[摘要] 上海、北京、广州等一线城市二手房成交量大幅下跌，令房地产经纪人感受到巨大的生存压力。面对如此严酷的生存环境，中介公司老总如何带领员工走出困境？
上海、北京、广州等一线城市二手房成交量大幅下跌，令房地产经纪人感受到巨大的生存压力。面对如此严酷的生存环境，中介公司老总如何带领员工走出困境？
《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者邀请到上海中原地产总经理谭百强、上海永庆房屋副总经理陈史翎、美联物业上海区总经理李志仁做客本期“地产峰会”，让他们谈一谈如何“过冬”。
话题1：如何缓解员工压力？
谭百强：我们一直都要求管理人员多为员工考虑，在业务上给予指导，帮助他们排忧解难。在目前的市场环境下，我们加强了培训，在业务技巧、职业素养、提高情商等多方面提供了全面的培训课程，既提高了员工的职业技能，又为公司的长远经营发展打下良好基础。
在生活方面，我们已经陆续开展了采草莓活动、踏青拓展活动、亲子游园会等一系列主题活动。这些活动可帮助员工调整情绪，始终以饱满的精神状态投入工作。
陈史翎：我们2010年6月22日全公司停止营业一天，全体员工到热带风暴、七宝古镇一日游。平时，员工每周可凭员工证到徐家汇公园篮球场打球，费用由永庆房屋全额负担；万体馆游泳池完工后永庆员工可自行前往游泳，费用由永庆房屋全额负担；每月一次员工聚餐、唱歌，费用由店头基金支付；给员工加薪，调整幅度为12%~22%。
李志仁：美联物业对现有员工进行定期展开企业培训，培训内容包含了营销手段、业务知识、市场动态、职业规划、心理培养等，在提高员工自身能力的同时增强他们的信心。我想当员工经过公司的培训后，个人价值将得到提升，相信能对目前的市场及其所从事的工作有新的理解，从而在工作中找到新的方向。
话题2：如何度过低迷期？
NBD：贵公司打算拓展哪些新的业务，度过目前的低迷期？
谭百强：作为上海中介行业的龙头企业，中原地产将从扩大租赁业务量、多成交一手新盘（以商铺为多）、积极发展移民、金融理财等服务，以期度过目前的市场低迷期。在市场清淡时，租赁市场的活跃程度相对提高，因此中原鼓励业务员深耕租赁市场。虽不高，但可保持员工的活跃度。
中原的一手代理业务逐年递增，目前操作新盘已超过40个，遍布长三角各区域。在新政后，上海中原将坚持精选楼盘、代理、整体策划、精准营销。移民、金融理财等服务，成为上海中原区别于其他中介代理企业的经营法宝，尤其在“沪港联动”的豪宅销售方面，中原表现相当突出。
陈史翎：只做房屋中介，不做一二手联动；扩大租赁业务，增加公房产品线的销售。
李志仁：着重加强一二手房业务联动，充分利用自身二手市场的资源来推动一手盘代理的发展，并努力开拓二三线城市房地产市场。此外，近期美联中国网改版后已全新上线，使得未来美联物业服务的综合性价比得到了进一步提升。
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