【暗战集中供地④】过江龙、独行侠、黄金联盟

北京次集中供地即将打响，在《谁，悄悄退出了树村》一文中，房小评总结了一些土拍之前房企策略的变化，今天这篇文章我们来说说几家准备充足，摩拳擦掌的房企。

隐身的过江龙

建发这家企业，北京的朋友可能并不熟悉，主要印象应该来自于去年融创＋建发在石景山联合开发的长安和玺项目。

关注过2020年北京次土拍的朋友应该记得，当时融创是单独举牌，从中海手里抢下了一块石景山好地。

到了下半年，项目入市时，就成了融创＋建发合作项目，案名建发·融创长安和玺，而“和玺系”是建发旗下的高端产品系。在与融创的合作中，输出自己的产品，足以看出建发的实力。

就这么不显山露水的，这家厦门国企低调登陆北京楼市。

其实，建发有钱这件事在很多南方城市，不是秘密。比如无锡，三年七块地的建发，风头无两。在落幕不久的广州首次集中供地中，建发也以高达44.97％的溢价率拿下南沙地块。

建发近年来发力明显，今年1-4月份，以278.9％的销售增速位居50强房企。

北京的次集中供地，建发当然不会落后。

据房小评了解，建发这次找了很多家房企谈合作，出钱不出面。与融创合作的模式，估计会被建发套用在北京的很多开发商身上。

对于那些民营企业而言，最缺的就是建发这样资金雄厚，融资成本低廉的金主，肯定会有不少愿意与之合作，去冲锋陷阵的。

所以，在即将到来的北京集中供地中，也许我们看不到建发高调抢地的身影，但最后楼盘集中上市时，建发的产品不会缺席。

门当户对的联姻

建发这样的过江龙，之所以能被民企们奉为座上宾，主要还是深耕北京的央企国企们都不爱带民企玩了。

都知道民企稀罕自己便宜的资金，这些央企国企们也不傻，大家产品能力都不弱，谁离不开谁呢？这次面对集中供地，压力更大，自然是要找门当户对的联姻。

据了解，金地、保利和华润三家极具实力的企业已经结成黄金联盟，根据各自优势所在，轮流操盘。

比如金地这两年在朝阳的项目卖得很火，开发经验也很足，如果在朝阳成功拿地，就由金地来操盘。

如此合作，不仅增加了拿地成功率，分担资金压力，降低竞争强度，更重要的是项目未来的定位、营销工作，都更好做了。在地价和房价都被限制的情况下，这中间环节节省下来的无谓消耗，对于企业的利润率意义重大。

只是一些曾经与上述企业绑定的民企可能要失望了。也许，抱上首开的大腿，是为数不多还能继续在北京土拍市场生存的方法。

中海是北京销冠缔造者，风头正盛，但首开才是过去3年北京拿地的开发商。

首开深耕朝阳区，拿地有着不小优势。金地、中海在朝阳区的新项目华樾系、拾光里，都是与首开合作的。

所以，这次集中供地，首开的大腿根本不缺人抱，谁能抱上还真不好说。

独行侠更猛了

说到北京土拍，就不得不提中海。

过去几年，中海是北京楼市最风光的企业，除了上述与首开合作的项目，中海在北京基本是以豪横的独行侠形象出现。拿地，以产品反哺品牌。

你以为2020年的中海已经很猛了，2021年的中海只会更猛。

据中海高管透露，2021年，中海新增土地权益投资预算目标是1650亿元，比2020年的预算增长了25％。

“五一”前，中海就刷新了重庆的拍地楼面价，没有人怀疑中海的资金实力和决心。

作为曾经的3房企，中海因为稳健的经营，在很多房企高杠杆发力的时候，没有跟上，规模徘徊在行业第六左右的位置。

而在“三道红线”和深度调控的环境下，中海的资金优势提供了超车的机会。未来5年，中海要实现年均两位数的增长速度。

这一切，都要从拿地开始。

只是作为行业内利润和资金成本最为的企业之一，中海底线更高，对于项目利润率要求高，对于合作很谨慎。

据房小评打听到的消息，北京次集中供地，中海是放话所有地块都要参与，反正土地保证金不差钱，而且也不主动跟人合作，继续过去的独行侠作风。

5月的这次土拍，关系到年底项目的入市，也就是开发商们今年在北京的业绩。从供地数量、土地品质各方面来说，北京次集中供地比较良心，开发商们自然是要好好把握，全力以赴。