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东方博文徐长青：注重产品理念 打造最服务

——2010搜房网新春贺岁系列采访

房地产门户房天下  作者：李丽莎  2010-03-01 18:28

[摘要] 回顾2009，中国经济强劲复苏，楼市交投活跃，房价也随之快速上扬。历经阵痛与沉淀后的地产业再次复苏，迎来了“逆转”后的满面出风。冰点——回暖——沸腾，三个词几乎完美地诠释了中国房地产在2009年走过的“惊心动魄”轨迹。

根据不同需求和不同的市场做不同类型的广告

【主持人】通过这么多年的探索，您比较崇尚什么样的广告理念？

【徐长青】我从事这个行业以后一直是在学习，没有说一定要有一个确定的东西，广告的发展也是与时俱进的，曾经的广告理念在不断的被刷新和更替。最初像我们其实是受欧美的思想，美国广告的理念影响比较深，我们一直倡导创造销售力的广告，认为广告还是为了销售来服务，实际这是广告的根本任务。在地产广告这个层面有更多文化的东西，有更多非公益性的东西会包含在广告中。对于广告的理解我们是不断的改变，尤其是地产广告，在某种情况下介于创意性广告和信息类广告之间，它是一个很边缘的东西，我们会根据不同的客户、不同的需求、不同的市场来去做不同类型的广告。

【主持人】二手房抢手，新房排队，房价飞升，2009年的楼市都有些出乎意料。年关更迭，宏观调控亦如约而至，您认为楼市政策将如何变化。面对新的市场形势，贵公司在2010年将会有怎样的计划？

【徐长青】我们公司目前应该是性的，我们未来在20多个城市都有项目，主要是来帮助发展商，跟甲方一块共同完成对项目价值的提升和最终的体现。在这个层面中，我们所提供的服务是往深度方向来走的，也就是通过这么多年的积累，我们在资源方面，尤其是资源方面可以给甲方提供更多的帮助。

【徐长青】我们会在项目的策划，产品的研发，园林的设计，包括营销以及推广等综合方面来去为客户提供服务，更深度、更专业的来服务。

二三线城市需要一线城市的标准

【主持人】我们了解到在09年贵公司做了很多除北京以外其他城市的项目，有没有考虑在以后的发展中更偏向于二三线城市呢？

【徐长青】会的，现在我们选择的范围大概是在时经济圈，其实在四五年前我们就一直在做时经济圈，开车、火车，包括飞机，基本在这个范围内。由于市场的需求不断扩大。我们认为二三线城市需要一线城市的标准，一线城市就是今天的北京、上海、深圳需要建立新的标准，这个新的标准建立得比较缓慢，在近几年之内，大量的建造，或者在某一个模式中出现了反复的复制，我认为这不完全科学，应该有更多的层面，更多的空间可以来做，还有很多可以做的事情。二三线城市需要一线标准，我们可以带给他们这些东西，甚至新的观念。

【主持人】2009年12月份一二手房商品房成交量和价格依旧扶摇直上。刚刚过去的2010年的1月份成交量又有了一些变化，您如何看待春节前房地产市场行情？

【徐长青】好像每年都是这样，因为这个阶段大家关注的点不一样，对于房子的关注度下降了，不是只有09年这样，好象从99年开始就是这样的状态。

【主持人】很多人都说09年房价涨的太快了，您觉得09年的房价是否存在一些泡沫呢？

【徐长青】09年的房价涨的快可能跟08年的过低有关系，我们看到每次政策的出台导致市场低迷之后，都会有一个强势反弹，每一回市场都经历着这样的波动。09年的需求跟国家政府有很大关系，这毫无疑问。其实也能看出市场中对于房产的需求，刚性程度也是很高的。只是说现在有个质价比吧，以前叫性价比，是说价格不是不可以高，而且今后的价格还会高，这跟土地的资源，跟购买力，更经济的发展有很大关系。现在跟不上的有可能是房子的品质，项目的质量，这种质量可能反映的不仅仅是最初的时候，只是要求你的工程质量，这只是基本的，更多反映在对产品的创新，对于生活理念的理解。很多发展商会局限在自我的生活方式，他的审美或者他的生活方式会决定如何建这个房子，我与很多发展商打过交道，发现这是个制约。

【徐长青】客观来说，城市居住的需求是极其多元化的，在这个层面现在做的远远不够，仅仅是说大理石，仅仅是说好的建材，我觉得这仍然是基础层面，其实还有很多可以创新的东西。品质增加了，价格增高了，这应该是相辅相成的，而不能说品质没有变的情况下，你的价格变得高，这之间的脱节和不匹配会造成人们心里不舒服。

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