【暗战集中供地⑥】没拿地的企业如是说

竞技比赛的乐趣，就是结果永远无法预测。

北京集中供地就是如此。

开拍前，中海携141亿保证金，押注18块地，轰轰烈烈入局。所有人都说民企玩不过财大气粗的央企，人家保证金比你拿地的资金还多！怎么玩嘛？

而最后，中海的表现，却让人百思不得其解，一块地都没拿。反而是一家不足千亿规模的南方民企卓越，抢尽了风头。

房小评围观了这么多场竞拍，传言志在必得的中海，举牌并不激进，似乎只是来给集中供地烧把火，好给自己的楼盘抬一抬轿子。

中海作为房地产行业的利润王，成本控制一向。这次，手握巨资却表现谨慎，很可能是身为央企有利润要求，不能干赔本买卖。

另一家没有拿地的房企是绿城。2020年初，绿城在北京连夺三地的气魄大家还记得。

这次土拍，绿城虽然积极参与，但绝不上头。

在昌平中关村生命科学园地块竞拍时，绿城＋平安在达到49.9亿元的价格上限后仍频繁举牌，一路厮杀到竞配公租房面积19000平米后，绿城收手了。

眼看着招商＋雅居乐＋旭辉、中交＋卓越联合体你来我往，把配建公租房面积推到了29500平米。

昌平东小口地块，几乎是前一场土拍的复制，绿城＋平安再一次杀到了后半程，却在结尾前及时停手，上述两家央企＋民企组合再次斗到一个不可能赚钱的价格。

楼面价5.3万元／平米，指导价6.3万元／平米，怎么做才能不赔钱？

“拿地的单位不惜一切代价，跟我们的理念不一样。能不能赚钱，就看他们运作了，大家认知不一样。”

对于没拿到地，绿城的人似乎并不遗憾。

别说是北京，绿城在杭州老家的集中供地中，都没拿地。拿赔钱的地，这份苦不是没吃过，不想再吃了。

如果说，以前拿地拼的是谁有钱，现在拼的就是观念——拿地到底是为了什么？

为了生存还是为了生活。

对于这个问题的不同解答，造成了这次意外的土拍结果。

诸如中海、绿城，以及压根没报名参加这次土拍的合生，这些企业近年在北京都拿了不少项目，还没到“没米下锅”的地步，有的选。而且，他们本身就是重经营利润，拿地底线比较高的企业。

这些不缺地的企业，依然秉持着“利润逻辑”去拿地，对于地块利润有着严格要求和授权限制。

“别人疯狂的时候我们冷静。我们不缺地，拿地是为了赚钱，不是为了规模。”一家没有拿地的企业投拓人士如是说。

不差钱的人，找工作要求高。穷极了的人，也许什么脏活累活都愿意干。

中交、卓越这样的企业，在北京楼市缺少存量维系发展。不拿地意味着无米下锅，无法开张，淡出市场竞争。不拿地区域公司没活干，等着解散吗？

拿了地才好融资，开发项目才有现金流，公司才能正常运转。结果就是2年后的利润不好看，但那也是2年后的事。

不拿地是等死，拿地是死缓。为了不等死，最优策略还是抢地，然后快周转。万科多年前喊出的“活下去”，是当下的真实写照。

中交和卓越，这两家公司都在冲千亿，要赶在房企大并购浪潮中上岸。

中交要复制下一个绿城，闯入央企前三；卓越引援陈凯后，则是要进入20。

卓越最近的表现，有着强烈的陈凯印记。陈凯曾经带领阳光城实现近10倍的增长，带领中南实现千亿跨越，最擅长的就是帮房企上规模。

两家公司目标远大，此时哪怕是不赚钱的地，也要拿。一切为规模让路。

目标、理念和心态的不同，让他们比没拿地的那些企业更豁得出去。

卓越是成功逆袭，抢到地了。而阳光城、旭辉这些民企还没有这么豁得出去。包括在北京沉寂许久的万科，多年没有拿地的绿地。

阳光城的执行董事长朱荣斌在回应投资者投拓问题时称：“在积极参与招拍挂，但仍然保持谨慎。原本预计两集中市场会有所放缓，但没想到地价溢价仍然很高，有项目不好算过账。”

这些还在算账的企业，在各个热点城市的轮集中供地中没有太大作为，但不是每一家企业都是中海，可以耗得起。

下一次集中供地留给他们的压力更大了，届时又会有多少房企为了有米下锅，走上卓越的老路呢。

关于中海和绿城，现在倒不必立即下定论。毕竟还有10宗优质地块等待竞高标准环节。树村会落入谁手，还很值得期待呢。

需要提醒的是，集中供地不是这一次，这一年，而是一个常态了。不缺地的房企，次可以，今年可以，如此淡定地从不赚钱的地里抽身。下一次，下一年呢？

当前的房地产环境如此内卷，逼着房企们拿不赚钱的地，快速开发，高周转，降利润，谁能幸免？

中海们总有需要躬身入局的那一天。不知道那时候，今天赢过中海们的房企还在吗？还有没有力气和中海抢地了。

来源：房小评中国房评报道