[摘要] 第一个话题，在新政下，樟木头二手房楼市为何越加火热？我觉得在调控时间里面，不止樟木头越调整越火热，包括深圳，包括广州其他大城市的现象也差不多，樟木头的房价比较便宜一点
主持人夏承军：刚才各位都介绍了基本情况，91年初的时候，香港人来这边置业，包括后面的北方人来这边置业。但是为什么当时香港人会来这边置业呢？
丰信地产：当时樟木头的镇政府宣传力度很大，当时是招商引资，香港人过来这边做发展商，我觉得它的启动资金也不会很大，香港人主要的做法是看楼花，当时来看楼盘的人是一卡车过来的，而且香港人很喜欢看楼花，是什么花园拍售之类的，其实里面什么东西都没有，但是一个展销会就能卖几百栋。
主持人夏承军：一个是买来玩，一个是来投资。谭总您当时的情况怎么样？
谭耀辉：当年为什么从香港那边招商？当时来这边的启动资金很少，推动一个楼盘，主要是宣传费用，发展商是不用拿钱出来的，在初期，房地产没有现在这么坚决。在李嘉诚那个年代，已经接受了楼市，对买楼已经很有信心。后来发展到很多中小发展商，他们很努力到香港去，广东的碧桂园和祈福新村是在那个时候起来的。当年我记得我们开盘三次的时候，排了很长的队，因为很便宜，买一个房子20多万，他们觉得非常便宜。我记得我们开盘天排了很长的队等着买房，那个时候有一个说法说，你买到楼就发财了。在香港谁有钱，就炒楼，当时这个气氛带动了樟木头。当时主要是政府的宣传力量不够，樟木头一定要靠外地人来买。现在物价的比例和房价的比例是没办理比的，现在你买樟木头二十几万也好，三十几万也好，十年以后的机会很大。以前我请一个文员是600元，现在请一个文员要2000元，工资多翻了很多倍，现在什么都贵，房子是不可能下降的，面粉价钱贵了，面包肯定要贵。
主持人夏承军：当时樟木头的优势在哪里？
翁莉：当时樟木头的距离城市比较近，但是交通不方便，当年我们卖楼很强调位置，相差60公里的地方楼价已经相差了10倍。我觉得还有一个地方是，在90年代初，惠州的楼市也很旺，但是鳌头还有太阳城那边，很多人香港人有去过，于是很多客户来樟木头。在90年代初的楼盘，当时香港人不是比环境，只要能买到楼就是很好的。随着国家的政策一步一步紧，之前启动资金很少，但是后来盖楼的时候，总资金一定到了多少，比如说70%才可以按揭。以前香港人可以一次性付款，只要有楼买就可以了，慢慢地，要配套足够才好卖，心态慢慢地不一样了。
主持人夏承军：回到近年来，在08年，低价格现象是怎么回事呢？
谭耀辉：我当年在网上看到很多返港，说装饰不好，地块是好的，当然房子比较旧，很多人过来看房很失望，房子周围的环境可能不好。三房三、四万就买到？很多人会怀疑，其中酸甜苦辣很多。
连国金：在08年的时候，房价是非常低的，10万、8万也有，但是现在没有了，当时创口地产过来的时候，开着大巴拉着客户过来，当时深圳的楼价很高，100来万到200万，而樟木头这边的楼价还是很低的，在樟木头这边，差不多这种情况持续了半年。很多东西要有人抢价格才会高，房价一下子飙升了30—40%，现在外地人慢慢过来，房价慢慢高了。
谭耀辉：的时候，要靠外地人过来推动樟木头。现在有媒体跑来我们这里，要多一点外地人来樟木头看看能寻找到什么东西。我觉得还是要靠推动，有外地人来投资，过来消费也好、过来居住也好，对樟木头的整体环境有推动作用，如果靠外来的推动力，樟木头的楼市越来越好。
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