[摘要] 過去的2013年,香港樓市可謂經歷了冰點,撲天蓋地的報導都是一片成交淡靜,經紀大量流失,甚至有“衰過”SARS時期與金融海嘯的說法,市場最關注的二手交投數量下跌近一半,在這樣的逆境下,有一群精英們卻不畏艱難成功突圍,譜寫出神話,他們為著一個共同的目標而同心協心。
利嘉閣地產高級客戶經理蕭浩麟 電話:(852)68001716(香港)14715787804(內地)
房天下網:您用房天下網覺得怎麼樣?
蕭浩麟:用了房天下網之後,令我接觸到不同客戶,不同地區,還有他們的想法。我們也會把手資訊給客戶。有些客戶可能想買樓給孩子讀書,他們買樓的目標不一樣,我們會把客人分類,時間有什麼新的信息、新的樓盤,都可以時間給客戶。
房天下網:令您印象深刻的網路單是怎樣的?
蕭浩麟:曾經遇到一個客人,比較有意思,他反而不是先看樓,反而比較注重小朋友的讀書。我先跟他瞭解了這個地區,學校環境。那個時候也看了週邊很多不同的樓盤,沙田的配套,最後他選了心目中學校後才買樓。我有很大滿足感,首先是客人對我很認同。
房天下網:網路客占你收入幾成?
蕭浩麟:占3成左右。
房天下網:其中網路客成單的必要因素是什麼?
蕭浩麟:就是看你有沒有用心做事。我反而比較注重跟客人用交朋友的心態,有些客人過來買樓,沒有任何概念。這個客人可能想觀望一下。也遇到一個客之前跟其他代理看了後,後來回了內地,經過一輪溝通,他跟我講了他的要求,之後讓我有這樣的樓盤就聯繫他。最後這個客人等了半年,我打了電話,他馬上就過來了。
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