东亚上北：青年置业计划——“我想有个家”
【主持人】马上要进入传统意义上的“金九银十”了，今年肯定不会如去年那样红火了，不过我们现在通过调查，十月份结婚的人比较多，对于婚房需求会比较大，那么对于楼市有没有影响？
【韩磊】肯定有影响，因为结婚是很重要的事情，对于婚房的重视中国是最重视的，但是是否还要等，还是回到刚才的话题了，十月份市场肯定不会像以前那么好，但是针对个别项目，对于性价比、品质比较高的项目，十月份会跳出来，可能两极分化比较严重，有的一套卖不了，有的可能卖的好，有保障制度的开发商和诚信比较高的开发商，价格比较理性的开发商，反而会受益。
【主持人】婚房的需求者大部分都是青年人，关于青年人该如何置业，我知道东亚上北推出了一个青年置业计划。
【韩磊】上北在回龙观区域，我们目前售价在同区域是比较低的，7900元起价，并且全款买还能打个九折，这价格跟两限房差不多，而且我们的户型是根据青年人做的，小户型产品。
【韩磊】我们为什么提出这么一个价格？不是单以价格做促销，而是我们对我们前期将近2000个客户的分析，得出结论大部分是青年人，所以我们还是想降低青年人的置业门槛，我们理解青年人购房的困难，我们要降低他们的置业门槛。因为我们是针对你们做的产品，如果你买不起，那么就违背了我们的初衷。从我们产品支撑上也是很有支持的。
【韩磊】首先青年人住房和老年人，或者成年人需求不太一样，他们更需求的是周边配套，比如他可能爱逛街，可能需要商场配套，而老年人要求医院、公园。恰恰在东亚上北有个时代广场，另外我们会有自己的商业，有12万纯商业配套，完全可以满足青年人这方面的需求。另外青年人爱运动，我们离回龙观的公园比较近。你下班回来，想运动都可以到踢球、打篮球，这也是为青年人设计的。包括社区公园有个三万平米的园林，对于24万平米的项目能有三万平米的园林，这个配置是按照豪宅比例做的。
【韩磊】我们景观园林也是按照青年人做的，我们设计了五大青年活动天地在园林中，有聊天的地方，有休闲的地方，有谈情说爱的地方，有纯休闲的地方，全部从青年人角度来考虑。再有我们的角度上来说，回龙观将来是三轨交汇，13、8、16号线，距离我们的项目都，都是几百米到一千米，我们倡导环保意识，你不要透支去买车，因为有三个交通轨道线路，那么出行大大方便。
【韩磊】再有我们的户型，因为比较小巧，压力不是很大，我们还倡导青年人千万不要盲目地去超前。我们有个青年主题“我想有个家”，这是青年人都重视的，迫切想要自己的小天地。这种小户型产品是种过渡型的产品，等有了钱后，或者将来事业一帆风顺，到那时候再买更好的房子，这还可以作为你的固定资产保留下来，因为兼固了你自住的需求，还有的属性在这，至少比股票靠谱，即便房产跌了也是你留下的东西。
【韩磊】另外我们现在的价格不可能再低了，再低政府可以考虑考虑，是不是两限房的价格定高了，我觉得两限房是综合考虑的，利润是是了，我们也不存在大幅度下降的可能性了。所以“青年置业计划”切切实实为青年人考虑，从他的衣食住行，包括消费能力和购房需求，层面都考虑到了。
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