[摘要] 日前，京城十余家主流媒体齐聚万年广阳郡九号售楼处，对这个从亮相就成为房山代言项目进行了全方位品鉴，并给予高度评价。
崔垚：我首先还是欢迎大家来到万美俱乐部，刚才大家也是做了一些参观，包括去实地考察了一下。我简单就主持人刚才说的问题，跟大家做一下介绍。
首先，万美俱乐部有一个自己的品牌，它的名字是Club Vainon，就是美洲俱乐部，全家庭、全健康、全生活的主题俱乐部，我们的主题面向的，一个是健康理念，一个是覆盖全家庭和生活的理念。
下面我就简单介绍一下美洲俱乐部这个品牌。它现在在欧洲、美洲，母公司是美国会，在华润那边有一个美洲俱乐部，是我们美洲俱乐部旗下的，一共有八个子品牌，现在万美俱乐部是其中一个城市俱乐部的品牌，也是当时我们为什么没有先做住宅，而是先做美洲俱乐部。是万年跟美洲俱乐部进行深度联合，一个框架的合作，我们的理念是先把俱乐部的品牌做好，包括我们先把俱乐部的服务给大家展示，之后我们再提后边的楼盘。
美洲俱乐部有八个品牌，我们万年的宁波项目是一个游艇港，是游艇俱乐部，还会有高尔夫俱乐部等等。
特点二是，我们有一个整个V-Care的体系，是我们首创的社区服务体系，7×24O2O万美健康云平台。我刚才有听媒体问这个健康云平台是怎么回事，我们是跟东软集团下属的东软西康做的强强联合的合作，做了一个云健康。云健康的O2O怎么实现呢？我们提供线上和线下的体验，包括有数据的传输。我们现在跟东软做整个云平台的搭建，是我们双方共同做的，不光是东软，因为东软在健康方面比较好，我们给它提供了健康跟地产的植入，强强联合，为我们以后的业主和会员提供健康上的指导，包括干预，这并不是作为医疗的成分出现，会有健康云管理、论道养生，整体的健康的介绍。具体的操作，我们现在实现的是app跟手机的微信，我们现在万美俱乐部的微信已经有了，大家也可以搜寻一下公众号也可以进行体验。以后我们这边会配一些相关的的设备，还会有专业的医师来做专业的讲解。我们的服务运作模式主要是提供V-Care里面有五项，其中有一个板块是万美乐享。
特点三是我们是为会员预约指定医生服务的俱乐部，为会员预约北京三甲医院的医生，此项目会为业主和同级会员享受。
特点四是我们首创了六觉健康主题感官的个性标准，包括门口我们做的一些心享、身觉触、美觉色等等，包括每周也都会有不同的香气在这里呈现。
五是以领先健康生态全智能的设计，有PM2.5除霾增氧的系统，泳池循环纳米系统，包括我们楼下的桑拿，全都用的是太阳能的自然的清洗的系统。
具体的一些设施设备大家都有感官，游泳池、有SPA，包括品牌的一些植入，这就是我们整体万美俱乐部的简单介绍，包括一些功能。我就介绍到这里。
务名扬：谢谢崔总的介绍。我想肯定有很多服务其实应该是切身来体验，才能更有深入的了解。也希望咱们媒体朋友以后可以多来咱们万美俱乐部实地体验一下，里面到底有哪些贴心的服务。
刚才听过崔总的介绍之后，下面想听一听夏老师，您对于万美俱乐部引入的模式以及对这个项目听过了介绍之后有什么样的感受和期许呢？请您分享一下。
夏琳：谢谢务主编给我这样的机会。今天看了这个项目，我觉得也有一定的惊喜，在这样一个区域有很多方面都比较独到的项目，真的是比较令人惊喜，户型设计、非毛坯设计等等看着都是挺好的。刚才务主编说的关于俱乐部的植入，我始终认为一个项目的打造跟我们初的时候房地产的产业刚刚发展的时候已经完全不同了，现在人们购买的房子其实服务的附加值的作用真的不容小觑。
房子卖完了之后，服务好坏会对楼盘有很大的贡献。其实现在很多楼盘，因为服务好，它二手房的价格比周边的房子都要高很多。所以我觉得万年•广阳郡九号引入了这样一个俱乐部，理念上很周到、很贴心。如果我作为业主住在这样的环境里面，我们刚才看到游泳池是标准的，房间的非毛坯材料部分考究，房间的户型又方正，其实咱们北方人居住，方正的户型也重要，再加上有品位的服务，我相信这个项目因为在这个区域有独到的性，不是说的项目都是这样豪宅范，我相信它应该还是有自己的受众群体，应该还是不错的。所以预祝这个项目大卖。
