[摘要] 过去，代理行的职能定位更多的是在销售上，但是面对竞争日益激烈的房地产市场，仅靠这一点，代理行已经很难在市场上立足。许多代理行也开始转型，比如项目策划、顾问等。但是，转型后的代理行真正的定位应该在哪儿呢？不管房地产市场是怎样，代理行也必须找到一个未来的发展方向。
张静颐 要解决自身发展问题
顾问公司首先不是有没有必要性的问题，而是能不能服务好，能不能为发展商提供更好的服务，做更多的事情，这是我们的课题。
中国的房地产行业远远没有发展到一个成熟的阶段。在顾问行中，要说首当其冲的一件事是把国外房地产的产业政策、产业环境研究好，跟开发商去交流，推动我们整个行业的发展。这块工作大家还没做，市场还是比较好的，业务机会还是比较多。
代理行的好坏它应该取决于你的度、美誉度，你服务的大客户是不是多，能不能签到战略合作伙伴，能不能为大开发公司提供战略性合作伙伴，能不能成为政府的伙伴，能不能成为行业的领导者，这是所谓大的顾问公司追求的方向。一个行业的企业规模大和小不是利益追求的目的。企业是有社会责任的，企业生存的最根本的原因是为消费者服务。作为顾问行就是为开发商服务。
柴宏海 行业不断集中
我做过统计，全北京代理公司排在前十名的代理额全年还不到20%。而深圳去年是55%、60%份额集中在中原地产和世联地产。行业最后发展的结果，可能是三五家或者十家公司占到比较高的比例。
这几年北京的代理行数量实际在下降，但是集中度在增强，这其实是好的现象。行业经历了这一步之后，一些代理行可能不在北京、上海、深圳这些一线城市经营了，开始到其它地方发展。实际上这些公司都是有影响力的公司，都希望在行业里面的定位好一些，最终会走向。
整个代理行市场的发展是化的。逐步的大家之间开始会有业务交叉，会有逐渐融合的过程。这个时候我觉得代理行说生存空间还是好的。深圳代理行的市场份额已经到了70%、80%左右，北京才30%，北京就不能达到那个水平吗？开发商的企业也在逐步走向成熟，大部分开发商的核心竞争力不在营销方面，在土地运营方面。我相信开发商会逐步做专才。
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