[摘要] 日前，京城十余家主流媒体齐聚万年广阳郡九号售楼处，对这个从亮相就成为房山代言项目进行了全方位品鉴，并给予高度评价。
日前，京城十余家主流媒体齐聚万年广阳郡九号售楼处，对这个从亮相就成为房山代言项目进行了全方位品鉴，并给予高度评价。
据悉，万年广阳郡九号长阳大学城，所在地块为2013年的项目，该项目以健康人居生态科技为理念，使用新一代恒温恒湿恒氧除霾配备非毛坯的系统，设有私属的会所、体育公园，将房山品质提升到新的高度。
媒体主编们参观了广阳郡九号220平样板间后，对该产品进行了全方位点评，从户型设计、服务、科技乃至消费群体等方面都提出了自己的观点。大家对160、180、200平米的纯粹大户型改善型产品表示认可，也对房山区域能有这类拥有先进的技术住宅表达了惊喜之情。
据悉，针对这一产品，万年跟美洲俱乐部进行了深度联合，开发有完整的V-Care社区服务体系，7×24O2O万美健康云平台，可以为业主和会员提供健康上的指导。
以下是媒体品鉴实录:
务名扬：各位媒体朋友，大家下午好！欢迎大家来到万美俱乐部，来到万年•广阳郡九号项目，做媒体品鉴。刚才大家都看过了样板间，也了解到了项目的初步的情况，在随后的交流环节我们还可以请项目方的领导再做详细、深入的阐释。
下面我先介绍一下今天到场的各位媒体嘉宾，
地产中国网张治东、和讯党思欣、中国搜索刘婷婷、人民网伍振国、北京晚报甘放、信报朱盈杰、参考消息胡莲、京华时报鲁欢、新京报陈禹铭、中华工商时报夏琳。欢迎各位媒体朋友的到来。
坐在我左手边的两位领导分别是：伟业顾问何方希、万美俱乐部总经崔垚。
下面的时间我们就先交给项目方的领导，对我们这个项目进行更深入的阐释，先请何方希。
何方希：欢迎大家。我是负责销售这个项目的负责人，我谨代表这个项目欢迎大家的到来。
我简单得跟大家说一说我们这个项目的一些看法和操作这个项目所需要的能够让它变得更美、能够被人接受的一些点，也希望各位媒体朋友我们、这个项目、万年企业把这个项目在公众、在媒体、在市面上能够让它的美誉度更高，这是我们对整个这次小型活动的希望，也是对我们整个项目未来在2016年能够大卖有一个比较好的开始。
我们做了一个PPT，介绍整个项目。但是我们都是同行、前辈，也看过了沙盘，也看过了样板间，我就不再跟各位业内人士再说我们行活的东西。我大概说几点我对这个项目的感受，以及我对这个项目未来操作的一些想法。
首先，万年集团之前在南三环搞过庞大的万年花城项目，之后一直在做转型，在我们集团公司的总室里，有一句话是，成为全球一流的绿色生态建设企业，这是我们万年集团的诉求。于是在2011年、2012年在京西南五环园博园旁边做了一个项目叫园博府，当时那个项目是个京西一个恒温恒湿恒氧，并且是非毛坯，做了绿色生态建筑的项目。当时也是在整个京西南区域取得了比较好的市场反响。
但是那个项目体量比较小，那个项目也是我们伟业公司作为代理销售的，当时很多客户还没有来得及在那个项目进行出手的时候，那个项目就已经卖完了，体量比较小。
在那个项目结束之后，万年集团就在现在我们所在的这片土地上拿到了属于当年的的地块，在这片土地上开始了新一轮的耕耘。正如大家所见，我们产品的定位以及产品的呈现，还有未来会陆陆续续到位的更好、更新的产品细节方面的东西，马上就要陆续面市了，在今天先向各位媒体朋友做一次分享，希望能够得到各位的支持以及为我们形成美誉度带来一些帮助。
我们整个项目定位就是以健康人居为高度，为一座城市代言。实际上我们还是希望在纷繁嘈杂的都市当中，在不太好的环境当中，万年的品牌能够通过它的产品树立出它自己一个标榜在城市当中的口号就是“健康人居”。因为我们这个项目是临河，并且在一个比较相对静谧的地方，并且也秉承了万年做生态企业的理念，做了新一代恒温恒湿恒氧除霾配备非毛坯的系统，植入到我们系统当中。在、豪宅产品当中，北京市这样的生态技术实际上已经逐渐成为了标配，很多项目都有这套技术，而我们不一样的地方是，我们是整套生态技术、整套生态体验式，我们要做到全生命周期为客户提供比较良好的生态与私享私属的区域。
