[摘要] 过去，代理行的职能定位更多的是在销售上，但是面对竞争日益激烈的房地产市场，仅靠这一点，代理行已经很难在市场上立足。许多代理行也开始转型，比如项目策划、顾问等。但是，转型后的代理行真正的定位应该在哪儿呢？不管房地产市场是怎样，代理行也必须找到一个未来的发展方向。
过去，代理行的职能定位更多的是在销售上，但是面对竞争日益激烈的房地产市场，仅靠这一点，代理行已经很难在市场上立足。许多代理行也开始转型，比如项目策划、顾问等。但是，转型后的代理行真正的定位应该在哪儿呢？不管房地产市场是怎样，代理行也必须找到一个未来的发展方向。为此，本报组织了房产代理行未来发展座谈会，与会纷纷就代理行目前的现状、未来发展等做了精彩阐述。
北京的代理行业竞争比较激烈，行业发展也是跟着市场的发展有好有坏，我们从层面来看，尽管目前的竞争虽然激烈，但是代理行从相当长的一段时间里都有其存在的必要性。
我觉得有两个范畴，一个是顾问领域，就是刚刚提到的市场、策略，还有包括研究、分析、对一些走势的判断。这是在顾问层面，顾问层面对代理行业来讲并不高。对市场研究层面的判断，对很多开发商来讲看的是局部、短期的，所以很难在短期之内有什么突破。从我们自己的情况来看，重点放在销售这个层面。我们在一线城市，包括在深圳，已经把我们的角色转化为资源型，只要任何一个项目希望中原地产来出售，我们不需要宣传，只要把你的房子给我，我就给你卖，就是客户资源。越成熟的市场，比如说在香港，香港基本上卖房子的一手发展商就只留客服人员，售楼处都是让代理公司进来卖。
邵念强 行业专业分工加强
在产业集中度不断加强的过程中，专业化分工也在不断地加强，分工越来越细，而且分工越来越细越来越体现在一线城市，上海、北京、深圳最明显。产业的集中度和专业化都在加强。
专业化分工越来越细给市场里的两个团队提出了新的命题，开发商的核心价值在什么地方？就是你整合你的资源拿地，如果分散核心力量，就发现不是经济的，做你不擅长的事也是不经济的。代理公司的价值在哪里？你能给开发商带来什么，这就是代理公司。
假定现在是冬天，是不是这个时期会过去，这是一个正常的情况，开发商会借助顾问公司的专业能力和水准。从我们来讲，我们没办法像一些业内做得好的公司可以去上市，可以把规模做得很大，但是我们也不能只做销售。于是我们的侧重点更多倾向于前期、整合这类的资源发展，为开发商提供从拿地到开发一直到融资的顾问服务，后面的营销是顺水推舟的过程。
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