豪宅作为身份和地位的象征，近年来一直受到房地产业内人士和消费者的关注。经过市场的发展和演变，在经历了论、价格论之后，豪宅在价值取向上更趋于理性与实用，实用主义成为豪宅开发新的价值取向。
CBD、位于朝青核心区域的合生橄榄季，本着合生创展“责任地产”的企业文化精神，秉承实用主义豪宅的开发理念，以实用主义豪宅的八大价值支撑体系，力图打造为北京实用主义豪宅典范之作，为CBD区域的白领、新中产阶层提供意式风格高品味社区。此次论坛以合生橄榄季为典型案例，邀请京城房地产界学者、业内人士和主流媒体，深入探讨实用主义豪宅这一全新的开发理念以及相关话题。
搜房网将对本次论坛进行视频和图文直播，敬请网友关注。
>>>点击进入 合生橄榄季楼盘详情
>>>点击进入 合生橄榄季业主论坛
>>点击进入 合生国际花园楼盘详情
>>点击进入 合生国际花园业主论坛
>>点击进入 珠江帝景楼盘详情
>>点击进入 珠江帝景业主论坛
▲ 邀请嘉宾：
合生橄榄季副总 王骞
珠江帝景副总 李伟
合生国际花园副总 王宇新
合生京润项目副总 左宁
房地产研究副主任 王宏新
洋正广告总经理 潘惠武
世嘉行总经理 华戎
▲ 主持人：
搜房网北京主编 董宛
搜房网北京新闻记者 田军
▲ 论坛议题：
实用主义豪宅的概念理解。
实用主义豪宅设计特点。
北京高档住宅市场现状。
房地产宏观调控对北京高档住宅开发思路的影响？豪宅如何突围？
实用主义豪宅与中国国情。
在开发实践中，合生橄榄季如何体现实用主义豪宅理念？合生橄榄季实用主义豪宅提出了哪八大价值支撑体系？
【主持人 田军】各位网友，各位关注合生、关注物业市场的朋友\各位合生的新老业主朋友们，大家好！欢迎观看今天“2007共铸中国责任地产 合生实用主义豪宅论坛”。首先向大家介绍一下我们的嘉宾，今天论坛的嘉宾是：合生京润项目左宁左总，合生橄榄季副总王骞王总，珠江帝景副总李伟李总，合生国际花园副总王宇新王总，房地产研究副主任王宏新主任，洋正广告潘惠武潘总，世嘉行传播总经理华戎华总。我们今天合生的四大项目聚集在一起，可以说这个场面是难得一见的，众所 朝青板块物业日趋的情况下，合生橄榄季的项目率先提出了“实用主义豪宅”这样的一个概念，掀起了朝青板块豪宅价值回归的运动。
【主持人 田军】实际上怎么样理解豪宅与实用的关系，实用与豪宅的设计理念是什么样的，这就是我们今天讨论的议题。大家的感觉是合生是充满了创造的灵感，许多新鲜的概念、首创的概念都是合生推出来的，包括罗马这边的“爵位勋章计划”、“七折月供”活动，国花这边的“F族”概念的提出，帝景·伯爵山这边帝景·伯爵山的“CBD全球化生活区”的概念的提出、加上合生广大业主的一些活动，以及合生精美、完善的社区建设，可以说是合生实力强大的体现。
【主持人 董宛】在这样一个春暖花开的时节，此刻感谢合生国际花园在这样一个下午提供一个温馨的环境。首先还是请发起这个概念的合生橄榄季的王总谈一谈“实用主义豪宅”诞生的初衷和你们对这一概念的理解。
【王骞】感谢搜房网给我们提供合生4个项目和网友共同交流的机会，也感谢房地产研究副主任王宏新教授和我们共同探讨和指点房地产目前的形势。首先，我们合生橄榄季也是珠江罗马嘉园的开发商，我们发起了“实用主义豪宅”的想法，主要是目前老百姓购房怎么样避免造成一些够分，还有不同层面的客户群所购买的房子肯定都认为不是，认为是豪宅，这个豪宅已经不再是以前的所谓的浪费的感觉。的豪宅不光在外表要豪华、要大气，更要实用。是在我们这个朝青板块，随着珠江罗马嘉园是个进驻朝青板块来开发的项目，随后也带动了朝青板块的迅速发展，当然也要得益于政府大力度的投入，也得益于世青赛在朝青这边，共同带起了朝青板块，朝青板块现在已经地热，从05年就已经热，06年可以说是到了一个发高烧的时段，今年等于是更加走向成熟化，而且项目越来越走向化。所谓的化，是说各个开发商都在努力地将自己的产品做得更加人性化、更加实用。是在公共部分让我们的客户能够感觉到在公共部分，甚至要比在家里面可能还要舒服。因为来买我们这个产品的客户基本上都是升级换代的客户，他们已经不再是满足居住就可以了，很多是不满足居住，而且要满足生活方式，追求一种真正的生活方式，在工作的压力之余，能够在家尽情地放松，能够在小区的园林里面和孩子们做一些亲子游戏，自己家的老人能够在社区里面通过社区的文化活动得到身心健康，做到老有所乐，这样客户群才能够很放心地投入到自己的工作当中去。
