这年头，用什么创新的方式都不为过，只要在法律范围内，不突破道德底线，尤其是在这个时候线上卖房就更不足为奇了，这也有不少成功的案例。直播卖房就更不用说了，只要把房子卖出去，本身并没什么。
从“直播女王”薇娅直播卖房再到明星主持人李湘直播卖房，这本来是房企卖房的一种创新手段，我是觉得无所谓，挺好的，尝试是好还是坏，还要交给未来去评判。但是的确也引起了很大的争议。
比如，有人吐槽：“身为知名主持人沦落到靠直播卖货，太丢人了。”“李湘是不是破产了，要靠直播卖货挣钱。”我觉得这种吐槽就有点过了，首先直播不丢人，而且也不叫沦落，你所谓的沦落背后，不知道人家一场直播能赚多少钱呢，所以人家那不叫沦落，就是为了赚钱。再者，靠自己的本事把房子卖出去也没有什么丢人的，同样能赚钱有何不可？
娱乐圈的事我不细说，但是我想说，房企只要别本末倒置就好，明星直播卖房子带带流量，吸吸人气，提高成交量是好事，但是必须得有过硬的产品才行。
说到薇娅卖房，据说赚足了流量，7天后一半多已退单，而且还只是优惠券。但毕竟房子是用来住的，光靠你舌灿莲花、口吐芬芳，也无法真正吸引到购房者，围观看的只不过是房子之外的东西。我依然认为这对开发商来说依然没有损失，还是赚足了。无论卖不卖房，都不会吃亏上当。
不久前，李湘在直播间为某商家带货时却不幸“现场翻车”，在5的直播带货中一件商品都没有成功卖出。更夸张的是据说李湘直播5商家就付给她高达80万的劳务费，一时间这件事引起了很多网友的关注。
再说李湘，这次是联合富力地产卖房，很多人的关注点在李湘，我却在富力地产身上。毕竟，我们关注的应该是房子，应该是企业。很多人嘲笑明星直播不专业，这本来就不是人家的专业，但是商家却抢着用啊。你给人家钱人家还不要？本来人家的主项也不在这里。只要企业买单我们说不了啥，但是你会不会为开发商买单那就是另一回事了。
那我们就看看富力地产，近日，富力地产财报的公布引发了市场热议，根据富力地产2019年年报显示，2019年富力全年销售额为1381.9亿元，同比略增5%；已确认的营业收入908.1亿元，同比增长18.16%。年度净利润100.9亿元，同比增长15.64%。
这听上去好像还是不错的，但是光鲜亮丽的数据背后难掩现实的尴尬。首先，年初定下的1600亿业绩目标并没有实现，意味着完成目标率仅为86.4%；其次，负债压力空前，富力的负债率高居行业前列。
据公开资料显示，从2015年至2018年，该公司的净负债率分别为124%、160%、170%和184%。截至2019年末，富力地产的净负债率不仅没有下降，而且迅速增长到了198.88%。而在2019年三季度末，其净负债率更是一度升至218.4%。真可谓是步步攀高啊！富力地产远远超出行业均值，2019年上市房地产企业的平均净负债率为92.52%。
“华南五虎”之首的老牌房企如今面临如此尴尬的处境，可以说跟其激进的行为不无关系，从而忽略了产品品质甚至是质量。有人表示，“好好盖房子不行吗，别搜一搜富力跳出来就是各种质量维权问题。”这一点我倒是有切身感受，确实质量问题频频上新闻。
4月3日，国际评级机构穆迪将富力地产企业家族评级和富力地产“B1”企业家族评级列入降级观察名单。穆迪方面表示，对富力企业家族评级下调，反映对其高债务杠杆率和流动性风险上升的担忧。
消息显示，富力地产在2020年将有逾280亿元的债务实际到期！可见，富力也是急了，请李湘来卖房到底能赚多少，还未可知，将来一两个月或许会有销售数据，可以看看这次李湘为富力到底带来多少转化。
明星直播卖房或者说仅仅是李湘能不能为净负债率已经高达199%的富力扳回一局呢？我想说，无论明星多么专业和努力，他们更多也只是锦上添花，如果房企不把精力放在产品和战略定位上，恐怕谁也挽救不了。今天聊直播卖房，以后有机会再就企业角度谈谈富力。
光宇吐楼市2020-04-22 15:08:21
