[摘要] 面坐着，你很难将这个有些腼腆、说话有些紧张的中年男人与京沪“制造者”相提并论。说到激动处，他竟然不小心拿起弹有烟灰的矿泉水瓶，一口喝了下去……咂咂嘴感觉味儿不对，然后紧急离席，一会儿工夫红着脸返回，接着未完的话题侃侃而谈。
面坐着，你很难将这个有些腼腆、说话有些紧张的中年男人与京沪“制造者”相提并论。说到激动处，他竟然不小心拿起弹有烟灰的矿泉水瓶，一口喝了下去……咂咂嘴感觉味儿不对，然后紧急离席，一会儿工夫红着脸返回，接着未完的话题侃侃而谈。
采访融创中国董事长孙宏斌是一件很有意思的事情，再尖锐的问题遇到他的回答都会充满喜感。诸如“养老地产为什么做不好，是因为有钱人没老，老的人没钱”、“把销售目标定低点儿，这样好完成，显得有水平”等等说法，让人忍俊不禁而又充满回味。
顺驰2006年的退出与2013年融创的崛起，仅仅过去了七年时间。2013年，是孙宏斌凤凰涅槃的一年，他带领的融创中国创造了547亿的销售业绩，重返主流房企行列。而融创在北京以120.07亿元的销售额，超过首开、万科等企业位列2013北京房企商品住宅销售金额。其中标杆项目西山壹号院更是网签金额61.76亿，夺得2013北京商品房、商品住宅双料，单盘销售额再次挺进前三。
与七年前相比，孙宏斌少了份狂傲与不羁，多了一份从容与幽默，只不过在他的言谈举止中，依稀还能看到一丝当年那个差点改变地产格局的气质。对于过去，他已经释然，他更看重的是融创的未来。
“我不把千亿当目标，那是水到渠成的事，我现在关心的是品质”
很多人关心打法大开大合的融创何时迈入千亿俱乐部。2013年，万科、万达、保利、绿地、碧桂园、中海、恒大成为中国地产领域的“千亿俱乐部”，而根据融创中国1月6日披露的2013年12月数据显示，2013年，融创中国实现合约销售金额人民币547.3亿元（其中，合同销售金额为508.3亿元，预订合同金额为39.0亿元），同比增长54%，合约销售面积约250.6万平方米，合约销售均价约21840元/平方米。这一销售业绩超出此前设立的销售目标近两成。
而据北青报记者了解，融创北京的销售额里，尚不包括阻于限购原因无法签约、却已经支付订金等待资格到期的买家金额。也就是说，融创北京公司的120亿业绩是一个保守的数字。
从208亿到547亿，孙宏斌用了一年，而他将融创2014年的销售目标定在650亿时，记者问他是不是保守了，毕竟，仅仅北京的几个项目，西山壹号院后期、农展馆地块、亦庄地块、门头沟地块以及与另一名企的合作开发项目，保守估计都在近250亿至300亿之间。
孙宏斌调侃道：“我一般定目标都会低一些，这样看起来好完成一些，显得有水平”，随即他正面回应道：“我不会把千亿当目标，因为这是水到渠成的事情，我现在关心的是品质。”
由于融创重出地产江湖，直接杀入领域，其项目品质如何备受业界质疑。孙宏斌也意识到这点，这次“出山”一出手就是西山壹号院、望京金茂府等高档楼盘，品质的悉心打造已让业内眼睛一亮。随后又在多个城市与地产界公认的产品力绿城集团合作，两个企业将执行力与产品力紧密地结合在一起，达到了共赢的目的，2013年两者都超过了500亿大关。
“我不是推动者，好产品必须卖出好价钱”
一提孙宏斌，大家自然而然都会将他与北京农展馆联系在一起，对于这个瞩目的楼盘，记者得到的消息是该项目的货值大约在100-120亿，主力户型在230-300平米之间，平均售价大约在15万/平方米，而的景观楼王可能会到30万元/平方米左右。目前该项目已经拿到了政府立项和复函，计划在今年9月或10月份亮相，但能否成功入市，还要取决于政府对于价格的审批。
提到，孙宏斌说：“我不是每块地都拿。比如在竞争房山地块中我们就最后放弃了，那么高的楼面价，拿地的人简直是疯子”，没想到被很多人称为“疯子”的孙宏斌在谈起高价拿地的对手时竟然也会这么形容。“相对于土地资源来说，房山楼面价超过10000元/平方米就太高了，而农展馆超过70000元/平方米也不算贵！即使我不拿，别人也会这个价格去拿，也会卖出15万至30万每平米的房子”。
面对一年来孙宏斌超高北京房价、频频制造的质疑，孙宏斌不置可否，他也很少去解释，“地拿得贵了不怕，重要的是开发速度，不管做什么事情速度都很重要，我们对于速度的追求不会改变，但在做好品质的同时，要把控好风险。”
据统计，融创今年虽说在北京斩获了亦庄地块、农展馆单价地块、门头沟新地块等几个地块，每一个地块都是绝佳的好地， 2014年融创北京公司除了在售的西山壹号院、枫丹壹号、望京金茂府、亚奥金茂悦外，还会有亦庄新地块、农展馆地块等项目相继亮相。
当北京青年报记者问及在2012年底，融创在京与一央企合作开发的楼盘，央企方拟售价28000元/平方米，而融创团队却坚持卖到30000元/平方米以上，是否证明融创是一个将利润化进行到的企业时，孙宏斌说，北京是一个的城市，土地稀缺，好的区域项目已经饱和，因此在这种的地块上一定要做出与区域价值匹配的产品。因此，他很不认同合作伙伴在价格策略上的低调，而是强烈建议高开高走，以品质打动买房人，而不是因为而带来热销。
