[摘要] 面坐着,你很难将这个有些腼腆、说话有些紧张的中年男人与京沪“制造者”相提并论。说到激动处,他竟然不小心拿起弹有烟灰的矿泉水瓶,一口喝了下去……咂咂嘴感觉味儿不对,然后紧急离席,一会儿工夫红着脸返回,接着未完的话题侃侃而谈。
“我不盲目扩张,但争取每个城市都当”
与10年前顺驰的高速扩张相比,现在孙宏斌的融创走入了“精耕细作、品质为王”的轨道,只在四个直辖市以及杭州拿项目。按照他的话说,以前的顺驰进入了几十个城市,管都管不过来,如果一个集团的掌舵人不亲自了解一个项目,发展下去很危险(注:当年的顺驰盲目扩张引发的地方公司谎报业绩,造成总部决策不准导致现金流断裂)。而现在,他觉得只用管五个城市、五个公司,相对来讲会更直观、更亲力亲为地把关。
“我的目标是在每个进入的城市都当”,此言一出,让人恍惚又看到10年前那个意气风发而又有些不计后果的孙宏斌,但这次他是有备而来。“目前集团的开发商都在扩张,兵力分散,而我却深耕进入的每一个城市,稳扎稳打,当并非不可能。比如在重庆,今年融创第二,龙湖,但2014年我肯定赶超它,因为各自的目标和精力不同”。
进入北京一年便拿下北京的双料销冠,是孙宏斌几个城市都要争当的信心保证。在2013年,孙宏斌接二连三拿下京沪等地多个绝佳地块,各地项目均取得优异成绩,使融创品牌越来越受到购房者青睐。以融创北京公司2013年斩获的单价农展馆地块为例,这宗地位于北京三环边四环内,属CBD核心区,燕莎商圈、第二使馆区,是东三环成熟的地块。业内普遍认为,农展馆项目一旦入市,将成为住宅市场的新标杆,比肩国际豪宅。而在上海,融创仅与绿城集团联合成立的“融绿”品牌就有九宗地的合作,双方在合作的年里,就拿下了当年上海市场的排行榜多个销冠。
孙宏斌“语录”
某媒体人在朋友圈说:“每次听孙宏斌发言都不敢上洗手间,是孙宏斌说话太有意思,怕错过哄堂大笑的瞬间。”以下是孙宏斌与媒体人的精彩对答。
问:北京农展馆地块还是很贵吧?
答:你们非说拿地贵,我觉得一点也不贵,你们不理解,要理解了都去拿地了,还是别理解。
问:恒大都卖水了,融创未来会不会考虑多元化?
答:不考虑……房地产这个行业规模大利润高,其实卖水也挺好的,卖的比油还贵。
问:很多企业都到海外了,融创会出去吗?
答:肯定不去,现在买房子的都是中国人,去外国没用。
问:是否会做养老地产?
答:不会,现在老的人没钱,有钱人还没老。
问:2014年设定650亿的业绩目标是不是有点低?
答:我的同事教我说,目标定得低一点,年底任务就超得会多一点,这样显得水平更高。
问:我是某某报的记者,请问……
答:嘿,上次是你吗?我给你推荐亦庄的房子买了吗?是不是涨了很多?
问:你和宋卫平(绿城集团董事长,融创的合作伙伴)的区别是什么?
答:宋卫平太好了,客户有什么要求都一律答应,我是客户的合理要求才答应。
问:融创对拿地的风险如何评估?
答:在土地竞拍的时候,最怕就是遇到死扛的“疯子”,这种人很多。因为一旦别人把价叫上来,大家觉得你能做我也能做,于是一步步就推得更高了。
问:万科说未来在每个进入的城市都要当,您担心竞争吗?
答:是吗?那肯定是说只有孙宏斌不在的城市他能当。
问:最近趁着融创股价低,你会继续回购吗?
答:股价是个很奇怪的东西,我们每拿一次地,好像股价就要跌个6%,拿三次跌三次。我去年以为很低了,就把钱都拿去回购了,现在已经没钱了。对了,今天好像股价又涨了,(自语)可能是因为开这个发布会吧。
“不搞跨界,专注做13亿人的市场,
搞不清买家是谁的项目不做”
绿地、碧桂园跨出国门,将中国的地产品牌打出国外;恒大跨界足球赚取眼球,做地产的同时还卖水;万科、保利积极投身养老地产开发新兴领域……这些事情在孙宏斌看来离他还很远,甚至他有些不解。
他说旅游地产。“我去很多国家、地区旅游,也见到过所谓的分时度假产品,即你购买的房产平时帮你租出去,你每年有七天的免费居住。但我想去旅游肯定是在公共假期,到处都是游客,很难保证能住得上。还有,想去旅游为什么非要买套房?随便算笔账,你每年出去旅游住的酒店,算下来都比买套房子太多。”
他说养老地产。“我不敢轻易涉足,我觉得养老地产现在的问题就在于老的人没钱,有钱人没老”。
他说跨国开发。“现在全买房的都是中国人,放着好好的十三亿人的市场不做,我不理解,也不愿意去做那些不知道客户在哪里的项目”。
孙宏斌说:“房地产这个行业在中国还是有很大的空间,虽然大家都说十年已经过去,但我觉得还有很长的路可以走,对于融创来说,发展刚刚开始,我们没有必要分散精力去干别的。”
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