趋势判断：
一"跌"到底最终决定成败
"国庆广州将有2.4万套新货入市，新货定价是否符合市场趋势，直接关系到销售的成败。"合富辉煌首席分析师黎文江认为，现阶段定价是否到位，指的就是"跌"价是否到位，领导层的决心很重要。万科金色康苑、保利林海是两个"定得准、卖得快"的例子。保利林海最近一期产品价格一次性定到8000元/平方米的水平，回到了2006年的价位，很快销售一空。"我们主张一降到底，"黎文江指出，前期加强市场研究，摸清周围的盘怎么卖，以稍低的价格出手，制造轰动的开盘效应后，心里有底了，再走"低开高走"的路线，往往能取得成功。
无独有偶。潘石屹认为，万科一步降到位的后果是"取得了决定性的胜利"，即在很短的时间内，几乎销售了自己能销售的房子，包括长江三角洲，包括杭州在内。
与此相反，广州一些"高开低走"的楼盘正遭遇骑虎难下的尴尬。如番禺某楼盘，今年"五一"期间开盘，老板不愿提一个跌字，要求定价在1.1万元/平方米，几个月过去，现在暗降到8500元/平方米，还担心旧业主闹事不敢声张。事实上，从广州9月的货量来看，一半以上的产品都是从一开始定价就没被市场认可，新货变存货，从四五月份一直卖到现在，仍然高不成低不就。
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