“金九银十”或迎来楼市新一波促销，12家房企开始甩货

在往年，各房企都很重视“金九银十”这个关键销售节点，全年指标能不能完成，就看这两个月的销售状况如何，所以开发商们会在这各时段使出各种“花招手段”来招揽客户，今年的金九银十也不例外。

头部公司之一的中海地产，据传公司营销线会做一场9.9购房节，全国范围联动，主要内容与去年相似，涉及相关购房福利，优惠房源，家电赠礼等。

当然，也有房企发力线上营销。例如招商蛇口，他们一直都对项目所在城市的市场趋势、所处板块的库存等进行动态研究，结合项目流速、资金情况，制订“一项目一策略”的分级定价政策。针对不同项目，接下来招商蛇口也会在其官方线上售楼处“招商好房”小程序会推出有吸引力的优惠折扣。

根据中指研究院统计的房企销售数据，第一财经计算发现，2022年上半年，销售额排名前20的房企中，有12家的销售均价都出现了不同程度的下跌，另外8家的销售均价上涨，销售价格降低的房企多于上涨的房企。

具体来看，销售均价下跌的12家房企包括碧桂园、保利发展、中海地产、绿城中国、融创中国、龙湖集团、绿地控股、新城控股、旭辉集团、越秀地产、金科集团、世茂集团。销售均价上涨的8家房企包括万科、华润置地、招商蛇口、金地集团、中国金茂、滨江集团、华发股份、远洋集团。

降价幅度超过10％的房企有四家，分别是碧桂园下跌15.6％，绿城中国下跌10.2％，绿地控股下跌11.7％，金科集团跌幅最大，为21.9％。金科地产在业绩预告中表示，行业销售整体大幅下挫，公司为刺激销售回款，采取降价促销及专项去库存等措施，导致毛利率降低、销售费用增加。

值得注意的是，2022年上半年降幅度较大的碧桂园和金科集团，销售均价分别为8127元／平、7781元／平，都低于1万元／平。反观销售均价上涨的8家房企，销售均价都大于1.6万元／平。

金地集团公告显示，下半公司可售货值比较充足，公司将围绕“销售提速，回款为先，压实责任，抓细抓实”的经营主题，坚定经营目标，创新营销动作，精准把握客户需求和变化，以创新方式坚决执行操盘动作，提高销售去化水平。

金地集团表示，“以价换量”是企业促进库存消化、保障自身现金流平衡的有效举措之一。金地一直坚持随行就市的量价经营策略，根据市场变化灵活调整。2022年上半年金地集团的销售均价较2021年进一步提升至24000元／平方米。“未来如果有合适的阶段性窗口期，我们也会通过灵活的定价策略迅速实现销售目标，将资金从项目上置换出来，补充更优质的货源。”

不过还有需要注意的现象，市场中也有房企并未对“金九银十”做过多的准备。一出险房企对媒体表示，“金九银十”期间，公司没有特别的营销计划，“正常销售”。另一名出险房企人士对也表示，现在是公司海外债务展期的关键博弈时刻，涉及公司国内外的传播都很谨慎，关于销售的情况也不太方对外透露。

大家认为，今年楼市的“金九银十”到底成色会如何呢？