[摘要] 强佑清河新城效果图>>>点击进入强佑清河新城楼盘详情>>>点击进入强佑清河新城业主论坛岁末年初，蛰伏三年之久的强佑清
在清河区域 强佑和华润是竞合关系
【赵亮】我觉得我们俩从产品商来说是有区别，但是两家同时座落在一个区域，从责任感上是一样的。完全有强佑清河新城80万平方米，没有其他的项目，清河区域也不会过于受人们关注，毕竟只是80万。但是这几个项目，或者是我们联合起来大家共同开发这个区域，这个区域才会体现出来它的和整个潜质的存在。开发一个大的区域，从城市建设来说靠一家是不行的，大家联合起来可能效果会更好，大家在这个过程中比的就是为客户做好服务，为我们业主做好服务，把整个配套丰富完善，这才是形成一种大区，一种大势。
【赵亮】上一次采访的时候说到竞合，在竞争当中要考虑到竞合，我老说我们两家加在一起是150平方米，作为两家大的公司，大的项目，从我个人来讲我觉得姿态要更高调的在区域做一点事，这是最重要的。作为橡树湾，我个人觉得是互补，他倡导了一种情节，我倡导的是一种现实，两个人倡导的东西不一样，但是都是在为这个区域改变城市建设，都是为这个区域购房者提供一个生活居所，社会责任应该都是一样的。
【邹磊】其实刚才谈完了整个品牌建筑为什么要影响强佑集团，其实华润给我们感觉到更偏向经济化，而强佑更偏重实用化，包括一些技术含量，包括一些营销的东西，之前知道华润的一些策略，但是强佑清河新城这边提出更多的是产品能够享受到什么实实在在的，具体什么程度的生活状态，都已经摆给我们业主和准业主。我们这边就是想再延伸到我们未来的品质生活，你认为未来强佑清河新城品质生活将会是什么样的？
【赵亮】每一个企业都有企业文化，好比我们人的性格。强佑集团的文化是比较低调，以务实为主，在做我们以前做的产品当中也运用了很多新型设备和产品，比如说我们倡导分户式的空调，在这个过程当中也在不断地提升我们整个产品，来把创新进行调整。在这个过程中，因为我们不需要过多的一种宣传，就是踏踏实实做人，实实在在做事，是这样一种性质。包括我们这三年过程中，有人传言说强佑地产怎么怎么样了，在这两年多，三年的时间没有看到强佑地产的宣传，但是我们在这三年当中确实是一口气没敢松，甚至请了很多建设院、设计院的，把以前购买强佑地产的客户叫来让他们论证喜不喜欢这样的产品，这样的产品会给你们带来什么。
【赵亮】什么是品质生活，我们觉得是这样的。就是真正的品质生活还是以建筑来说，还得从你所购买的房子里面来说。现在随着科技越来越发达，科技要服务于人类，这个人生活在什么样的环境下，什么样才能体现出你的生活品质？比如说我刚才举的电梯，那是一个小的例子，平常我们按照常规的一种生活方式来看，拿出钥匙打开房门，按电梯再进入电梯，那也是一种生活，但是没有品味了，在这个过程中你如何建造这个产品，如何规划这个社区，给人们提供什么样的环境，这是最起码的。
【赵亮】我刚才说了几点，一个是我们整体的周边生态环境，这是一点，可以给整个社区加大绿化面积，加大生态的配套，甚至我们外墙、外窗是节能的。这个节能我们是考虑到综合节能，而不是一户上今天电表少走了一毛钱的字，不是这么考虑，而是综合节能，考虑总体的能耗和国家大的能耗，还有整体排放出来的污染指标是不是下降，如果比国家标准下降了，都会给人提供很好的环境。再就是大的绿化方面来说，外围有6.5万平方米的绿化带包围着。在小区内部建造8万平方米的平台，这个平台上面做了一些平台绿化，有一些大型植物，甚至还有一些灌木丛等等，做坡地形式的建筑角度。
