[摘要] 這是一份特殊的職業，他們每天都盡力幫客戶找房子，他們都是業界的精英。他，也是其中一員。網絡是經紀人必選的行銷工具，可謂“得網絡者得天下”。確實如此，21世紀，網絡行銷深入人們的心裏。他通過搜房网幫成過單，樂於跟網友分享自己的成單經過及人生感觸，為此，記者特地採訪了香港置業港景峰分行的優秀經紀人陳志東。
香港置業港景峰分行優秀經紀人陳志東
“得網絡者得天下”香港地產網是一個很好的網絡平臺
香港地產網：據我所知，陳先生是用我們搜房网幫用得比較好的經紀人，您是從什麼時候開始接觸我們香港地產網的？
陳志東：其實在內地的時候就已經開始接觸，在國內來說搜房网網是的房地產中介平臺，到香港以後重新開始使用是在去年的10月份。感謝香港地產網的同事幫我解決了很多疑問，像怎麼放盤、怎樣放會比較理想一些、什麼時候刷新等，都給了我很多建議，很感謝李總。我接到的個電話是一位想要租房的客戶打來的，當時的感覺真的很開心，覺得搜房网幫真的是有效果的。
香港地產網：您在使用我們搜房网幫的過程中每天的電話量怎樣？是什麽需求的客戶較多？
陳志東：電話量與新盤推出多寡有關係，一般每天都有三四個。打電話來的有些是純投資型的，就想瞭解香港房產的情況，找哪種類型的物業投資比較好；有的是為老人家找一些理想的單位，居住環境寧靜一些的；多數以自住型為主，大部分都是為子女入讀學校為主，很多都是選擇名校區的樓盤，因為很多家長比較重視子女的，首先是校網，然後是地段。搜房网幫除了給我帶來業績，還能認識很多朋友，有些客戶未必有買房的意向，可能只是幫朋友瞭解，其實這些都無所謂，當交個朋友，在這個平臺裏面，除客戶之外，也有很多內地的經紀人，給了大家一個交流的空間。
香港置業優秀經紀人陳志東接受香港地產網訪問
香港地產網：您使用我們搜房网幫的過程中有沒有成過單，能不能跟我們講一下具體的情況？
陳志東：有兩單。單是一位住在深圳的媽媽，想搞投資移民，她的小孩3歲多，所以想找一個位於名校網，以及配套、交通都比較方便的單位，我給她推薦了紅磡的昇禦門，是香港的發展商新鴻基發展的專案。這個樓盤既有名校網也有很好的發展趨勢，像2014年的沙田到中環的支線就會在那落成，走到何文田地鐵站只需要5分鐘，西九龍文化和高鐵效應已經基本上成型，未來政府的手筆將會在東南九龍那邊的油輪碼頭，屆時會建成香港第二個CBD，以後那邊的發展趨勢會更大，所以她也挺滿意，環境好，有名校網，發展前景也大。第二個成交的也是本區的御金.國峰，這個樓盤熱銷，客戶是來自上海的，他買房是用來投資，因為御金.國峰有一房、兩房、三房的單位，但純粹投資性來講，一定要從總價出發，我就給他推薦一個400呎的單位，從市場來說，御金.國峰在開盤不久就賣完了，最近像一些1000呎的四房，二手成交都能賺幾十萬。
香港地產網：您用搜房网幫有一段時間了，在這個過程中有沒有一些自己的心得呢？
陳志東：有新盤就要立即發布，因為21世紀是個資訊網絡時代，一定要快。很多時候去到新樓盤發售現場，能得到手的資料，看完示範單位之後，我們進行拍攝拿到圖片，以及這個樓盤的簡介，它的賣點適合哪一類人士，然後自己再去篩選，通過香港地產網這個平臺將資料發布出去。
香港地產網：您覺得網絡宣傳對地產的影響作用大不大呢？
陳志東：很大，尤其現在進入一個網絡時代，不僅是電腦，用手機上網都很普遍了。網絡是經紀人必選的行銷工具，可謂 “得網絡者得天下”。大家都可以通過網絡接觸不同的資訊，又可以找到自己心儀的單位，尤其是針對內地的客戶，他如果不是長期留在香港的話，手的信息都是要通過網絡來瞭解香港樓市的走勢，或者樓市政策各方面，香港地產網就是一個很好的網絡平臺。
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