1188亿！金科“狠”与“稳”

太多的企业渴望拥有一支如战狼般的团队，然而真正做到狼性绝非易事。因为它不是挂在墙上的口号，而是只有睿智、实干、够狠才会杀出一片天地。

如何评价狼性团队成功与否？那一定是需要用战绩来说话的，唯有实干的本事才会让人信服。

金科股份狼性团队做到了这一点。年报显示，2018年金科股份实现签约销售金额1188亿元，同比增长81%；销售面积1342万平方米，同比增长59%。值得注意的是，金科的增速远超行业平均水平。

更加值得庆祝的是，这支狼性团队不断刷新历史。此前的2017年实现658亿元销售业绩，同比大增93%，实现了当时的历史水平。而2018年，金科股份又一次的完成了大超越，首次突破1000亿的销售目标，最终签约销售金额为1188亿元。从100亿到突破1000亿，金科只用了7年时间。

2018年可谓诸多房企焦虑的一年，狼性团队的金科股份究竟是如何实现逆袭和超越自我的呢？

战略：转型、深耕、抢占

人无远虑，必有近忧。企业亦如此，2018年诸多企业面临债务与融资压力，多数也跟企业战略相关，或过于激进或不思进取、目光短浅。

同时，2018年也是房企冲击千亿目标最激烈的一年。数据显示，2018年销售业绩实现千亿房企的数量达到30家，创历史新高。

规模上的竞争，是企业发展的必经之路，唯有业绩目标与企业战略应该相一致方可实现。

对于金科而言，战略即方向，关乎企业发展之全部。“作为一家战略驱动型上市企业，公司拥有明确清晰的战略目标，并根据外部环境变化进行动态调整。”

2017年上半年，金科制定了《发展战略规划纲要（2017-2020）》，明确了 2017至2020年各年度战略目标，制定了详细的战略实施路径。2018 年公司进一步提出 “四位一体、协同发展”的战略发展方向。在投资布局方面，公司坚持聚焦深耕，围绕“三圈一带、八大城市群、核心 25 城”展开。

尽管2018年房地产市场呈现“限购、限贷、限售、限价”相关调控政策占据主导地位，部分房企未能及时调整战略而承受压力，无论是规模和利润上都处于下降趋势。

如房企不能适应调控政策的变化，则可能对公司的经营和发展造成不利影响。

市场多变的格局下，企业的战略则显得尤为重要。市场在变，企业更应该主动求变。

对此，金科坚持“美好生活服务商”的总体战略为指引，加快完成由传统开发商向新型服务商的转型。全面贯彻落实“地产+服务”双轮驱动，推动“四位一体”协同发展。持续推进科技产业投资运营发展，稳步开展文化旅游康养业务，促进相关多元化产业的协调发展。

具体到地产业务方面则是，紧密围绕核心业务，扩大优势竞争。“明确公司以民生地产开发为主的产业布局，把地产主业做精做透，坚持聚焦城市群深耕战略布局，力争在所进入区域的市场具有较高的市场占有率和领先的运营管理水平。”

从数据上来看，金科在2018年的确是进行了在深耕区域“抢占”市场份额的战略。

“重点城市市场占有率显著提升：其中，重庆市场占有率达8.79%，同比增长31%；合肥、郑州、南宁、无锡等重点城市的市场占有率同比增长超100%。”

种种迹象也表明，金科对于重点城市市场占有率显著提升。一方面可以实现深耕区域、多盘联动。另外一方面也通过占有率提升来实现品牌价值的扩大以及实现与产业联动。

多元化发展也是金科期许的发展战略与方向，“实现与地产主业的产业链闭合。围绕地产主业，进一步构建和完善设计、建设、园林、商贸等相关产业链业务体系，充分发挥战略协同优势，助推公司主业发展。”

以“地产+服务”连接用户，金科客户满意度连续7年超过90%。先后获得了“原创中国洋房”“空中院馆”“X+1夹层住宅”等多项专利。而金科所举办得邻里文化节，“敬老、爱妻、亲子、睦邻、惜己”的邻里主张深入人心，万家宴、万人游、万人运动会等活动传遍华夏。

截至报告期末，金科股份累计可售面积超4100万平方米，保证未来持续发展；预收账款763亿元，业绩增长有保障。2019年，金科持续看好房地产市场，计划冲击销售规模1500亿元。