【王骞】合生本身的理念是为中产阶级打造精品住宅，所谓为中产阶级打造精品住宅，基本上我们现在的几个项目万元以上的，罗马家园可以说是超级大盘，50多万平方米的面积，在朝青板块也算是建筑面积的一个大盘，所以今天邀请了合生系的几大项目，我们共同来讨论一下每个项目不光豪华，而且更加地实用，讲一下我们合生每个项目是怎么样做到实用主义，让大家住得更加地舒心。
【王骞】首先请请李总谈一谈珠江帝景的实用主义怎么样做到更人性化。木
【主持人 董宛】我们知道珠江帝景据说现在的价格在1.6万左右，其实今天我们作为媒体，想强调的是实用主义豪宅并不是以价格作为的区分，可能这是真正对一个产品价值理念的理解。当然今天我们4个合生大盘都是万元以上的项目，合生橄榄季曾经在1.1万元左右，这个不是的价格播报，合生国际花园和珠江帝景都超过了1.6万元以上，还有左总的合生京润项目的开盘也是引人瞩目的。珠江帝景也是一个大盘，那么大盘的确能够在一个豪宅的理解提供一定的空间，从珠江帝景的就可以看出来。接下来也请李总按照产品和整个客户和的动态播报一下珠江帝景对实用主义豪宅的诠释。
【李伟】大家好，今天的主题是“实用主义豪宅”，我想这里面有两个概念，一个是实用，一个是豪宅。我觉得最重要的是豪宅背后代表的品质和价值。一个项目的价值最起码有几个方面，个是它的区域价值，第二个是项目价值，第三个是项目产品所带来的价值，第四个就是开发商的品牌价值，第五个是客户的价值。这5个价值作为支撑体系项目，撑豪宅也好，其他的高档住宅也好都不重要，关键是这些价值所支撑起来的东西是一个内核，这一块和实用主义结合的问题，什么叫实用主义？我的理解是这4个项目的这5大支柱和客户的需求有没有交集，有没有共通，有交集，共通的地方很多就实用了，如果交集少一些，可能就是客户所不需要的。珠江帝景也好，合生的其他项目也好，我们都希望向大家好好地阐述一下。首先讲区域价值，合生的这几个项目，合生国际花园在CBD这个最核心的区域，罗马嘉园是朝青板块，那么作为珠江帝景来讲，我们知道如果讲实用，要说这个体现这个区域的价值就是说它的位置。它处于四环左右的这么一个大的核心的生活区，和它形成良性的互动，这是个概念。第二个概念是在整个生活区之中，无论是东南、东北两块，东北以朝阳板块为核心，东南可能就是大望路这一块，整个这一片从体量也好，住宅体量也好，可能珠江帝景就是一个地标，这个区域价值是要首先被认可的，被认可才有它形成的价值意义。
【李伟】第二块就我们这个项目来讲，项目的价值有很多方面，我这里有一个五星级的酒店，我的客户有朋友来这里可能就需要五星级酒店，我们这里也有一个双语的幼儿园，可能单身的就不太关注这一块，但是如果小孩从幼儿园到一直到初中的都在这个社区能够解决的话，就是一个很好的支撑。另外，中国有很多的商业，如果对于业主来讲，如果去超市在5之内去家乐福、沃尔玛也行，如果他娱乐去东都影城、万达影城都可以，如果买家具，去百安居都行，也就是说在5的范围都可以解决，我们就说这个项目的价值可以体现了。
【李伟】谈到产品价值这一块，合生这一代的产品来讲相对都更实用一些，比如新推出的帝景伯爵山，70多平方米就可以做到2居，实用，又是薄板，保持了原来的纯粹的欧式风格不变的基础上更加简约、更加现代一些，最后客户接受了这些风格，接受了这种理念，他就会选择，舒适的有150平方米可以做到两套房三居，不同的客户他能在这里找到适合他自己的生活方式，他就可以接受，这种相对比较经济实用的就可以了。可能传统意义上的豪宅面积大，价格高，其实这个时代已经过去了。
