[摘要] 上海、北京、广州等一线城市二手房成交量大幅下跌，令房地产经纪人感受到巨大的生存压力。面对如此严酷的生存环境，中介公司老总如何带领员工走出困境？
话题3：品牌和业绩谁重要？
NBD：目前，有个别房地产中介公司选择了不合法律规定、但销售压力较小的小产权房、使用权房进行代销。在贵公司看来，这样的做法是否妥当？在品牌与业绩之间，您更看重什么？
谭百强：中原是一个性的房地产中介公司，小产权房和使用权房是不符合政策、法律规定的产品，我们不会去碰它，因为一旦碰了这样的产品，会影响到整个公司的品牌。我们不会轻易地进行规模调整，更不会选择一些不利于公司品牌发展的经营策略。
代理业务一直以来是上海中原的业务模块之一，我们的一手代理近几年发展较快，尤其在 “豪宅项目”、“商业地产”、“异地楼盘”三大代理业务领域内收获较大。2009年上海中原获得了代理项目过百亿的傲人业绩。2010年，一手代理全面启动“双核战略”，立足大上海，辐射苏锡常。同时，商业地产的代理更是上海中原的强项。目前只要有市场机会，我们会更为努力。
陈史翎：小产权房、使用权房目前不符合法例规定，所以永庆房屋不会参与。即使是商业地产，由于销售对客户有风险，所以目前也不参与。
李志仁：目前市场成交环境不是太好，但并不能以此为借口而破坏行业规定，降低自身服务质量，给客户带来损失。无论是品牌还是业绩，两者对二手房中介行业都是极其重要的。只选择一个而放弃另外一个的话，对的公司来说都是不可取的。其实从根本上来讲，品牌与业绩是相辅相成的，只要平衡好两者之间的关系，鱼与熊掌并非不能兼得。
话题4：当下采取什么战略？
NBD：有些中介认为，现在是最合适的逆市扩店时机，因为现在门店的租金可能最，培育新的市场成本也。但也有房地产中介公司希望稳妥地进行扩张，是否扩张取决于新店能否赢利，对此贵公司怎么看？
谭百强：大型中介公司与小中介公司不同，从招聘人员到培训上岗都需要一定时间，所以不会轻易想到收缩规模。面对此次政策的深调，公司已经做好了充分的准备，基本上每个利润或分公司都保留有6个月的流动资金给业务部门固定开销。去年市场好，我们有一些盈余，因此这段时间没有打算调整规模。我们打算在运营成本允许的前提下，采取有针对性、有步骤的稳妥扩张，即在未来看好的区域、中原布点的空白区域和目前盈利状况良好的区域开新店、增人手。
陈史翎：有多少人才开多少店，不会考虑市场的好坏或是否营利。我们线的业务同仁，基本上都由公司直接培育，不挖角、不炒短线。所以，景气好的时候也不会为营利而盲目冲刺店数。上半年永庆房屋已开10家门店，目前在上海有49家门店。
李志仁：现今每个公司所面对的问题都不同，在楼市成交疲软的环境下采取何种经营战略，各公司都需谨慎对待，应采用最适合公司运作的，既不能盲目扩张加大运营成本，也不能故步自封错失良机。
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