【赵亮】在整个园林规划我们提倡大庭院和小庭院。什么是大庭院？结合整个大绿化整个社区是大庭院，我这里面还有6个组团，的在1.2万平方米以上，对这几栋楼来说又是大庭院。说到小庭院，我们在整个园林设计里面每一个单元入口都要做一个小庭院，拿出几十平方米来，在这里面更细的把小庭院的氛围做出来，可能有一些小的柱廊等等这些形式，但是我们做到每一栋楼单元入口和每一栋楼单元入口风格是不一样的，也就是给每一个住在楼里面的人，做成他单元楼的标志，一到这个庭院就感受到我到家了，有一种到家的归属感，来协调我们整个社区的和谐环境。这里面分成不同的区域，不同的人群，还要体现出动静分开，理性的和感性的。
【赵亮】景观构筑物是感性的，你坐在那静静思考的情况下，看到它的线条又是理性的，我们提倡情感建筑融入到绿化里面来。再就是我们做整体规划的时候，我们的楼间距达到103米，也就是说103米的楼间距再加上面宽，我们的绿化组团能达到2.9万平方米，这是在一般社区里面很难见到，2.9万平方米大的组团全部都是绿化，我们还要做到一步一景。我们给设计院的要求是平均30米就要有一个小的景点，这在以往的项目上应用很少。我们现在有很多人说整个社区规划里面说有几个景观轴，几条景观带，但是几个景观带有多少人站在平面图上看这个景观，大多数都是站在景观里面，没有必要做景观带，我们把主轴线打乱，从平面上看是不是每一个单元，每一栋楼出门以后可以享受到一个绿化组团，让他亲自感受，让他亲自聆听也好，用视觉看也好，或者是触摸也好，用这种形式我们打破一些常规来做。
【赵亮】我觉得只有把产品做细，我们才能说它是品质。如果拿出一个大面来说它是品质，看不到深邃的东西，看不到内在的东西没有办法衡量。就像我们说性价比，有的人说价位感觉高，我让他们自己感受，我们外窗造价再加上我们整个用心，对着沙盘跟他们讲，你觉得我们价位还高吗。那天我赶上有几个的老师在那探讨这些问题，他们都认可这种形式，认可以后马上就订房。后来我见到他们，我说感觉到怎么样，他们觉得感觉还不错，这就是把品质体现出来。
【赵亮】在产品设计过程当中我们首先要考虑到业主住进以后是什么样的看法，有的一些科技创新是盲目的，投入量很大，但是带来的效果是不行的。所以我们要找人来论证它，科技能不能给我们业主服务，服务到什么样的程度，都需要论证。下来我们要组织一些现在的准业主，对我们二期还要升级。现在我们做出来一期是拥有这些科技含量，二期还要再拔高一个档次，因为这个区域里面的人群，包括你刚才问到户型，我们一期投入的户型相应还是中小紧凑型为主。但是看到来的客户群，从整个客户群分析来说，对生活要求品质越来越高，包括面积需求等等每一个细节上，在客户要求上越来越细化，在这种前提下二期在户型方面要把它更优化，把强佑清河新城做成完全是以高知识阶层为主的居住区，人以群分，物以类聚，我们要把这些人聚起来，享受的生活品质，这是我们开发前灌输的原则和理念。
【邹磊】当时参加你们亮相活动，说实话我之前没有听到关于任何强佑清河新城的宣传，主编跟我说这是一个大的集团，我想估计又是做营销比较单一的公司我就去了，因为我之前接触很多南派的开发商，他们没有网络，做营销也很单一，但是他们的项目杀伤力又很大，南派北派差别大，但是他们营销方面不占。那一天我去了强佑清河新城，进了售楼处之后，我一看三年没有说话强佑清河新城，我感觉到沉默的力量，三年之中不知不觉把我们赶超过去，我看到销售桌上一人一个IBM笔记本，他们拿着笔记本对着客户解说是完全不一样的，这确实做到了一个创新。
