[摘要] 作为北京商品住宅供应量最大、存量最高的两大区域，通州、大兴在限购的房票时代，一直被视为楼市成交和的“重灾区”；而近两周的成交数据显示，通州、大兴区域通过K2百合湾、天时名苑、龙湖时代天街、鸿坤理想城等多个项目频频平价加推新房源，成交率先回暖，而价格优惠后的性价比凸显仍是项目热销最重要的原因。
价格一降到位是赢得市场先机方法
与通州的多个项目大幅下降不同，房山地区，尤其是房山长阳地区项目并没有出现普遍的价格大幅下调。但是去年也出现过某一楼盘在一定时间内推出大幅的优惠活动。例如首开·熙悦山在去年9月推出过特价房直降30万的优惠活动。万科也曾经在去年11月，和几个单位举办过定向团购的活动。
目前在长阳地区价格调整比较大的是北京城建徜徉集项目，据销售人员介绍，该项目目前在售的一期房源是今年入住，价格在每平米14000元到17000元之间。而下一期房源预计将于下月底开盘，均价为每平米12900元，2014年6月入住。由于目前的房源还处于蓄客阶段，而其他楼盘目前也没有跟进的动作。
长阳地区某项目的一位策划经理介绍说，长阳地区从整体来说并没有一个大幅下降的趋势，去年有项目，也并没有引起其他项目的跟进，这和该地区一直能够维持一定的成交量有关，和拿地成本也有关系。“而一些项目推出的大幅优惠的特价房，有的是拿出一些上一期的尾房，或者户型相对差一些的房源试水，效果似乎也不是很明显。”
亚豪机构副总经理高姗分析认为，从地价成本来看，房山地区的项目仍有一定挤压空间。
高姗表示，目前北京楼市处于供需深度博弈当中，依旧严峻的宏观经济形势，与仍不放松的宏观调控政策，使得购房者预期房价仍会进一步走低。
而供应方大量房企就项目售价已经作出部分让步，出于利润空间考虑，尚未有进一步换量行动。但是从销量较好项目的策略来看，“价格一降到位”是目前能够赢得市场先机的方法。
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