问：从历史经验来看，每年5月份往往是一个销售旺季。而年初开始，大家对5月份销售回暖也抱有很大的期待。但实际的情况是，行业整体销售并没有出现期望中的“红五月”，甚至万科的销售面积在今年以来首次也出现了同比小幅下降，请问原因何在？还有报道称，万科今年前5个月销售仅完成全年计划的23％，是否属实？5月销售低于预期是否受到地震影响？
肖莉：2008年5月份万科实现销售面积58.3万平方米，销售金额53.4亿元，明显高于4月份的48.2万平方米和43.2亿元。和去年同期相比，销售面积下降5.5%，销售金额增长13.4%。导致同比增长数字下降的原因在于，长假制度的变化以及去年5月的基数较高。
每年五月是传统销售旺季的一个重要原因在于，以往5·1是春节后的个七天长假，客户有充足的时间看房选房，许多项目因而选择在5·1期间开盘，之前积累的大量购买意向因此集中释放。2007年5月，万科实现销售金额47.1亿元，同比2004年分别增长61%和101%。
从今年开始，5·1假期改为三天，只略长于一个双休日，原来的长假效应因而消失。而去年5月的高基数，使得今年5月的同比增长数字降低，这是正常的。
我们没有公布过全年的销售计划。但从历史经验来看，前5个月完成全年销售20％到25％是一个正常节奏。2007年前5个月，万科累计实现销售金额118.16亿元，占全年销售的比例就是22％。
汶川地震牵动举国人心，抗震救灾现在是全社会最关心的事情，而购房是一个重大的决定，一些购房者因此而暂时搁置购房计划是完全应该理解的。但市场需求和购买力并没有消失，只是顺延到未来，因此这种影响是有限的，更是短期的。
1－5月万科实现销售197.6亿元，较去年同期增长67.3％。1到4月份，万科市场份额比去年同期增加了约一倍。我觉得万科的股东对这些数据是可以觉得欣慰的。
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