【赵亮】这可以算是一个创新，其实在我们开发前好长一段时间研讨怎么样符合我们的客户心理，既然我们的客户群大多数都是受到高等，信息量很丰富，在英特尔网上他们浏览的时间更长。对现代化的工具他是很在意的，我们的客户群的人手一台笔记本，在这个过程中现代化高科技信息一定要让他产生共享或者是更快速的方式来做。所以我们在营销方面，我们和软件公司经过我们提要求，要求提供一个系统的客户ERP管理系统，进行整个数据化的管理。
【赵亮】再就是我们应用数据化以后，从耗能上尽可能往无纸化发展，业务员人手一台笔记本，通过局域网或者是英特网进行客户和员工的交流，或者是员工和员工的交流。常规的每人夹一个大夹子，里面很多资料，一个是沉，再就是形象也没有了，甚至在客户面前大夹子也有可能掉。我们在这方面做了一个业务创新，每人配备IBMX60系列的笔记本，包括销售信息资料全部录入进去，包括演示资料，包括短片、效果图、户型图全部用文件的形式打包放在里面，这样可以直接打给客户看，也不用来回跑拿户型图，把客户冷落了。
【赵亮】对于客户来说对习以为常的软件是方便的。再就是我们员工倒班休息以后，他回家以后可以自动上到网络，就是我们客户晚上要想看到我们的资料，都可以通过网络类似聊天形式沟通，或者是查送文件的形式来了解我们的项目。我们确实下了一番心思，主要是为客户服务好，这是最关键的。
【邹磊】下面关注一下网友的提问，新盘项目一般都是业主论坛比较火的。提问题比较多的就是明年是奥运会了，奥运是否影响工程，能否介绍一下你们施工进程，包括未来2期、3期的施工进度？
【赵亮】我们强佑清河新城施工进度从11月19日开工开槽，1期工程槽基本上完工。关于奥运会的影响，现在各个施工单位都没有收到政府下发的文件到底是停工还是不停工，总的来说在奥运会期间肯定会严管，一个是外地建筑工人的管理，这是一个方面，再就是整个现场环境，但是据我们强佑的实力来说，我们会在约定的时间交房。2期我们计划在今年6、7月份动工，再过几个月就是3期，我们现在有大型的计划看看2、3期动迁能不能同时开始，这是我们的大计划。计划落实以后，可以通过各种形式向广大关注我们的客户公开。
【邹磊】还有就是产品车位是怎么配的？
【赵亮】现在我们车位配比是1：1，其实有很多网友甚至很多客户说到现在交通问题，我们在产品研发的时候也是重点考虑了这个问题。现在就我们清河新城八达岭高速辅路来说交通是比较拥堵，从整个市政规划来说，像我们社区里面有一条市政路可以穿行五环，穿行清河一直到双清路，现在就有这一条路，将来市政规划当中会拓宽。包括安宁庄东路，路已经修通到清河北沿岸，在今年可能继续往南延伸，这是缓解一个方面。在地下车库我们也动了很大心思，拿出一层地下车库作为这个区域缓解区域交通的出路，就是在这里面做一个地下车库道路规划，业主在堵车的情况下可以走到我们地下车库贯穿我们项目过到五环，这样交通就缓解了，这从责任的角度来说我们为区域交通去做，后期规划肯定会越来越好。我今天看了一下报纸，包括清河收费站也设立了快速通卡，缓解北部区域、回龙观区域车辆拥挤。市政府也会对这方面进行改善，也有人提建议把清河收费站移到六环，因为回龙观是一个大的居住区，车辆很多，如果老是靠出口，现在我们看回龙观设了三个出口，但是每天一到下班的时间肯定会堵车，把这一块缓解，清河区域自然而然就好了。
【邹磊】未来政府共同努力，还有地下车库你们的开通。
【赵亮】我们拿出一整层，我们现在是商业策划公司，还有建筑设计院几个部门共同研讨，甚至我们找了交通部门的来研究，要保证顺畅，第二还要保证供应量达到。为了缓解社会上一些现象，我们开发商也应该有一些责任来做一些事情。
