[摘要] 坐拥全国储量近三分之一煤炭资源的山西，其蕴藏的民间财富能量也同样惊人。受此诱惑，私人银行、外资银行、券商、信托等各类金融机构纷纷闻风而至，试图分享山西民间财富管理的盛筵。
“拥挤”的财富掘金客
“外面的人想进来，里面的人想出去。”——山西财富管理市场犹如钱钟书笔下的“围城”，已进入的财富管理机构在苦寻市场机会，更多尚未进入的财富管理机构仍在伺机进入，试图分享山西财富管理的“盛筵”。
“一进私人银行部，高山流水的人造景观便映入眼帘，四周陈列的尽是古董和名画，茶几是红木的、檀木的或花梨木的，茶杯是水晶杯的……”来自山西平遥的一位“煤老板”向记者描绘了他初进私人银行的见闻。
在嗅察到山西巨量民间财富机会后，各家私人银行部门已开始加速布局山西市场，目标均对准山西“富人”群体。据了解，在晋私人银行相互效仿开设类似上述的私人会所，专属VIP客户可通过地下停车场的专属电梯会所。
“各省中，山西的经济总量不很靠前，但是山西是太原，是中部地区富人集聚区。”谈及开设私人银行的原因，民生银行太原分行行长欧阳勇坦言，山西经济正在进行结构性调整，富裕阶层的财富管理方式也会发生深刻变化。
2009年12月23日，中国民生银行太原分行私人银行亮相太原，目标锁定1000万元以上的大客户，这也是该行继北京、上海、南京、福州之后，设立的第五家私人银行部，可见山西市场在该行的战略意义。
紧随其后，光大银行、工商银行、交通银行等多家银行相继在山西设立私人银行，均将潜在客户锁定在“仅万余人”的山西富人群体，在其看来，山西富豪缺少股权、私募基金等现代金融知识，而这恰是其发力的“空白点”。
“其实各家私人银行的业务大同小异，而山西富豪就那么多人，其中还有不少富豪出于隐私的考虑，舍近求远到北京、上海等地开户去了。”上述平遥“煤老板”对记者抱怨称，山西财富管理市场远非想像中“遍地”。
与面向“金字塔尖”山西富豪私人银行相比，券商、银行理财等金融机构则更能覆盖更多的财富人群。位于太原市府西街69号的山西国贸，则是不少性金融机构驻晋总部的聚集地。
成立于2010年年初的汇丰银行太原分行及卓越理财，是进入山西的外资银行，正位于国贸一层东侧的显要位置。相比私人银行800万元起的门槛，该行将理财客户定位为50万元。
据汇丰银行太原分行行长邝万成介绍，太原分行个人金融服务以“卓越理财”为主。客户在“卓越理财”账户月内日均总额在50万元或以上，即可免费享受一对一的专属服务和系列服务。
在国贸，记者刚走进当地一家证券营业部，一位衣着笔挺的客户经理便走向前来，推荐其自制的“荐股”产品。而当记者表明来意后，他立即流露另一番表情，“你都看到了，市场低迷，今年生意很难做！”。
据这位客户经理介绍，他当初进入证券公司时，原以为山西人不缺钱，在方面也会大手大脚，但进来后才渐渐知道，山西人理念相当保守，“现在银行理财产品基本上已经深入人心了，但当地人对股市还是有些敬畏。”
不过，近期前来开户的人并不少，但他们开户很多并非为了炒股，而是借助券商平台购买固定的理财产品。说服客户的过程同样“费劲周转”，原因是即便是同一种理财产品，客户宁愿相信银行，也不愿意相信券商。
无独有偶，当地另一位券商经纪人也对记者表述了同样苦衷——“很多券商和你的想法一样，认为煤老板的资金是在山西开展业务的富矿。来后才发现，完全不是这么回事。”
相比位于国贸的众多金融机构，位于太原市并州北路143号的国泰君安太原营业部并不起眼，但却是进入山西较早的几家老牌券商之一。
营业部总经理肖波浩对记者抱怨称，太原本地的券商竞争已经饱和了，“好开发的已经开发了，不好开发的还在那里，归根结底是因为股市缺乏赚钱效应，现在有钱多对股市敬而远之。”他说。
以山西某本地券商为例，其去年的经纪业务平均水平还维持在1.0至1.2%之间，而随着更多外地券商的挤入，现在的平均率已经跌至0.8%。
“外面的人想进来，里面的人想出去。”——山西财富管理市场犹如钱钟书笔下的“围城”，已进入的财富管理机构在苦寻市场机会，更多尚未进入的财富管理机构仍在伺机进入，试图分享山西财富管理的“盛筵”。
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