[摘要] 过去，代理行的职能定位更多的是在销售上，但是面对竞争日益激烈的房地产市场，仅靠这一点，代理行已经很难在市场上立足。许多代理行也开始转型，比如项目策划、顾问等。但是，转型后的代理行真正的定位应该在哪儿呢？不管房地产市场是怎样，代理行也必须找到一个未来的发展方向。
叶箴 要解决核心竞争力问题
如今，代理行产业的集中度在加强。行业集中以后，摆在我们面前的是另外一个问题，凭什么集中到你手里。这直接就是核心竞争力的问题，大家选择不一样。营销是一个很关键的环节，要么是自己做长期投入，要么就包出去，让别人帮我做，形成战略联盟，在这个时候想整合资源应该讲还是比较方便的，成熟的公司是不会轻易改变这种约定的。所以现在看来将来的行业结构，开发商将会把多半销售任务转给代理行。
首先是企业的核心竞争力，所以恐怕在未来很长一段时间，行业会越来越集中，不同的企业会选择自己的核心竞争力。如果大家都选择营销作为自己的核心竞争力，代理行将面临生存的难点。
未来两到三年，代理行会有进一步发展，行业集中以后，代理行也要集中。不同的代理行有自己不同的方式。因为市场足够大，给了的企业选择，你想下一步在哪部分集中。我们的核心竞争力实际上取决于开发商的核心竞争力，你要选与他匹配的竞争力。
张聪 行业还不成熟
现在代理行比例销售份额在30%左右，比例不高。因为去年遇到的情况，房子销售额下降。我倒不认为开发商怎么样，我觉得下游的企业有一些问题，可能是发展当中存在问题。比如说总体的氛围不够，有些开发商愿意自己去接触销售等。代理行在服务当中也会有一些问题，开发商觉得自己组织销售可能控制力更强。
另外可能是代理行业模式还没有形成。在这个形成过程中，需要完善很多规范的标准。这可能是行业里需要努力的方向，我们会坚持做，很多行业的发展都是经过一些时间的洗礼，都有特殊性。现在是在探索，一些实际的真正的东西还没有做到位，在我们行业中还比较浮躁。
企业价值链完整的时候，也就是说发展到某个阶段，就会做这个阶段的事。过了这个阶段以后，就会倾向做另外的事。当房地产发展到一定阶段，会选择把营销或者更多的工作分包出去。我们所处的这个阶段，还没成熟。
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