【李伟】反过来再看我们品牌的价值，所谓的大开发商不代表就是规模大，开发项目多，这些东西其实不重要，重要的是背后这些规模、这些体量背后的运作是不是专业，是不是更符合流程，是不是对业主更负责任，现在我们经常提责任地产，我们说为什么要选择品牌，可能是它承担的责任和责任心更强一些，义务感等浓一些。向我们合生，每年可能针对业主大大小小搞很多活动，5、6月份我们很集中的社区活动，以及3月份的植树活动等等，一年加起来有很多很多的活动。这些活动表面看产生不了经济效益，但是为什么做？就是品牌的责任感，让业主在里面居住得舒服以后，形成了良性的互动。
【李伟】最后再看客户的价值，其实这是一个项目最最重要的。现在罗马也好，帝景也好，都是成批的业主可以完全入住的，那么这么多的业主他在这里住得舒服，业主的特征所表现出来的是不是有某种同质化，对周围的邻居产生怎样的影响，这些东西是这个项目最核心的东西。我们看到比较可喜的是，因为合生的产品也好、开发理念也好，所吸引过来的业主最起码层次相对比较高，文明程度比较高，对社区的投入度都是能够接受的。
【李伟】通过以上5个价值所支撑出来的，叫不叫豪宅不重要，关键是背后这些价值能不能撑起来，撑起来和我们客户实际的需求形成呼应，这才是所谓的“实用主义豪宅”的一个本质之一，谢谢！
【主持人 田军】据我所知，合生在很多方面都是首先提出创新的，对于合生国际花园，我想不需要由我向大家做详细的介绍，我感觉合生国际花园一直都背负着无数的荣誉，而且在整个业内的度高，06年成为十大最值得期待楼盘，我们有请合生国际花园的王总谈一谈你们的想法。
【王宇新】各位网友大家下午好，今天也感谢搜房网给我们这样一个机会和大家进行一个深入的讨论，并且介绍我们的项目。刚才合生橄榄季和珠江帝景的两位老总都谈过了自己的项目，那么我说一下合生国际花园目前在整个朝青板块的现状。我觉得从今天的主题来讲，“实用主义豪宅”这么一个概念，无论是珠江帝景，还是包括罗马嘉园也好，他们都是处于这个区域之内，可以说是带动区域发展的两个项目。而合生国际花园可能恰恰相反，我们是受益于整个区域发展的特殊的项目。一方面我们符合整个区域的需求，能不能给这个区域带来建筑和设计上的价值。第二个从客户的角度来讲，当你把房子交给客户的时候，能不能给客户带来满足他的居住需求，珠江帝景跟罗马嘉园一直是朝青板块和大望路这两个板块当中经过了几年的发展，成为了这个区域内的地标性的建筑，也代表了整个区域的经济发展。合生国际花园它是离CBD最近的一个项目，所以说是得益于整个北京乃至于整个CBD的发展所承担起来的一个项目，到现在为止我们还不到一年的时间，这个项目所体现出来的是整个CBD区域的发展，我们是在这个过程当中反过来又服务于这个区域，这是一方面。
【王宇新】另一方面，我觉得无论从实用的角度来讲，好象从豪宅的角度来讲，归根结底我们最后做的是一个房子，给市场提供一个房子，最后无论它做到什么程度，最终还是要符合它自己的居住需求。比如说从规划上，现在从市场上来讲，有很多盘做得越来越大，无论从装修也好，还是投入也好，还是各方面的配套也好，做得都越来越，但是这些项目有的时候说白了可能从社会发展的角度看，整个北京北面可以说有的豪宅，但是很多人都不愿意住在北面。这就说明了一个特点，随着社会的发展，包括人们的环保意识等各方面意识的加强，最终的居住还是要回归到它的宜居的本质，所以合生国际花园从规划上，包括从园林设计上，包括装修设计上等一些细节上，从最初的考虑也就是我们提出的前瞻性的考虑，对整个CBD未来的考虑做了一个很细致的规划。比如说园林，包括我们中间有一个项目，大家可以看到园林做得好，无论是从它的树木也好，还是植被也好，都好，但它恰恰在规划上忽略了一点，就是对阳光的需求，因为这个社区里面可能居住着各个层次的人，老人、儿童包括中青年，那么对于老人来讲，尤其是北方，对阳光的居住强烈，在规划的时候，我们按照合围的设计，在南侧做了一些能够接触阳光的窗口，使得在冬天居住的时候觉得很温暖。包括说装修，很多人可能现在都觉得有些东西是不是真正在生活上实用的东西，比如说石材的辐射等方面，是不是对客户的身体有一定的损害，所以在整个细节上，我们合生国际花园都做了一些很新的尝试，从装修也好、园林规划也好，社区大的规划也好，整个社区的文化建设也好，我们都考虑到了整个大环境的发展，客户在这里面15就可以到达国贸，可以到达08年建成的电视台等一些CBD的大型物业，包括沃尔玛，这样就给客户提供了一个舒适有宜居的环境，这个基本上是合生国际花园所一直秉承的理念。
