[摘要] 過去的2013年，香港樓市可謂經歷了冰點，撲天蓋地的報導都是一片成交淡靜，經紀大量流失，甚至有“衰過”SARS時期與金融海嘯的說法，市場最關注的二手交投數量下跌近一半，在這樣的逆境下，有一群精英們卻不畏艱難成功突圍，譜寫出神話，他們為著一個共同的目標而同心協心。
利嘉閣地產高級客戶經理蕭浩麟 電話：（852）68001716（香港）14715787804（內地）
過去的2013年，香港樓市可謂經歷了冰點，撲天蓋地的報導都是一片成交淡靜，經紀大量流失，甚至有“衰過”SARS時期與金融海嘯的說法，市場最關注的二手交投數量下跌近一半，在這樣的逆境下，有一群精英們卻不畏艱難成功突圍，譜寫出神話，他們為著一個共同的目標而同心協心。為了更加深入接近他們，香港地產網-房天下特邀請這批地產精英做客房天下直播室，暢談他們突圍而出的心路歷程。
房天下網：2013年香港政府推出雙辣招之後，樓市受到很大打擊，對地產行業也一樣，你在這一年怎麼面對雙辣招的負面影響？
蕭浩麟：其實雙辣招並沒有怎麼影響我們生意業績，反而有些上升，因為我們團隊面對困境比較靈活。有任何消息的時候，化負面消息為正面消息。令到客人知道消息並不是真的是利淡消息，從而令我們自身得到充實，生意也有增長。
房天下網：你有什麼秘訣嗎？
蕭浩麟：政策剛出臺的時候，我們也需要有一個適應的時間，辣招對非本地居民徵收15š„稅，對國內買家來說，一開始接受不了。但是慢慢講清楚後，他們反而也明白。有些客人未必是投資的，也可能是自己居住，他們明白之後，也願意繼續瞭解。
利嘉閣地產高級客戶經理蕭浩麟 電話：（852）68001716（香港）14715787804（內地）
房天下網：請您講講過去一年的市況怎麼樣？
請您講講過去一年的市況怎麼樣？蕭浩麟：我們團隊在沙田那邊上班，我們接觸的客戶比較多都是傾向于上車盤的本地客人，現在二手市場見到成交量不是很多，因為現在業主始終在價位方面不太願意減價，反而一手樓發展商那邊願意回贈買家買樓優惠。
房天下網：2013年您的業績怎麼樣？
蕭浩麟：還是有一些增長，在房天下接觸的客戶也有2-3成。
房天下網：您從什麼時候開始接觸香港地產網？
蕭浩麟：我2010年接觸房天下網的，剛開始也是抱著摸索的心態，嘗試一個新的網路。一開頭做不到，經過慢慢摸索，到現在自己有自發性，有一些新樓盤，任何的一手資訊、條例都會時間瞭解，也使得我可以時間給客戶手資訊。
房天下網：您算是比較早接觸我們網站了，那個時候選擇網路經營最主要原因是什麼？
蕭浩麟：因為現在香港地產競爭也很厲害，好像一個淘汰賽。我們抱著輕鬆心情去面對，很多時候也需要把客人當朋友一樣。
利嘉閣地產高級客戶經理蕭浩麟 電話：（852）68001716（香港）14715787804（內地）
房天下網：您用房天下網覺得怎麼樣？
蕭浩麟：用了房天下網之後，令我接觸到不同客戶，不同地區，還有他們的想法。我們也會把手資訊給客戶。有些客戶可能想買樓給孩子讀書，他們買樓的目標不一樣，我們會把客人分類，時間有什麼新的信息、新的樓盤，都可以時間給客戶。
房天下網：令您印象深刻的網路單是怎樣的？
蕭浩麟：曾經遇到一個客人，比較有意思，他反而不是先看樓，反而比較注重小朋友的讀書。我先跟他瞭解了這個地區，學校環境。那個時候也看了週邊很多不同的樓盤，沙田的配套，最後他選了心目中學校後才買樓。我有很大滿足感，首先是客人對我很認同。
房天下網：網路客占你收入幾成？
蕭浩麟：占3成左右。
房天下網：其中網路客成單的必要因素是什麼？
蕭浩麟：就是看你有沒有用心做事。我反而比較注重跟客人用交朋友的心態，有些客人過來買樓，沒有任何概念。這個客人可能想觀望一下。也遇到一個客之前跟其他代理看了後，後來回了內地，經過一輪溝通，他跟我講了他的要求，之後讓我有這樣的樓盤就聯繫他。最後這個客人等了半年，我打了電話，他馬上就過來了。
利嘉閣地產精英黎靜遠（左一）、蕭浩麟（左二）與黃萬盛（右一）合影
利嘉閣地產高級客戶經理蕭浩麟 電話：（852）68001716（香港）14715787804（內地）
房天下網：在2014年你對置業者在香港買樓有什麼建議？
蕭浩麟：我比較注重買樓按揭這些問題，會跟客戶做一個初步分析，讓他們買樓的時候比較清楚一些。
房天下網：您是什麼時候開始做地產？
蕭浩麟：已經4年了。
房天下網：你怎麼看待這個行業？
蕭浩麟：我們跟普通打工不一樣，要靠自己的努力，客戶的關係，來做成生意。有些國內不熟悉香港的運作的客戶，我也會説明他。新年的時候也會去拜訪一下，好像一個朋友一樣。
房天下網：今年有什麼目標？
蕭浩麟：希望今年業績大概可以增長2成左右。
房天下網：感謝您接受採訪。預祝您新的一年馬到功成，多開大單。
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