“我想告诉合作伙伴的是，我们卖高价就能卖得出去，而别人就不行，这就是因为我们的产品本身匹配地段的稀缺性，高价是我们筛选真正买房人的一种手段。”孙宏斌说。
“比如北京的亦庄，我们考察了很多次，这么好的区域，无论是距离cbd的距离还是区内的交通、配套、环境，都远远领先于望京，目前望京的房价是5万元左右，而亦庄无疑还是，我们为什么不全力以赴争取？”
相关新闻：
孙宏斌回应版图扩张与激进拿地 农展馆7万
“我不盲目扩张，但争取每个城市都当”
与10年前顺驰的高速扩张相比，现在孙宏斌的融创走入了“精耕细作、品质为王”的轨道，只在四个直辖市以及杭州拿项目。按照他的话说，以前的顺驰进入了几十个城市，管都管不过来，如果一个集团的掌舵人不亲自了解一个项目，发展下去很危险（注：当年的顺驰盲目扩张引发的地方公司谎报业绩，造成总部决策不准导致现金流断裂）。而现在，他觉得只用管五个城市、五个公司，相对来讲会更直观、更亲力亲为地把关。
“我的目标是在每个进入的城市都当”，此言一出，让人恍惚又看到10年前那个意气风发而又有些不计后果的孙宏斌，但这次他是有备而来。“目前集团的开发商都在扩张，兵力分散，而我却深耕进入的每一个城市，稳扎稳打，当并非不可能。比如在重庆，今年融创第二，龙湖，但2014年我肯定赶超它，因为各自的目标和精力不同”。
进入北京一年便拿下北京的双料销冠，是孙宏斌几个城市都要争当的信心保证。在2013年，孙宏斌接二连三拿下京沪等地多个绝佳地块，各地项目均取得优异成绩，使融创品牌越来越受到购房者青睐。以融创北京公司2013年斩获的单价农展馆地块为例，这宗地位于北京三环边四环内，属CBD核心区，燕莎商圈、第二使馆区，是东三环成熟的地块。业内普遍认为，农展馆项目一旦入市，将成为住宅市场的新标杆，比肩国际豪宅。而在上海，融创仅与绿城集团联合成立的“融绿”品牌就有九宗地的合作，双方在合作的年里，就拿下了当年上海市场的排行榜多个销冠。
孙宏斌“语录”
某媒体人在朋友圈说：“每次听孙宏斌发言都不敢上洗手间，是孙宏斌说话太有意思，怕错过哄堂大笑的瞬间。”以下是孙宏斌与媒体人的精彩对答。
问：北京农展馆地块还是很贵吧？
答：你们非说拿地贵，我觉得一点也不贵，你们不理解，要理解了都去拿地了，还是别理解。
问：恒大都卖水了，融创未来会不会考虑多元化？
答：不考虑……房地产这个行业规模大利润高，其实卖水也挺好的，卖的比油还贵。
问：很多企业都到海外了，融创会出去吗？
答：肯定不去，现在买房子的都是中国人，去外国没用。
问：是否会做养老地产？
答：不会，现在老的人没钱，有钱人还没老。
问：2014年设定650亿的业绩目标是不是有点低？
答：我的同事教我说，目标定得低一点，年底任务就超得会多一点，这样显得水平更高。
问：我是某某报的记者，请问……
答：嘿，上次是你吗？我给你推荐亦庄的房子买了吗？是不是涨了很多？
问：你和宋卫平（绿城集团董事长，融创的合作伙伴）的区别是什么？
答：宋卫平太好了，客户有什么要求都一律答应，我是客户的合理要求才答应。
问：融创对拿地的风险如何评估？
答：在土地竞拍的时候，最怕就是遇到死扛的“疯子”，这种人很多。因为一旦别人把价叫上来，大家觉得你能做我也能做，于是一步步就推得更高了。
问：万科说未来在每个进入的城市都要当，您担心竞争吗？
答：是吗？那肯定是说只有孙宏斌不在的城市他能当。
问：最近趁着融创股价低，你会继续回购吗？
答：股价是个很奇怪的东西，我们每拿一次地，好像股价就要跌个6%，拿三次跌三次。我去年以为很低了，就把钱都拿去回购了，现在已经没钱了。对了，今天好像股价又涨了，（自语）可能是因为开这个发布会吧。
“不搞跨界，专注做13亿人的市场，
搞不清买家是谁的项目不做”
绿地、碧桂园跨出国门，将中国的地产品牌打出国外；恒大跨界足球赚取眼球，做地产的同时还卖水；万科、保利积极投身养老地产开发新兴领域……这些事情在孙宏斌看来离他还很远，甚至他有些不解。
他说旅游地产。“我去很多国家、地区旅游，也见到过所谓的分时度假产品，即你购买的房产平时帮你租出去，你每年有七天的免费居住。但我想去旅游肯定是在公共假期，到处都是游客，很难保证能住得上。还有，想去旅游为什么非要买套房？随便算笔账，你每年出去旅游住的酒店，算下来都比买套房子太多。”
他说养老地产。“我不敢轻易涉足，我觉得养老地产现在的问题就在于老的人没钱，有钱人没老”。
他说跨国开发。“现在全买房的都是中国人，放着好好的十三亿人的市场不做，我不理解，也不愿意去做那些不知道客户在哪里的项目”。
孙宏斌说：“房地产这个行业在中国还是有很大的空间，虽然大家都说十年已经过去，但我觉得还有很长的路可以走，对于融创来说，发展刚刚开始，我们没有必要分散精力去干别的。”
相关新闻：
孙宏斌回应版图扩张与激进拿地 农展馆7万
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