【主持人 董宛】谢谢王总，有一句话说上帝是存在于细节当中的，刚才李总说得好，就是5大价值标准。合生作为南派有实力的发展上，也见证了北京房地产发展的历史，刚才4位老总所代表的合生的产品都代表着在不同风格上的简约的美。昨天跟一位设计师聊到，比如现在花800万装修一个别墅，可能最后做到一个什么都没有的境界，就是化繁为简。刚才大家提到合生责任地产从去年、前年开始倡导，的确讲“实用主义豪宅”以后在历史的结点上是时代的回归，王总提出的“实用主义豪宅”，因为朝青板块确实发生了对豪宅的审美疲劳，我们从价格论标准论到真正价值取向的回归，我想这是一个时代的进步。接下来我们请坐在我右手边的合生京润的左总，，燕莎商圈所在的合生京润项目应该说是更加国际化、更加纯粹的一个区域，接下来请左总谈一谈在这个很纯粹、很国际的项目中，你对“实用主义豪宅”的理解吧。
【左宁】我觉得豪宅是开发商对于人们的需求的理解创造自己的项目，包括经验、专业各方面的技术，来满足市场需求所得出的一个产品，这个应该就是豪宅的理念。“实用主义豪宅”怎么理解呢？可能针对以前这些豪宅所提出来的一个概念。我个人不太赞同的是去谈“实用主义豪宅”就一定是从户型方面、从价格方面，甚至从装修方面，其实在不同的人群有不同的需求，包括在中高收入人群当中，他们也有各种各样的个性化的需求，而“实用主义豪宅”的概念反而应该是我们在充分理解这些高收入人群他们的不同的个性化的需求，然后再结合我们自己本身的项目，包括刚才大家他们了地段、地块的区别，体量的区别，也就是说结合这些实际情况做出来最适应客户需求的一个产品，我觉得它就叫“实用主义豪宅”。所以说，我们也不能像以前那样，可能由于这个行业阶段的发展，对这个市场需求的了解在能力上有一定的问题，我们盲目地追求做大做奢，在现在这个行业的发展下，是大家刚才他们的朝阳北路，在巨大市场的竞争压力之下，各个开发商从自身着手，从提高自己的内力着手，真正细节地去研究市场，研究客户的需求，提升自己的产品开发能力、产品研发能力，这体现了行业的进步。今天能够提出来“实用主义豪宅”的概念，我相信也是合生公司的一个愿望，或者说是一个愿景，我们希望能够积极地满足客户的需求，市场的需求，发挥自己的经验和能力，给客户创造价值的产品，这就是我们实现“实用主义豪宅”这样一个概念的目的。
【左宁】由于“实用主义豪宅”是一个相对的概念，所以，我用一句广告词来说的话，在豪宅里面只有更好，没有，所以永远在产业发展的过程中不断推陈出新，不断地有更多、更好的实用主义豪宅提供给市场的消费者，包括我们的各个开发商，也包括我们公司内部的各个项目，谢谢大家！
【主持人 田军】感谢坐总的发言。我们知道从经济学的角度来讲，大型产业的竞争它都一定要经历从产品到服务，最后是到最，也就是说最体现人本的概念，所以说我们通过刚才合生4位老总的精彩发言，我们也可以看到实际上合生在这一轮的概念又走到了前面。下面有请房地产研究的王宏新老师谈一谈你对“实用主义豪宅”这个概念的理解。
|
【王宏新】感谢主办方搜房网给我们这样一个机会和大家共同探讨“实用主义豪宅”这样一个概念。今天主办方请我来本来是谈政策的，但没想到个就谈到“实用主义豪宅”这样一个概念，可以说刚才已经向4位老总学习了。对于“实用主义豪宅”，我自己有一点学习的感受，我觉得豪宅不仅在于它的价格的豪、价格的高，还在于它的品质和给客户提供的服务。刚才我听了各位老总的介绍，觉得能够住在合生的项目里面住得是很实用的。另外，我觉得“实用主义”一定是一个比较哲学化、比较美学的概念。在这怎么理解呢？“实用主义”这个词从西方引进来以后，在我们现在这个市场经济的国家里面的确是一个比较新的东西，尤其是把它跟我们实实在在的人群的生活，也就是我们合生所圈定的或者说所瞄准的服务对象、服务客户，可能它在生活中应该有某种特征，那么这个“实用主义”就概括了。