凶狠：回款率88%

精兵强将是打赢一场场战争的重要因素，也是保持胜率的关键，因此金科将人力资源提升到战略高度。

金科坚持“团队职业化、管理专业化、经营规范化、竞争市场化”四大经营理念，秉承“人才是金科资源”的人才观，做到“精心选才、全心用才、专心育才、真心留才”。

狼之所以凶猛，不在于单兵作战能力，而是依靠团队的攻击力。所以如果遭遇狼群的攻击，在凶猛的野兽也心生恐惧，不敢恋战。因此，对于金科而言，只有不断壮大狼群，才会增强战斗力。

金科股份给予狼性文了很高的评价，“金科美好生活服务商的战略转型与狼性奋斗文化的落地，有效支撑了公司的稳健发展。”

群狼才是战队，战斗能力以及执行力是取胜之道。战争只会舍弃胆怯的人而不是勇敢的人。

真正的勇士不是天生的，而是用严格的训练和铁一般的纪律造就的。

培训是个练兵的好手段，因此金科开展了各类培训、培养项目，“高管讲坛”、“区域/城市总特训营”、“项目总特训营”、“秘书特训班”、“金科大讲堂”等。

对于培训的收获，金科认为，通过激活个体，强健组织，强化高层领导力、中层理解力、基层执行力，提升全员通用管理技能，塑造职业化素养，贴近业务，提升管理质效。

高质量稳健发展，离不开团队的打造。数据显示，2018年金科引进区域领导 9 人、城市总 14 人，招募博士 41 人，选定 443 名后备人才和 25 名领军人才重点培养，推动 31 名中高管外赴清华大学、复旦大学、长江商学院等知名院校深造。

战略与团队有效互补齐头并进，各项指标才会向好发展。

反之则是备受煎熬，2018年对于部分承受压力的房企而言，高负债、回款慢、金流为负……这些都成了压死骆驼的稻草，究其原因都离不开战略和团队执行力。

2018年对于金科而言，极其重视财务指标健康，持续提高财务管理水平。其中重要的一步棋就是回款，财务数据表明，2018年金科及所投资的公司全年实现销售回款 1051 亿元，同比增长 84%，回款率高达 88%。

有了高回款的保障，金科货币资金充裕，期末公司货币资金余额近 300 亿元，能有效覆盖短期债务。报告期末，金科股份资产总额同比增长47%至2307亿元，扣除预收账款后的资产负债率为50.57%，同比下降近8个百分点。

双赢与稳

如战争，不进则退，不仅需要励志的团队精神做保障，更需要有好的激励手段为推手。只有这样，冲锋陷阵的时候，才会是员工和管理层一起冲。

为此，金科秉承“风险共担、利益共享、荣辱与共”的原则，实施丰富有效的激励机制。

在金科工作，只要你是努力上进能够创造价值的人，无论职位不同，都一定会被重视，金科采取了按照与贡献对等原则。

一方面，通过限制性股票激励计划，充分调动了公中高层管理人员及核心业务（技术）人员的积极性；

另外一方面，通过“双赢计划”,充分激活了各层级员工的主动性和创造性，形成了以高激励为引擎的激励机制，为打造高水平、高战斗力、高责任心的专业团队和实现甚至超越战略目标做好机制保障。

都说天下武功，唯快不破。但谁又能否认“稳”的重要性呢，想要武林高手哪个不是扎马步这样的基本功扎实。

在不确定因素增加的市场格局下，同样是稳才是安全边际，才是发展的基石，金科的稳也获得了资本市场的认可。

截止报告期末，金科共获得银行授信额度1550亿元，其中已用授信额度为559亿元，剩余授信额度为991亿元。报告期内，公司偿还银行贷款约252亿元

同时，金科的资信情况良好，与工商银行、农业银行、中信银行等各大银行都保持长期合作关系，融资能力较好。

此外，主体长期信用评级上调为AAA，评级展望维持稳定。

在2018年完成千亿目标后，对于2019年的业绩目标，金科同样喊出了一个较“稳”的业绩目标，冲击销售规模1500亿元。

这就是今天的金科，站在千亿之上，稳步前行，不疾不徐。