[摘要] 這是一份特殊的職業，他們每天都盡力幫客戶找房子，他們都是業界的精英。他，也是其中一員。網絡是經紀人必選的行銷工具，可謂“得網絡者得天下”。確實如此，21世紀，網絡行銷深入人們的心裏。他通過搜房网幫成過單，樂於跟網友分享自己的成單經過及人生感觸，為此，記者特地採訪了香港置業港景峰分行的優秀經紀人陳志東。
香港置業港景峰分行陳志東耐心解答客戶問題
看好今年香港樓市 小陽春會持續下去
香港地產網：你們分行現在主打的是怎麼樣的樓盤呢？最近成交量怎麼樣？
陳志東：我們分行位於九龍站這邊，主要是做九龍站上蓋的物業，比較出名的就是凱旋門、君臨天下、天璽、漾日居、擎天半島，還有尖沙咀的名鑄，這些都是高檔的樓盤，很受內地客戶青睞。未來有個很大的趨勢是2015年會在九龍落成高鐵站，以後往返中港會更加快捷方便，屆時由香港到廣州只需要45分鐘，到上海只需要6小時。最近的成交量不錯，二手成交比2011年升幅達到幾倍，今年的農曆新年之後，很多利好因素逐漸突顯，不論是低利率也好，還是香港作為自由貿易港口，和內地的關係都會很密切，像最近調低存款準備金率，投放4千億的資金過來，為很多香港的物業帶來生機。同時繼2003年的自由行之後，到現在車輛自由行，進一步的遊艇自由行，更多的客戶可以互相交流，促進兩地的經貿發展，這是外部因素。對內來說也不錯，在2011年有一份調查報告表明香港的剛性需求也是創新高的，尤其是結婚人數來說，從以往5萬多對上升到7萬多對，升幅都有三四成，在剛性的需求下和周邊環境的明朗下，香港樓市在年初出現了一個小陽春，並且會持續下去，最近也不斷有新盤發售，對整個市場來說都是比較利好、比較活躍的。
香港置業港景峰分行優秀經紀人陳志東和香港地產網銷售總監李熾
香港地產網：您覺得接下來香港的樓市會怎麼樣，對房價走勢是怎麼看的呢？
陳志東：很多人認為2012年是末日，預計今年全年樓市的跌幅是10%—30%，但是隨著今年很多不明朗因素都逐漸消除，像美聯儲長期維持低利率，調低存款準備金率，本港剛性需求，以及政治方面像臺灣那邊的選舉，馬英九繼續連任，令很多不明朗因素逐漸清晰化，所以令今年的小陽春會持續下去，我對今年的房地產市場來講都是抱樂觀的態度。
香港地產網：現在來香港購房的人越來越多，我相信隨著深港的一體化會越來越多，請問您有沒有一些好的置業建議給這些置業者呢？
陳志東：來港置業的客戶主要分兩種類型，一種是投資型的，另一種是剛需自住型的。如果是投資型的話，我建議他們挑一些地段好的，樓花期比較長的。就紅磡來講，有個寶禦的樓盤，它的樓花期是2014年年中的時候才收樓，只需要給20%的首期就可以到交樓的時候給完尾數，這個和國內來說是不同的，國內的一手樓通常都是短時間裏面成交，三個月或者半年，但香港就比較靈活一些，只需要給20%的樓價，香港的樓市隨著經濟慢慢上漲的時候，到兩年收樓的時候樓價的升幅已經不止20%，這樣來說回報率是超過100%的。如果是自住型的客戶，一家三口，想為子女入讀名校，我建議可以選灣仔的壹環，因為灣仔作為香港的金融，地處中環銅鑼灣，擁有名校網，而且是地鐵沿線，單位的選擇也很多，有400呎、500呎、600呎的，作為父母來說，可以安心地買一個小單位，自己不需要住的時候也可以放租出去，是一個進可攻、退可守的選擇。
香港地產網：今天的訪問差不多了，謝謝陳先生。
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