【王宏新】刚才几位老总都提到了时时刻刻为客户所想，从居住的功能上、生活上、健康上、美食上都提到了它的是实用功能以外，还有一个其特殊的群体一定有他自己更深的需求，我觉得合生应该把这个东西挖掘出来，让客户感觉他自己所需，这可能更重要。因为无论在哪一个中端也好、也好、低端也好的住宅，我们通常都能够告诉客户、告诉顾客我们这个房子的好处在哪，给你圈定了，但是我们很难告诉他们一个明确的感觉，我这个感觉给你的感觉是不一样的，而且给你的感觉意味着给你的朋友、给你的圈子是同样一个感觉，同样一个境界，同样一种生活方式，同样一种生活理念，我觉得从这一点上来讲，我觉得合生提出的“实用主义豪宅”是新的。这是我对“实用主义豪宅”的理解，谢谢大家！
【主持人 董宛】有一个感觉，现在我们的学者好象离我们越来越近了，以前觉得南派比如上海、广州，刚才听王老师说，今年也正好是第二轮的发起，就是怎么样把法学和哲学的概念表达成一种价值体系。刚才李总说到的支撑是品牌价值和客户价值，如果实用主义的豪宅本身也有的话，是实用主义在19世纪哲学的一个本质，我们国家房地产的土地是不可复制的，尤其是CBD这些稀缺土地的占有，刚才我们提到70平方米可以做到两居，包括我们的合生橄榄季在朝青板块去年的竞争中怎么样去突出自己，也总结了一个方向。我们第二轮的探讨，我听说合生橄榄季提出了一个八大价值体系，其实作为学者的王老师提出一个概念，因为这也是一个酒香引花香的年代，把你“实用主义豪宅”的豪宅和项目的结合表达有形的东西，因为很多买豪宅的人都在乎，比如电视台和广电系统的朋友都集中住在华南，比如说珠江帝景，你会发现它有一种独特的气质，有异曲同工的地方。世嘉行传播和洋正广告的两位老总你们应该说更了解客户的感受，首先请你们谈一谈你们的看法吧。
【华戎】谢谢大家，谢谢各位听众。应该说去年整个北京的房地产发展火。像刚才大家所谈到的一样，现在很多项目在这个区域都得到了好的发展。应该说在目前的阶段，北京人对于这种居住、发展的变化有点儿不知所措了，应该说在产品提供方面提供了很多类型的产品，有一些更的豪宅也出现了，也有一些可能更实际的豪宅也出现了。那么作为在这样一个区域的代表，合生橄榄季提出这个观点，我们也一直在分析我们的一些客户群，包括我们的售后，因为合生橄榄季一直来说到目前已经入驻了相当多的人，有两千多户都入驻了社区，它从刚开始的建立到现在入迁，自己的业主里面生活得到了一种真实的感受。我们也跟他们交流过很多次，应该讲作为“实用主义豪宅”这个概念的提出，秉承了几个因素，在因素上来讲，首先要明确自己在这个市场中的一种区为。我们的品质、档次和各方面的配套是精良的，在设施配套完全可以说是独到的。另外在合生橄榄季整体这个项目里面，我们跟诸多的项目竞争起来，其中它有它自身的一些特点，那么它的自身特点怎么样来理解？应该说合生橄榄季是一个充满了情调、充满了生活感，包括充满了从容淡定的生活态度的社区，有一句话是物以类聚，人以群分，这里居住的业主都是热爱生活的人，他可以感受到自己成功了以后买了一栋房子，包括在里面体会到的品质的对应，而任何一个人，包括富人、很有钱的人他们也会关注自己的每一天，每一个细节，包括你这里面看到的植被，所触摸到的感觉，以及社区的关爱和所提供的配套的方便和居住的方便，所以当合生橄榄季提出这样的一个概念的时候，可以说是反映了当前最主流的消费群体对于物业的基本要求，并不是说本质的东西放在面子上，把本质的东西放在长修上或者档次上，号称是多少万元的装修配套，或者是采用了“中国没有”或者说上的的品牌，我觉得最重要的是它的生活本身。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
