[摘要] 年底，身负销售硬道理的房企使出浑身解数促成交易。针对银行提高首付比例，开发商则通过“首付分期”的方式帮购房人降低门槛。近日，记者采访了解到，当前房产市场成交量骤减的背景下，开发商除了推出购房送精装修、送家电、送露台、送车位、送物业费等传统的促销方式外，不少楼盘还推出“首付分期”的促销手段。
开发商垫付首付款
据介绍，同意首付分期的购房人，不需要向开发商支付利息。在首次进行首付时，便可进行网签。同时，开发商与购房人签订分期首付合同，也就是借款合同，对违约等各种情况作出约定。
另一实行分期首付项目“翼之城”的销售人员表示，如果购房者无能力支付剩余30%的购房款，将面临支付总房价3%的违约金。同时，退还已经支付的20%首付款，购房合同作废。
不过，该项目销售人员也表示，一般情况下，首付三个月以后，开发商还会给购房者多留出一定时间，超出几天或者一个月，只要是真心想买房，有诚意和诚信，也不会追究其违约责任，只要把首付剩余部分补齐就行。
记者了解到，目前，北京在售的多个项目都采取了首付分期的方式，包括北京方糖、合生·花园、合生·麒麟社、金色漫香林、通州珠江国际公馆等。只不过是首付比例及规定的购房人最终还清借款期限有所不同。
位于房山的某项目推出的分期首付方式为，首次付款为10万元，根据不同面积、交付时间不同，分期付款的限定时间也不同。
“以一套85平方米的两居为例，可首次付款10万元，2012年2月20日累计付清总房款的20%，2012年7月20日累计付清总房款的30%，至此完成三成首付。”该项目销售人员说，“对于很多贷款购房者来说，负担每月的还款额，其实并不是问题，问题在于如何在比较短的时间内凑齐首付。”
有开发商向记者表示，随着房贷金融政策的收紧，房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力有所增加，推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力，为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者，这部分客户往往有比较迫切的置业需求，但是可能因为缺钱买不了房，拉长首付款的支付周期，给了他们更长的周期去筹措钱。
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