务名扬：谢谢夏老师。我们再听一听新京报陈禹铭陈主编，您对于万美俱乐部整体是怎么样的评价？对于咱们项目有什么样的看法呢？
陈禹铭：谢谢务主编把我升职了。O2O这方面，因为年轻一点，所以对互联网的东西比较感兴趣一点。我们现在用这些东西主要是要它的功能性，还有一个是它的社交性。在功能性方面，我觉得我们万美俱乐部现在做得已经好了，包括医疗、交通和美食等等方面，我们平时生活中会遇到的几个主要方面都有周到的选择。但是社交平台其实也是一个可以有开发的部分，因为很多时候这种O2O的软件是通过不断地更新来维持客户黏性的，但是如果仅靠功能性上的更新，它的开发也还是有一定的限制。因为周边的配套其实就那么多，如果再开发的话比较困难。但是如果在社交上，比如微信平台，还有几年前类似人人网的东西，可以把一个社区的客户都维持在一起，通过不同客户群之间自己的交流，把客户维持在O2O平台上。我觉得这方面可能是还可以再进一步的开发一下。
还有样板间，刚才看过样板间，我作为一个在北方生活了多年的南方人，我看到这种样板间真的还是挺喜欢的。因为首先采光的问题，有一个很大的立面是南向的。还有私密性也是做得很好。直白的感受就是，进入样板间之后，再往里走，发现还有一个房间，再往里走，发现房间里边还套着衣帽间等等功能性空间，这种功能性空间的风格，尤其在房山这一带的项目里是比较少见的。因为房山总的来说，大家猛一提起房山都觉得是刚需比较多的，连改善型的房型都比较少。但是现在万年•广阳郡九号出现了，给大家提供了一个比较不同的选择，也是房山改善型房源的一个亮点。
务名扬：谢谢。我相信O2O这个理念对于可能很多年轻群体是有吸引力的，因为方便，能节约大家的时间、提高效率，针对这个万美俱乐部的感受，我还想听一听刘婷婷刘主编您有什么样的感受？
刘婷婷：其实刚才各位同行讲的，我有几点共鸣。，从项目本身的品质上来说，我们看到的感觉万年还是下了很大的工夫来做这个项目，包括户型的设计，其实房子到200平或者180平以上，这种户型基本上不会说有明显的硬伤，这方面来讲这个项目肯定是没有太大问题的。
但是我主要想表达的一点是，我个人认为这种改善性需求，其实有两个层面，个层面可能是积的需求，可能我本身住90平米，我现在要改善住180平米或者280平米，这是个层次的需求。第二个层次的需求可能是他对生活方式的需求，可能个层次相对是物质上的，第二个层次是更加偏重精神层面的。万年做万美俱乐部也好，包括其他一些配套的服务也好，我相信可能也是想从更高的品质上对这个项目有一个配套。
我想问一下开发商或者是万美俱乐部的负责人，我想具体了解一下，你们之前也做了深度的调研，你们的客群主要是来自房山，能不能讲得更细致一点？他们到底是哪一类人群？因为我觉得人群和你们提供的服务得是比较匹配的，这个服务才可能得到更大的认可。这是我希望得到的回答。
我再提一个建议，从咱们各方面的设计来说，都是高举高打，但是对于真正的用户来说，真正细致的服务才是他真正需要的，你口号喊得再响，但是在实际做的过程当中如果不到位的话，对于实际用户来说都是空的。所以如果从我的角度来说，我会提给这个项目的建议是，咱们在实际的过程中应该是更注重这种点滴，我哪怕不互联网+，我哪怕不高大上，但是我把服务做到家，我相信这个项目就是成功的，也会跟它的定位匹配。
房地产发展到现在，已经不是大家去拼土豪，说我住多大，我带装修约是多高，我觉得那是一方面，但是更高的可能还是细节、服务，这方面希望项目将来能给我们更大的期待。谢谢。
务名扬：刘主编刚才还提了一个问题，想跟我们项目方有深入的探讨。
我也介绍一下，现在新坐在我这边这位是刘源，是项目的营销总监，刘主编针对项目客群的细分，做了一个细致的提问，请您做一个回答。谢谢。
