[摘要] “很多香港地產網上的內地客來香港買樓，令到我重新踏入這個行業，也不會再離開了。”這是陸楚江對我說的令人難忘的壹句話，我能感覺到他對香港地產網的信賴。這位積極上進的年輕人，憑借著自己專業和豐富的知識，從剛開始接受到互聯網，就被房天下幫的強大吸客能力打動，壹直堅持使用房天下幫2年，積累了不少經驗。
陸楚江入行的頭四年並不是很順利，政府推出各種辣招來抑制增長過快的樓市，讓還處在新人時期的他經歷了地產行業的低潮時期，剛剛出來辣招增加額外印花稅，迅速給樓市降溫，令市場成交縮小小了很多。這個時候的陸楚江並不太懂如何解決客戶的需要，不會給客戶分析市況，令客戶接受這個稅率。迫於生活的壓力和自我的否定，他在這時離開了他憧景的這個行業。
現在，越來越多的內地客來香港 買樓，他看到了市場的前景，他重新踏處這個行業。他清晰地認識到“以前找客人，就是打電話或者在門面招呼客人，現在這兩年資訊發達，我會在香港地產網上找客人，在上面可以找到很多不同的客源，令到我這兩年的生間好了很多，也忙了很多。加上這兩年市況好了很多。很多香港地產網上內地客來香港買樓，令到我重新踏入這個行業，也不會再離開了。”
在客戶逐漸接受額外印花稅的時候，2016年11月，政府再次推出辣招，將印花稅提高到15%。經過多年的歷練，陸楚江知道如何說服客人去接受這些稅率。單從稅項來講，無論是香港還是國外，都有很多稅項。他會跟客戶去分析當前的環境因素，分析市況和回報的問題，讓客戶覺得現在的稅項是值得投資和買賣香港的物業的。香港除了物業之外，它的、經濟和投資環境在上是數壹數二的。還有壹個很重要的因素，很多外地的貨幣都開始貶值，而香港的港元是同美元掛鉤，買了香港的資產，是將自己的資產變為美元的資產，所以很多內地的客人特地來香港買樓。
在談到政府新推出辣招問題上，他表示香港現在剛剛出了辣招大約壹個月，很多香港的客人還沒消化這個辣招，因為現在印花稅漲到15%，稅率很重。香港目前的二手放盤量減少，二手成交少了很多。新辣招將這些買二手樓的客人都推向了壹手市場，壹手新盤與二手價格差不多，在稅物方面，發展商會有很多優惠，甚至高時可以省到15%的雙倍印花稅或者15的買家印花稅，很多客人願意買壹手案。
從成交量上來講，壹手成交占八成的成交比例，二手占很少的比例。之前全香港原本有8千個放盤，辣招後就只有4千個放盤，差不減少了壹半的放盤量，現在二手成交比較困難。
與內地客的溝通上，陸楚江遊刃有余。他認為辣招推出對內地客有壹定的影響。如果壹個內地客來香港買樓，首先他沒香港身份證時，他就要給15%的買家印花稅同15%的雙倍印花來稅，總共加起來要給30%的雙倍印花稅。陸楚江告訴我們，“現在很多香港地產網上打電過來客人問我，有沒有方法可以避免這30%的印花稅，其實是有辦法的。很多客人會問如何用少的錢買到好的物業。這時候我們會介紹壹些非住宅物業給客戶去比較，例如現在的寫字樓、商鋪，暫時未受辣招影響，我會介紹這些物業給他們去參觀比較。我看香港地產網上也有這個類別提供。我現在重點將買住宅客戶同商鋪寫字樓去做比較。客人如果買400萬的樓，給稅要50W，基本以可以買多100尺到200尺的商鋪了。這半個月開始，帶了很多香港地產網來的客人去參觀商廈，公司也成交了不少的寫字樓和鋪位的成交，也要多謝香港地產網這個平臺。”
我有壹些客源，剛剛拿到身份證，但未夠七年，他們想避開稅，就可以投資其它的非住宅物業的寫字樓和商鋪，滿七年後，可以將這些物業轉移過來購買住宅物業。有些客人，有住的需求，可能是小朋友來香港讀書，我都必須要介紹名校網，或者客戶自己中意的區域，如現在正熱的何文田的樓盤，或者九龍塘、港島西區的樓盤，都是熱賣的區域。
近打電話咨詢的客戶多了很多，從香港去年的七月開始，從香港地產網上來的客戶成交占了我很大的比例，占我自己大約總數七成以上的業績。香港地產網上來的生意總額占我很大壹部分。香港地產網上的客人過來通常都是買賣物業，回報會高很多。而壹手的回報會高，客戶決定也會快很多，看二手樓，未必很多客戶會中意，因為內地人有個傳統，喜歡買全新樓，不中意住過人的二手樓。香港客同內地客都是主攻壹手房，簡單。如果買壹個壹千萬的物業，給200萬的首付就可以買壹個單位了，相比二手房來講，需要給50%的首付，按揭可以壹半的價錢，裝修不用，不用給傭金，大部分客人願意買壹手。
兩年前陸楚江經利嘉閣景灣灝分行同事的介紹下，開始使用香港地產網的房天下幫。他看到跟他壹起入行的朋友生意 壹直都很好，自己同他們壹樣努力，壹樣用心，為何就差這麽多？同事告訴他，可能妳的找客源的方法出了問題，如果妳只找香港的客戶是不行的，始終數量有限。如果全香港的人來買房，也只有700萬人，如果妳能找到內地的客戶，內地有13億的人，可能有十分之壹來買房，也是不少的數量。內地客人比較難見面和交流，如果妳用心跟他們交流，讓他們來香港看樓，成交的機率是很高的。
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