我们社区内未来会有体育公园，是专门为项目业主所打造，我们能够想象到的一些基础的体育设施和运动配套都会有，这是比较专属化和私享化的。在房山甚至在整个北京的西南都没有一个项目能够配这样的体育公园。另外，我们在会所里面陆陆续续会到位健康会所的设施、设备，以及软件、硬件的体系，这些体系将到业主的生活当中，做整个全生命周期的健康生态的产品。所以我们的健康会所和体育公园，在整个房山，在目前是的。再我们项目的恒温恒湿恒氧的技术。所以我们希望以整个健康人居的关键词，为这个项目代言，为房山代言，为整个北京市做出比较好的标杆和标榜的作用，来构建我们项目的价值体系。
整个项目还是希望以健康人居来树我们的品牌和项目特质。具体的指标，刚才我们的销售员已经给大家介绍得很明白了，我就不细说了。在定位来讲，我们还是希望有一个呈现成什么样子的话题来释放，因为毕竟这块地当年和北京城建、五矿、金隅都是同一期拿的，这块地的位置也是那几块地当中相对自然属性好、比较静谧的，并且从楼面地价来讲也确实是当年房山的。甲方也是花了很大力气来打造，我们希望它能够以一种的蜕变的形式，来面向未来的市场。所以我们还是希望它成为北京西南的门户，以新贵的形式出现。并且处在北京山水秀美的地方，而且也没有远离我们生活密不可分的城市和工作。北京的后湾区，希望以城市后花园、城市后湾区的概念，来呈现出我们曾经的价值。
我也很明白，我们一家去炒作后湾区的概念可能不是会见效很快，我们在大概一两个月以前也是联合了五矿、金隅、城建搞了一次区域论坛，未来我们也是会共同的把后湾区这个事在房山区域内做得更加有讨论热度、有高度的态势，还是希望联合一些周边的项目来把控，能把这个地方炒热，并且我们也是在国际上寻找形象背书，我们找的是波士顿的后湾区，不管是从上、环境上、生态上、医疗上、配套属性来讲，都是能够上升到一定的国际化高度和背景，使我们这个地方更容易被市场所接受，弱化纯房山的概念，毕竟会让人感觉比较远。
说到远这个事，其实可以跟各位分享一下。进入到房山，如果走京港澳的话，由北向南先是经过万科长阳半岛的区域，然后继续往南走，一直走到相对比较探底的地方，我们虽然说它是静谧，实际上也是确实离房山刚起步的项目比较远，走到南边是到了我们这个项目。我不知道各位有没有在东南过来的朋友，有没有不走京港澳高速的，我本人是住劲松，我来这个项目基本上是过大兴，走南五环、南六环，然后走京良路进入房山。我发现一个事，我开车不算太快，45，而且从来不堵车，因为那条线不堵车。
我发现如果我们把房山看成是一个瓶子，如果这个瓶子是由北向南这么摆，我们这个项目可能是在瓶子底部。但是如果我们把瓶子看成由西向东这么摆，会很高兴的发现一件事，如果从东边和南边进入房山，我们这个项目是扼守在房山杯子口的地方，是房山的站，与大兴交界，离东部、南部的城市属性的地方近的区域。如果我们换一个角度去看待这个项目，实际上这个项目确实是扼守在北京京西南门户，并且是通往北京东部的房山的门户，实际上它是进入到这个区域的站。所以如果我们把这个概念炒出去，实际上我们可以发现，我们这个项目可以把它归入到整个北京南部、东南五环的里的改善类产品，就能搁在同一条序列里面。这也是在交通上我们发现的好的机会，我们可以不把纬度放在京港澳高速由北向南，而是放在东边的时候，我们会发现由东向西进房山，这是个项目，而且这个项目也是房山一个纯改善型、纯非毛坯、大平层项目，所以它的针对人群的体验和价值的释放，我认为还是比较纯粹的。
另，配套。房山这个区域随着近几年的快速发展，我们这些项目所能够共享到的配套确实是完善，类似于购物、娱乐、休闲体验以及周边的资源、医疗资源，都是丰富的。比如武警总医院将建成拥有五千多张床位的国际救援医院，是在武警总医院的序列里面，在北京市的范围之内，一个能够有这样综合性，并且是这种级别的医院，就在我们这个区域。
