[摘要] 二套房贷收紧以及首套房7折利率的取消，对市场的影响立竿见影。本报记者调查发现，即将于3、4月开盘的许多项目，之前已经进行了3、4个月的积累所圈定的客户群，因受信贷收紧影响而缩小，改善型需求被挤压，定价范围受限。开发商新盘定价因此不再盲目看多，而许多老盘也推出多重打折优惠措施，3月楼市继续上涨乏力。
新盘定价不再盲目“看高”
观望和成交低迷，令许多即将于3、4月开盘的新项目开始面临定价难题。“我们现在对开盘价预期已经不像年前那么乐观，”大兴某新盘负责人表示，由于二套房贷收紧，原来积累的一部分型和改善型客户退出，刚需客户占了很大部分，而由于刚需客户首付能力有限，项目定价不敢再看高。
这种情况在新盘中已经相当普遍，为了避免总价过高，许多项目推出了打折优惠，位于朝阳区五里桥的新盘中弘北京像素，目前项目正在排号，一个星期内签约可享2万抵4万，两个星期内签约可享2万抵3万，另外还有一次性付款9.5折；位于京西南的丹佛尔湾滨河别墅将推出3套特惠小户型房源，交5万抵20万，全款可享受9.5折优惠，按揭9.7折。
地产中国网针对职业销售经理进行的调查显示，44%的人士认为，在长达3个月乃至更长时间积累客户的过程中，遇到的挑战是“近期宏观调控造成的在银行贷款、税率方面的政策变化”；45%的人士表示，如果3月销售量达不到原定计划，将会调整价格促销；48%的人士选择的促销方式为新推一批低价房源。
不过，包括大兴博悦府、绿城诚园在内的营销经理人对记者表示，信贷收紧对中高档楼盘的影响很低，他们的客户群几乎都有充足的资金；相比较来说，中低档楼盘受影响更大。
即使如此，不少中高档楼盘也有打折优惠，位于海淀四季青桥的四季会31000元/平米，推出了“2万抵12万”的优惠；位于东直门的东阙都，均价43800元/平米，不仅有代金券“2万抵10万”，还有一次性付款9.5折，按揭9.7折。
中经联盟秘书长陈云峰认为，新政出台改变了开发商和购房者的整体心理预期，很多开发商都认为楼市调整是迟早的事，不仅拿地更为谨慎，而且销售定价方面也不再盲目“看多”，同时加快出货回笼资金，而不是放慢销售速度以获得更大利润。
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