【邹磊】现在房价和均价方便透露吗？
【赵亮】一期整体的均价是8300元，11月26日是1号楼开始认购，12月31号楼3号楼认购，1月6日是2号楼认购。
【邹磊】3号楼价格会有所上升吗？
【赵亮】在软件测算的时候我们单体楼这一块还没有算，以往做价格的经验来说差距不会太大。
【邹磊】再就是配套？
 搜房新闻记者 邹磊 |
【赵亮】整体配套完备，有、，高教就更不用说了，过完河马上就是高教区，、、、地质大学、都在这一条沿线上，商业配套有将近20万平方米，这里面有6万平方米商务，酒店或者是商务式酒店，还有商业这一块有百货、大超市，有一些家具市场，还有一些主题街区，比如说文化、娱乐、休闲、健身、康体做了一些小型的街区，整个提升这个区域消费层次，把它进行提升，把文化品位上去靠，而不是去改变原有清河区域小商品经济很浓厚的现状。
【赵亮】我们这个项目做完以后会结合生态环境。因为有两条大绿化带，这是共享的，这是共有的，社区里面的人可以享受，外来的人群也可以享受。在大的区域里面我们翻开来，扩充3至5公里之内，就是整个半径3至5公里区域之内，没有一个属于聚集性的，综合性的消费场所。我们强佑清河新城恰恰又是座落在八达岭高速辅路边上，由于交通便捷，可达性比较高，现在也有很多的商家找我们探讨，到这里面，建立他们的店铺分支机构，甚至来商铺。我想他建完以后，势必会形成大的区域成为主体性的，外来人群比较多的聚集消费区，是体现生态和休闲为主体的消费区。
【邹磊】除了商业和配套，像一些医疗配套、体育设施的配套呢？
【赵亮】关于体育设施方面，我们下面专有一个区域是属于运动区，运动区域整体配比是将近3万平方米。这里面有球类或者是运动类的，现在有游泳池，或者是一些小球类，比如说羽毛球、乒乓球，现在我们考虑建立一个篮球场，再加上健身房之类的，整个都有配套。医疗配套这一块我们会有一个迷你就是所谓康体卫生小街区，从大的区域来说我们有一个清河医院，原有的清河医院被我们拆迁拆走了，但是又找到一个者往回投建，建北部区域的医院，大概有600个房间。在规划期间据说和别人合作要建一个医学研究所，在我们西侧，应该是在我们和橡树湾之间，大概是800个床位。
【邹磊】目前容积率是多少，楼间距是多少？
【赵亮】我们整体绿化加在一块容积率应该是属于高层低密度的社区。的楼间距能够达到103米，把建筑整个拔高，把下面的空间增大，现在有103米，也有80、90米的，使得住在高层同样能够享受到大的绿化组团。
【邹磊】自行车的放置位置在哪里？会不会每一栋楼的下面只有汽车的停车位而没有自行车车位？
【赵亮】有专门的自行车停车位。另外如果大家还有什么问题，可以拨打我们销售热线62936666或者是到现场，由我们置业代表亲自接待进行详细的解答。
强佑地产的人从来不说别人的不好
【邹磊】刚才我们关注了一下网友的提问，其实目前还有一些声音，可能对于强佑清河新城褒贬不一，因为关注度比较高，在业内也比较，你怎么看待来自同行的一些负面声音？
【赵亮】我们是这样看待的，一个项目受人关注肯定是褒贬不一，有褒有贬。尤其是前几天我们整个论坛中火热，我曾经说过一句话，今年冬天有两个火，强佑清河新城售楼处火，再就是论坛里面火，这里面贬有可能是合理的贬，对于我们不了解，还有一个贬可能是对强佑清河新城的促进。通过这些让我们把后续的产品做好。可能每一个点代表着客户着心理需求，应该是这样去看。再有一部分可能就是恶性的，恶意的来挖掘我们强佑地产怎么不好，诱导一些客户做出不理智的行为。其实在我们强佑清河新城开盘前，我们专业开了全体员工大会，包括我们企业高层都跟员工说在这个过程中要体现出强佑地产人员的风格，要体现出他的素质来，可能会带来一些负面的说法，但是不要去理会他，把自己做好，把产品做好，把工作做好，这是最关键的。
