独家揭秘！北京买新房拿“返佣”，惊喜还是陷阱？

网友爆料，在新盘万科东庐买的500多万的三居，竟然返佣了近5万块，相当于总价差点再99折了！

万科东庐是通州跟朝阳交界处，6号线物资学院路附近的新盘项目，通州解除限购后，万科东庐赶着政策利好，抢收一批客户定房。主力户型是建面65-120平方的2-4居，指导均价6万。

拿到返佣的朋友很开心，但业内朋友表示，这个项目之前佣金2%，最近已经涨到了2.4%。

以550万总价为例，此前佣金11万，涨后佣金13.2万，去掉6%专票费用，即便给客户返佣，中间的渠道仍旧利润丰厚。这个返佣给的不少，但也有比这个更高更低的。因为身份混杂，一般购房者很难辨别。

返佣的佣金是开发商给带客渠道支付的营销费用，一般销量好的新盘项目，开发商首次开盘之前不会花钱请渠道来拓客，购房者关注度不高的项目会请渠道，根据项目的蓄客情况，佣金也大不同，一般来说，项目越难买，佣金越高。

这两年房地产市场不景气，进渠道的项目也越来越多，也就是说能拿返佣的项目也多了。北京佣金点位在1-7%，大多集中在2-3%左右。购房者要是能顺利拿到返佣，也是一件美事。

但是返佣更多的是考验“良心”。毕竟从购房者去定房到签约结佣，有不短的时间周期。可能发生的两种风险：

1、开发商结佣困难。市场不景气，开发商资金难，每项支出都审慎，对下游能拖则拖也不是少见的事。早几年广州一家中大型中介公司，被某家开发商拖到破产。往近了说，北京某头部企业差点黑了某大V的佣金不给，还有小V的佣金拖半年也就不给结。那这些中介、渠道都拿不到佣金，咋会给购房者结清“承诺返佣”呢？垫资？后果参考广州那家破产的中介公司。

2、承诺给购房者返佣的人跑路。这种现象在各大城市的新房市场比比皆是，搜关键词，能出来一箩筐。

针对这类事件，最近深圳光明区住建局发文整治中介“高价返佣乱象”，相关部门正式发文整治，可见得到底有多乱。

所以，购房者们看好适合自己的项目才是第一位，为了高返佣改变自己的决定，本末倒置，万一碰到跑路的可要悔到肠子都青了。