北京新盘"买一送一"，烟台海景房等你拿！

摘要：

【北京新盘"买一送一"，烟台海景房等你拿！】针对市场低迷，北京的招商璀璨公元项目推出"买一送一"的营销活动，引发市场关注。购买指定两居室的客户将获赠烟台海景房，这一策略旨在加速项目去化。然而，业内人士对于此类促销手段是否能有效转化销售持观望态度，认为营销活动应更贴近客户需求。

正文：

在楼市不景气的大背景下，北京通州的招商璀璨公元项目为了提振销量，出了个大招——"买北京的房，送烟台的海景房"。这个活动让购房者只需掏77平米两居室的钱，就能多得一套108平米的烟台海景房。听上去是不是很心动？

但市场究竟对这种"送送送"的促销方式买账吗？有的买家可能会认为，与其接受这种复杂的优惠，不如直接降价更加实在。毕竟，细思极恐，这背后的税费、物业费都是要买家自己承担的。此外，烟台的这个海景房虽然是招商蛇口的依云水岸项目，但是毕竟离北京不近，不是所有买家都能实际用得上。

其实不难看出，招商璀璨公元项目的这个促销活动，主要还是为了解决自身的去化问题。招商蛇口不仅在北京有存货需要去化，在烟台也有类似的困境。这次的"买一送一"不失为一种尝试，但是否能够成为未来去化房源的常态，还是个问号。

小编点评:

房地产市场一直有它的周期性波动，而各种促销手段也层出不穷。招商璀璨公元项目的"买一送一"无疑是创新性的营销，但背后是否真的有实际的吸引力和转化率，则需要时间来验证。这一营销策略的出现，也反映了当前房地产市场的竞争压力和开发商们的焦虑心态。

个人认为，真正的营销活动应该基于市场的需求来设计，而不是开发商的一厢情愿。"买一送一"听起来很美，但如果赠送的海景房并非买家所需，那么这个优惠活动就可能事倍功半。加之还有额外的税费和物业费用等实际负担，买家不一定会买账。不妨把优惠活动设计得更加人性化、实用性强，比如提供更大的折扣空间或是赠送实用的装修包、家电套餐等，更能抓住客户的心。

开发商在设计优惠政策时，应该更多地从买家的角度出发，考虑他们的实际需求和承受能力。毕竟，买房是一个切实的经济活动，不是一场营销游戏。真诚的优惠、贴心的服务才能赢得买家的心。