[摘要] 4月14日，万通地产（600246.SH）举行主题为“转型与创新”的2011年度新品发布会。对于万通地产来说，由负责商用物业的副总经理周东权亲自来担当主持人，看出万通对年度新品发布会用心之重，使得本次发布会意义非凡。
携手巨头，给力美国模式
数字生长的背后，万通地产将在“美国模式”的指引下，走出一条“中期持有，能力导向，资本，收入多元”的特色路径。由于万通地产的商用物业战略模式与金融、资本运作高度相关，所以，万通地产的新董事会和管理层中，增加了不少专业与金融背景的成员，新团队的搭建已经为践行“美国模式”做好准备。
而与金融巨头中金和国际级商用物业香港置地的战略合作，也给万通地产所倡导的美国模式以有力的支持——资本和运营能力是商业地产的两大核心要素。当天的活动中，中金直接部副总经理滕胜春、香港置地中国商用物业总经理高伟强和美国 AS+GG 建筑设计事务所的合伙人Bob Forest 也专程出席，并以战略合作伙伴的身份表达了祝愿。
在万通地产之外，母公司万通控股旗下仍有北京万通新广场，以及远在美国纽约世贸大厦的“中国”项目。从大万通的历史来看，位于北京阜成门的万通新广场是万通地产的商用物业的起点，而“中国”项目则代表了后者的未来。作为“万通”的海外版，万通从“中国”项目上汲取营建与运营管理经验，全球配置软资源，建立各种超一流水准的资源平台，将充分服务于“万通”系列产品在内地的连锁扩张，这一并非内地其他发展商可比。
在冯仑看来，海外不动产市场因发展时期早、成熟度较高，对产品与服务的理念更为深入，只有在海外市场投入真金白银，赤身肉搏，才能够学到真功夫，而这样的功底将是万通地产决胜内地物业市场的底气。
万通地产的商用物业不仅战略清晰，而且战术层面近年来不乏创新。万通地产把商用物业投融资模式体系化，对应项目开发运营的四个阶段，进行不同的组合运用：在拿地前夕，即引入战略伙伴实现股权合作，共同开发，以此降低自有资金投入；在开发建设阶段，引入私募股权基金（PE）、银团贷款或信托资金，完成项目的开发建设；在持有经营阶段，引入商用物业孵化基金，实现早先合作股东的利益退出，并加强项目的运营管理，以提高租金与出租率为目标；然后，在出租率与租金保持稳定后，通过各种金融产品比如REITS等，向包括养老基金、保险机构等机构出售部分或全部权益。
目前，万通地产运营及在建状态的商用物业大体遵循这一思路。去年底，万通地产联合体夺标北京CBD中服Z3地块，就是联合多家不同专业背景的机构共同竞标。在体量近14万平方米的杭州万通开发中，通过股权基金的方式转让了51%的权益，实现了合作股东的利益退出，提前回收了部分。另外，在目前出租率达100%的万通D座中，通过不到2年的运营管理，实现满租，继而向银行申请经营物业贷款等融资方式，提高了股东自有资金使用效率。
在这样的战略、战术策应下，万通地产未来的商用物业将以“万通”展开版图。商用物业事业部总经理许良飞表示，万通将集中在京津环渤海、长三角、成渝地区复制，主要在北京、上海、天津、杭州与成都等城市展开。
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