之前总有人问我，这个项目的价格，因为是，所以简单通过楼面地价算一下这个项目的价格就不菲，就颇高。但是我们有信心，有几点。，我们并不认为房山没有人能消化这种准豪宅或者改善型产品，房山为什么目前的价格停留在这样的水平线上？是因为没有这样的产品出现。人们总说房山这个区域内见不着有钱人，见不着富豪出现，是因为没有和他们匹配的产品出现。我们做过很演进的调研，房山的产业以及房山当地的有钱人并不少，而他们的置业基本上会是脱离房山进入到北京市内去购买一些豪宅，但买了之后，基本上也是很少与那发生交集，还是回家来住，可能那些房子还是会给子女。为什么这样？因为房山之前并没有出现过真正意义上的准豪宅。
我们项目的平面图是由十栋板楼组成，160、180、200的纯粹大户型改善型产品，恒温恒湿恒氧，还有自己私属的会所、体育公园，以前在房山没有出现过。所以有这样购房需求的客户没有看到自己家门口有这样的东西，所以就没被我们发现。但未来我相信，也是通过各位的支持和，我们希望告诉大家现在有了。之前房山所释放的那几个新地块，楼面地价已经达到了2.6万，所以我们想一下，任何地方指着它的价格自然增长到一定的水平，尤其是在北京的一线城市来讲，可能已经不容易了，但是这种市场当中的水涨船高和互相抬轿的事，发生在一个比较蓬勃发展的新机遇，我们认为是很快能见得到的。我们对这个地方本身土地的价值认可。
第二，整个房山的客户，经历了睡城、刚需到一些能够看到改善型的产品，到未来出现专属化、定制化的豪宅产品，一定是一个历史发展的必然过程，只有一个北京，北京现在已经饱和到什么程度了，各位媒体人很清楚。房山这个项目未来所面对的价值以及价值的呈现和被北京的外溢客户所吸纳的可能性，我们认为也是可观的一种可能。所以这个项目我们从信心来讲，是充足的，我们也认为未来我们能够体现到的这种高规格的价值是能够通过我们大家共同一起来实现的。
另外，一些基本的项目未来所呈现的效果图，不管从会所的打造、立面的打造、样板间的打造，基本上我们是秉承着和北京市内的一线以及准豪宅的产品来做的，为什么？就是为了让之前房山没有豪宅产品的地方真正出现与北京市内一线品牌、一线产品所能够并驾齐驱的产品出现在我们这个区域内，带动以及启动房山未来豪宅产品的序列。大家可以想见，在我们边上如果再有一块地出来，它的楼面地价大概会是多少，以北京现在的水平来看。所以不言而喻，未来一定是会有一个产品序列在房山区域产生竞争，而我们万年将是个，个也意味着价值洼地，也意味着客户的受益，所以我们对这个项目的信心是高的。
我们会通过全生态科技，以健康为诉求，来作为我们项目的驱动内核，使我们产品更好地释放出它的形象。
以上就是我从销售角度为各位简单阐释了一下项目，有更深的了解，我们可以在下面进行交流。也很仰仗各位对项目的支持，作为销售方再次对大家表示感谢。谢谢大家！
务名扬：谢谢您的介绍，信息量大。但是这个PPT后是定格这张图上面，其实这也是我想请教您的一个问题，现在北京的一些豪宅都在标配这些除雾霾的新风系统，以及包括恒温恒湿恒洁恒净，都在讲这个概念。咱们项目所用的系统跟我们之前市场上看到的有没有自己的不同，有没有自己的独到之处呢？请您做一个详细的阐述。
何方希：大家都是业内人士，都很清楚，早从风尚国际就是告别空调暖气时代，到后来的金茂府、当代MOMA，包括我们之前的园博府，就技术本身而言，技术是不断在革新、换代的，我们所用到的技术，新项目一定技术是会更新的，这是毋庸置疑的，但是就技术本身而言，我们不认为这套技术就一定能够作为我们排他的企业价值。为什么？因为这套系统随着企业将来的发展，大家都会去用到。但是谁会将这些技术自己的软件核设施，业主未来生活的全方位服务来实现，才是未来更重要的。所以我们认为这套技术只是一个冰冷的硬件，让它真正发挥出作用应该靠比如我们这套健康会所里面未来会到的东西，未来我们体育公园所能让他身心享受到的技术之外的健康的东西结合起来，包括您所感受到的我们会所的服务，能够为业主提供一些更全方位、更丰富性的服务，才是与这套技术结合起来发挥大作用的方式。所以万年注重的是服务+技术，而并不是技术本身。
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