刘源：谢谢刘主编的发言，其实关于客群这块，我们之前和万年做定位服务的时候已经做了深入的研究，包括何总说房山有没有有钱人的问题。房山在早之前，包括长阳这一块，大家可能知道之前有燕石化，这是房山这边，包括房山再往西南这一里面，会有一些矿山的出产，包括燕石化的高管，包括当地资源型的客户，他们有很多财富积累的。包括我们一直在探讨的，房山本地有没有那么符合他们要求的产品呢？其实从目前来看是没有的。包括媒体朋友也提过，曾经房山有些项目想做这种产品，但是可能失败了，但是从刚才媒体人这一系列的参观中能看到，包括崔总说的问题也是，何总也提过，除了常规的做产品、做准豪宅、做大平层的改善型产品以外，我们也提供服务的理念。除了万美俱乐部以外，可能从您进到我们会所，从门口的门岗一直到水吧的服务，包括物业，还有在案场提供的体验里面已经能感受到了，我们后续还会提供更贴心的服务。
包括您也说了，口号喊得再响也没有用，还是希望能够给客户体验性的服务。包括刚才带各位参观的健康云，我们到访的客户不管是不是业主，我们都会为他们提供免费的体检，包括之后也会有大夫给大家提供专业的体检报告。在没有成为业主的情况下，我们已经给有可能成为我们未来业主或者朋友的一些客户提供了很详细的服务流程，那即便后续包括我们以后万美汇和物业的，在这块我们不管是从客群的服务，还是社交的服务，因为本身这就是社交的场所，包括大家看到的SPA、泳池，包括在这里以后也会作为接待，给客户提供了很好的社交场所，这在这个区域包括全北京来讲都是很新颖的服务。
务名扬：确实咱们项目在营销上还是下了很多的工夫，包括把万美俱乐部的商务型的俱乐部引进来，其实目的就是想起码把房山的有钱人可以吸引到这里来，享受健康的体验、舒适的体验，这是咱们棋先行一招，高明的一招。
咱们看完整个项目，再看看北京整体的市场，尤其是房山市场。何总刚才也介绍了，为什么这个项目我有信心，要打造一个区域内的价格的标杆，那也是因为除了项目自身品质以外，肯定跟现在北京的整体大形势是密不可分的，包括咱们看到现在的地价，真的是太了。在这样的前提之下，我想咱们在座的那几位没有发言的媒体主编，想听一听你们从市场的角度，去解读一下北京的房价市场的走势，好是结合我们房山地区，你会做出怎样的判断，详细给我们阐述一下。先请人民网的伍主编。
伍振国：刚才项目的领导也说房山这边一起做了一个大的活动，是抱团取暖，后湾区论坛，挺巧的，活动主办方是人民网，人民网也专门开了一个频道叫后湾区，从那上面的活跃度来看，我感觉大家对这个区域其实还是有很多期望和期许的。其实我们从早来看，我相对来说对房山和长阳比较熟悉一些，的住宅是北潞园，后来北太平庄那个地方有一个项目，号称是房山区的项目，价格也在两三万左右。
其实现在说房价，我觉得以后我们的市场是越来越细分的，可能过去我们说每个城市的房价是均价，很不靠谱。现在说一个区域的房价也不靠谱，因为你的面粉在那里摆着，不可能用周边的老房子来衡量你的房价。
我一直在思考一个问题，对于像北京来说，这么的所谓的顶豪或者住宅，我们也要反思一个问题，为什么我们的房山就不能有项目，为什么大兴和通州不能有很的项目，像通州是比较多了，大兴和房山是相对来说比较低的区域，其实这种项目是比较少的。
刚才项目的领导也提到了，对于经济实力比较高的顶层人群，相比北京其他区域来说，只能说整体的数量会少一些，但是相对这个区域的人口和产业结构来说，这部分群体是客观存在的，是抹不掉的。我们都知道在西南方向这个地方有很多各种矿山的资源存在，也有各种企业都在，对于北京来说，这些企业会更加规范和低调，这一部分群体经济实力、购买实力是很强的。在三年以前，我记得在北太平庄那个项目，那个项目是蓝爵，早给我们的感觉，说房山开始终于有这种项目，开始承接本地客群需求。还有市内有需求往外溢的，市内有项目够不着，想稍微往外移一下。所以完全不是首次置业的刚需客群想来的地方。
