地产服务生易居企业集团做到了：无惧市场调整，跑赢周期，逆势增长。
8月27日，易居企业集团（02048.HK）披露2019年中期业绩报告，无论经营规模还是质量，均实现新的跨越和突破，彰显中国房地产行业“航母级”交易综合服务平台的强大实力。
2019年上半年，易居企业集团经营业绩继续保持大幅增长势头。实现营业收入43.3亿元（人民币，下同），同比大涨55.8%，淨利润6.54亿元，同比增长16.1%，本公司拥有人应占核心淨利润6.7亿元，同比增长22.4%。
01
无惧市场波动 四季自如
变化莫测的市场环境，对于参与者提出了极大的挑战。
2019年上半年，国内外经济形势不确定性增加，房地产企业融资环境收紧，据国家统计局发布的《2019年1-6月份 房地产开发投资和销售情况》显示，1-6月份商品房销售面积同比下降1.8%，房地产市场波动频繁。
“我国房地产具有政策性、周期性、地域性、资金密集型、人才密集型和资源整合 型等特点。我国房地产政策，如市场调控政策、土地政策、融资政策等，对房地产企业经营具有重要影响，房地产市场周期性波动较为频繁。”一家大型房企在半年报中如是说。
2019年上半年，中央政府重申「房住不炒」的政策主基调，落实「一城一策、因城 施策」的长效机制。住房和城乡建设部连续两次预警提示，房价仍是不能碰的红线。行业方面，房地产销售热度有所减退，销售面积、金额累计增速双双回调，城市市场格局进而发生明显变化，而城市集中度、企业集中度、关联行业集中度将进一步加强。
这是易居企业集团今年上半年面对的市场环境格局，是随波逐流，还是选择逆水行舟不进则退，这是摆在易居面前的一道选择题。
易居的选择是：不退！
市场艰难之际，对于修炼内功的易居而言，却迎来爆发的机会。“服务B端、只做服务、平台开放”，秉承这一理念，易居持续赢得客户和市场的广泛认可和赞誉。
在一手房代理业务方面，易居企业集团凭借对于市场的精准把握、完善网络的布局、广泛的大客户基础以及高效的管理和执行能力，持续保持了行业中的领先优势。实现营业收入25.8亿，同比增长15.7%；合计销售总额3200亿，同比增长25.1%；销售面积2337万平方米，同比增长14.2%。
表现尤为惊艳的是房地产经纪网络服务（易居房友）业务方面，易居房友已经实现了规模和利润的双丰收，不仅实现破万店更是实现了利润上大突破。上半年实现营业收入13.1亿，同比大增681.3%，成功扭亏为盈。
具体来看，公司在2018年开始拓展一二手联动业务之后，于今年上半年呈现厚积薄发的高速增长势态，录得营业收入13.1亿，同比增长681.3%。合计为开发商销售39925套新房，销售金额502亿，分别同比猛增741.9%和395.1%。
易居企业集团董事长周忻说过，易居房友要做经纪行业最的服务生，基于“共建、共生、共赢”基本理念，对全行业进行聚势和赋能，“无微不至、无为而治”。
在房地产数据及咨询服务方面，易居企业集团作为中国房地产信息服务平台的专业度与影响力进一步提升。报告期间，房地产数据及咨询服务共实现收入4.4亿元，同比增长15.4%。期间，公司对数据系统不断升级更新，优化分析和研究能力，不断创新和研发新产品，为客户提供越发专业精准高效的服务。
对于上述业绩上的大幅增长，易居在半年报中做出了回应，“该增加主要由於我们的房地产经纪网络服务及一手房代理服务的增长。由于协助物色新物业买家而自开发商收取的录得上升，此乃因更多经纪公司与我们合作出售新物业，导致房地产经纪网络服务的总值及费率均有所增加。”
易居企业集团首席执行官丁祖昱表示，过去三年由于限价的原因，增长的难度其实是比较大的。在开发企业销售比较容易的情况下，对专业公司的依赖度更低一点，现在对专业公司的依赖度相对更高一些，因此今年的净利润表现不错，“我们希望净利润的增长能够继续保持这样的态势”。
