的时候和地产中介的一个同行高管也谈到对近楼市的研判，7.11评估价过户的问题将会是深圳楼市压倒骆驼的一根稻草。我们前几个月一直说低迷、低迷，那还不算低迷，真正低迷是从7.11开始，今年的金九银十可能很难出现，肯定有一个观望期，而且这个楼市严冬恐怕时间持续比较长，我们有几个高管在探讨的时候观点也都比较统一。
在目前的情况下，楼市调控对于地产按揭公司来说是机遇与挑战并存的形势。一方面，国家对楼市调控，二手房的成交量是出现了锐减，7月份比6月份下滑了50%，8月份又在7月份的基础上会有很大的下滑，当然具体是多少，现在还很难去说，也很难判断的准，但是下滑的速度肯定会比较大。二手楼的成交量少，而我们是做按揭的，那么我们的业务量也会有一个很大的下滑，这对我们的主营业务收入也会造成很大的影响。
第二，地产中介要赢得生存，实际上有很多小中介都关铺。他们要生存，现在很多大中介也把做二手楼转向惠州、东莞去做一手楼、做商铺、做小产权房，而这几块对我们的按揭收入是基本上没有多少帮助，产生不了多少。我们按揭公司主要是做二手房住宅的成交，帮他赎楼过户，这些按揭的贷款手续收入是我们的主营收入。
另一方面，楼市调控也给按揭公司带来机遇。因为随着现在国家限贷、限购，现在红本房在加大，而且很多企业、很多个人的手中也缺资金，他们需要把红本去并存资金，那么他就需要贷款。而我们公司已经拓展了不少帮客户办理房产的抵押贷款，已经在拓展这方面的业务，也可以说给公司带来了一些收入。这一块的业务量将是拓展的一个好机会，所以它是一个机遇。在这一轮调控结束的时候，很多中介可能会挺不过去，但是像我们公司是一个低成本运作的公司，生存起来就比较容易一些，南丰以前在2009年是200个人，80个按揭人员，我们是128人，13个管理人员，我们是110个按揭人员，你看到我们的室很简陋，我搬进来的时候一分钱都没有装修，省下每一分钱，我们盛联按揭的运营成本很低，生存机会也大得多。等到楼市再回升的时候，竞争对手也少，按揭公司必然有一个复苏的好时机。
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