【邹磊】还有一个有意思的特点就是，我和强佑地产的人聊过，他们说我们从来不说别人的坏话。
【赵亮】这是上岗之前我给他们做培训时说的，因为我们在培训过程中，我们的同事、员工都做市调。做市调的过程中有个别项目，提及强佑清河新城项目会提出一些想象不到的语言来，跟我汇报。当时我就说别人可以那么说我们，一个好的产品最终购买消费者会细细品尝，感觉出味道来，他会品尝出哪好哪不好，他想买我们的房子，自然而然会到我们这来下定，如果你靠贬低别人提升自己，最后就是诱导客户或者是欺骗客户，最终客户还是得不到满意的需求，我对我们员工说不要这样做，别人可以说我们不好，不允许我们的同事去来贬低别的项目，因为大家伙同在一个区域来做事，都在开发。我们互相说这个区域比较好，可能1+1大于2，大家联系起来这个区域氛围感受会更和谐。做我们区域为了一条市政路，为了整个社区和谐宁可增加2个亿的，在这个氛围里我们不去理它，这点事还做不到吗，这肯定能做到。
【赵亮】我也听说有一些传言，到我们开发前一天有的售楼处加班加到2点，说找每天找出强佑一个不好，甚至有的一天1000元到售楼处去搅局。在这里我代表强佑地产强烈声明，曾经有这样举止的人我们也不会去追究他，希望大家用真正市场营销的方式和模式把产品做好，做出最优性价比，最后客户得到最满意的产品，自然而然口碑就会传开来。大家不要把心思放在这上面，应该大家一块探讨怎么把区域价值体现出来，把区域建设出来。即便我不开发，政府开发是300万平方米你也是阻挡不了的，所以不要说你的销售量多少，或者是拿多少这个角度考虑，我们营销角度换一种思路去考虑。
【赵亮】我曾经也有过一种想法，像我们现在营销模式的创新，现在出来七彩尾房超市，我们一手房市场也可以联合起来。现在银行有银联，作为开发商在一个区域里面可能每一个开发商的营销成本会更低，势必会形成北部一个大的区域。上一次我和精品购物指南的记者探讨，他提出这个创新办法我觉得挺好。但是我觉得市场肯定会改变，按照固有营销模式，那种打法或者是私下不正当的竞争，势必会给自己逼上绝路，大家要公开化、透明化、创新化，把这个市场做好。
【邹磊】就像我们访谈一开始提到2007年很可能地产最热烈的商战就是清河板块，而强佑清河新城是清河板块最火的楼盘。但是说到商战最注重的就是商德，希望我们网友继续关注我们强佑清河新城具体看看品牌建筑怎么做的，听听或者是感受一下品质生活是什么样的，也希望各位网友继续关注我们www.soufun.com，关注搜房其他新闻报道以及我们业主论坛，谢谢大家！
【赵亮】感谢各位网友的关注，作为我们强佑地产推出强佑清河新城品牌建筑来说，其实还有很多的一些，因为时间原因没有一一详说，也欢迎各位网友到我们强佑清河新城售楼处，我会在强佑清河新城亲自接待各位网友，我来给你们做一个介绍，也希望网上的朋友，通过信息的交流成为真正的朋友，来关注清河区域，来关注我们强佑集团强佑清河新城，也感谢各位网友的支持，也欢迎各位网友对我们强佑集团进行批评和指正，在今后过程中希望我们多一些交流的形式，我们会把更好的产品投放到市场。
【邹磊】谢谢赵总和李总。
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