展望未来，国际和国内经济和金融形势复杂多变，中国房地产市场压力渐增，但行业对于专业服务的依赖度将更加显著。
有人说，一年有四季，气候变化让四季有不大同，对于多变的房地产市场同样适用，但易居则要实现，“平缓周期，四季自如。”
可以说无惧市场调整，易居用优异的表现证明其有从容应对的战略和实力。信心来自于，“易居企业集团独特且极具竞争优势的商业模式。”
02
下一个目标瞄准10%
易居企业集团自创立以来取得各项业务的高质量增长，是受惠于中国房地产行业发展之红利，更是得益于对市场发展的前瞻性预判和高站位的战略思维。
2019年半年报易居实现逆势增长，可谓找到了正确的战略方向，符合自身发展的节奏对于易居的成长有益。
易居企业集团首席执行官丁祖昱在业绩会上用一句话概括公司上半年的业绩：交出了这么多年的上半年业绩报。
高盛表示，在中国房地产市场温和增长或下行阶段，易居企业集团未来几年的业绩增速会优于房地产开发商。这得益于易居企业集团的轻资产模式以及较少受行业周期影响的业务模式。同时在房地产整合度越来越高的形势下，公司在长期具有更多的增长空间。
丁祖昱表示，按照15万亿市场总量来算，目前易居市场份额占到5%左右，未来希望份额能达到10%。
不难发现，易居并不满足当前所取得的成绩，而是希望一直可以做到地产服务生中的，实现航母级交易平台。“展望未来，本公司仍将致力於服务开发商、中介机构、资产所有人等，打造中国房地产行业航母级交易综合服务平台，做房地产业的服务生。”
多年来，公司作为“房地产行业的服务生”的定位始终如一，未来也将以“打造中国房地产行业航母级交易服务综合平台”作为奋斗之目标，继续在一手房代理业务、房地产数据及咨询服务、房地产经纪网络服务中深耕各业务链条，保持房地产服务行业的领跑优势。
对于未来，易居表示将继续提升新房代理的市场份额。凭藉优良的客户关系和执行能力，在下行的市场环境下维持增长，保质保量的完成业绩目标。
在房地产经纪网络服务上，易居将继续打造面向全行业的房地产经纪共享服务平台，进一步落实「3个10,000+」战略，即10,000+门店、10,000+渠道 和10,000+社区，构建贯穿房地产流通全领域的B端服务平台。同时打造“友房公盘”资源共享平台，打破信息壁垒，实现资源共享；并联合中介、开发商及渠道合作伙伴，全面打通资源渠道，实现分销行业的信息化和高效化。
目前，易居正在打通从房源端、渠道端、到社区乃至消费者的全流通领域，构建更为高效广泛的合作网络，致力于搭建一手房多点销售服务平台，即PM针对开发商与渠道商的核心痛点提供针对性解决方案。
丁祖昱表示，PMLS业务也是一场马拉松，通过高配速的匀速跑来超越竞争对手。“市场发展到目前这个规模，需要一个平台解决上下两方面的共同困难。开发商希望可以有更规范、更透明、更丰富、成本更低、效率更高的渠道方案；渠道商的诉求则是安全结佣，多项目选择、信息丰富透明、转化效率提升。而PMLS则可以有效解决这一现实困局，成为未来市场上实力最强劲的生力军。”
同时，易居将进一步完善中国房地产大数据应用服务平台，基于六大版块业务，即克而瑞地产、克而瑞资管、克而瑞证券、克而瑞物业、克而瑞租赁和克而瑞产研，在数据和咨询服务中不断精进创新，巩固其在行业中的龙头地位。
此外在面对瞬息万变的国际局势，和压力渐增的国内经济及金融形势的双重影响下，易居将以谦卑的姿态做的服务，顺势而为，应势而动，乘势而上，坚守初心，砥砺前行。
上市一年多，易居企业集团的优异表现获得资本市场高度认可，国际知名投行高盛、花旗等均对易居进行了覆盖，给予“买入”评级。
如同一场马拉松比赛，在半程之际，易居跑出了的成绩，但下半程的比赛同样关键，易居将会以怎样的总成绩完赛，更加值得期待。
房企观察2019-09-02 19:30:15