现在来看，随着土地价格越来越高，未来这些项目的化已经是不可避免了，化其实也是一个伪命题，或者一个相对的概念，对于我们这个区域来说，以后新的土地成交价格一旦按照现在这个行情来说，可能再往前看一两年，可能这个价格也是正常零售价而已。难道不是吗？北京地价和房价这么多年在不段刷新我们的底线。刚才我也一直自己跟自己做斗争，自己在说服自己，前几年我们看房山的价格是一万多、两万多、三万多，现在都四万多了，步入五万的时代，其实真的在刷新我们的价格底线。
务名扬：谢谢伍主编。下面有请京华时报的鲁欢主编发表一下自己的见解。
鲁欢：我是被4.8万起价这个价格吓着了。但是小伍说的这个趋势也确实是存在的，从去年开始，北京的地价就进入一种异常的状态，我真是看不懂了，这种看不懂的情况上次见到是在2010年前后，当时在座的可能大部分那个时候都在拍地现场，我们也看不懂，开发商也看不懂，但是那波土地狂飙的结果就是出现了2010、2011年房价的情况。然后就是我们大家都知道的严厉的调控。但是这波我又一次看不懂地价的上涨，而且比上一次上涨得更看不懂。上次还能理解一些，但是这次的价格涨到南三环、南四环价格卖到7.5万，房山这边将近3万，北六环那边3万左右，我觉得这种趋势理论上来说地价高了，房价肯定是要涨的，而且在北京这样一个城市，有钱的开发商也想进来，购房人好像源源不断，永远都没有尽头，那么房价的趋势上涨的轨迹似乎都是存在的。但是是不是真能这么走下去，我现在真是看不明白，我也不好说。
我就只能说，相对于五环这个区域来说，现在的低点基本上还是在南边这个区域，尤其是西南板块，虽然咱们这个项目据说要卖到4.8万，但是周边项目基本上还集中在3万多的情况，比咱们次低的价格大家就是五矿铭城了吧，据说卖到4万。只能说在整体的市场趋势里面，我们的确是个低点，如果说这次又像上次一样出现因为地价带动了房价，房山这块区域，尤其咱们现在所在的区域，的确是价值洼地，而且在这样的情况下，我们的项目万年•广阳郡九号是抓住了三个现在市场的热点：一个是毋庸置疑的改善需求。一个是绿色健康。一个是服务配套。这三点算是现在市场上购房敏感的热点元素，我们都抓住了。在这样的轨迹的推动下，加上咱们自己的品质，理论上未来应该是还不错，很美好的。
务名扬：还是有很多遐想的空间。确实，鲁欢鲁主编一直说话都冷静，但现在地价问题其实不光媒体人看不懂，我身边很多房企的朋友也看不懂，包括之前参加一个活动，是一个内部的娱乐性的活动，把具人道奖就颁给了某拿的央企，也是大家的一种无奈的表示，但是我想正是因为在面粉不断攀升的情况下，也是逼着我们的面包师们怎么把面包做得更可口、更诱人、更有卖相的情况下去下细功。我们看到项目在配套上、在品质上打造区域标杆结果的展现，我们也对它充满了期待。
后请张治东老师谈谈您的感想。
张治东：刚才大家都说得很多了，我简单说一下我的感受。从去年开始整个市场大家都说是看不懂，我也和很多开发商聊，他们都说现在不敢拿地了，除非你磕了药才干拿，甚至磕了药也不敢拿。
我平时很少来房山，但今天来了还是有很多的感受。
点就是很多开发商已经在这片土地上开始有很多盘要往外推了，所以总体感觉整个区域在上升周期。
第二点，咱们这个项目可能要抢占一个市场的空白点，这个空白点是什么呢？就是周边的项目或者顶豪或者改善性项目部太多，咱们要抢占这个空白。刚才何总说了，要把从市区住的要拉过来，那么怎么拉过来？这里面有很多文章要去做。比如配套、服务能不能跟上他们平时的需求，比如吃喝玩乐，这些需求能不能跟得上，这是把他们拉过来的方式，这里面还有很多文章可做。谢谢。
务名扬：谢谢张老师。因为时间原因，我们今天这次讨论就先暂时告一段落，今天也确实有幸见识到房山这个板块，我们即将看到一个不光是价格标杆，包括品质也是处于一个标杆的项目，我们也希望随着样板示范区的进一步完善，下次还有机会把我们在座的各位媒体朋友请到项目现场，咱们再做一次深入的交流。
我们今天的活动就告一段落，感谢各位朋友的支持，再见！
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