恒大自揭“老底”

房小评 中国房评报道 今天

“打折后，比原价还贵。”

简单一句话，道尽了消费者面对五花八门促销优惠时，产生的抗性心里。

不论是淘宝“双十一”，还是京东“618”，机智的购房人们早就不会轻易被一个折扣数字打动，他们会在促销之前，就关注商品，养成截图留存，比较价格的好习惯。

房地产行业的价格，更是一门玄学。

世界上没有完全相同的一套房子，同一栋楼，不同朝向，不同楼层，价格都会不一样。

所以，每次被低至XX万/套，首付XX万起的宣传语吸引到售楼处后，买房人们就会发现自己要买的房子，价格完全不是这么回事。

再加上，房地产销售过程中存在的茶水费、捆绑精装、双合同、内部人士倒卖房源等各种潜规则，让买房人很难清楚地知道，自己究竟买得亏不亏。

价格的猫腻，是房地产行业的沉疴旧疾。它使得楼盘促销时的价格战，很难获得消费者的信任。这是房地产线上交易过程中，需要解决的核心痛点之一。

作为“网上卖房”的领军者，恒大集团率先迈出了解决问题的步：让价格完全透明。

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现在，买房人打开“恒房通”就可以随时查看恒大619个楼盘，所有房源的价格，一房一价。

包括每一套房源的总价和单价，以及折扣体系（现阶段包括全线78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼宇去化率和付款方式给予的不同折扣）都详细地进行了公布。确保消费者可以在公开透明的购房环境下，进行价格筛选、对比，进而选出心仪的房子。

这一招颇有些“赤诚相见”的味道。这意味着，以后买恒大房，可以避免中间商赚差价。

恒房通早已不是一个简单的线上购房软件。通过恒大的一系列激励政策，这个平台已经吸引了非常多的兼职销售员，参与房源的转售。

恒房通这一招全透明价格，不仅给购房者吃了一颗定心丸，不用担心销售人员私下抬价出售；也解决了那些为恒大卖房的销售员的信任难题。

他们只需要为锁下的房源，找到合适的买家就好，不需要再去说服买家，自己给出房源和价格是公平的。只要打开恒房通，自有平台来进行全体证明。销售人员只拿恒大给出的提成，不多从买房人处获取利益。

对于双方而言，这种透明的交易行为，不失为一种更加进步的方式。而进步，只会反过来有益于交易的发生。

价格，背后隐藏的是利润空间，是一切交易行为的核心。

就像街边小店的卖家，都会说这件成本价给你，真不赚钱，但最后他究竟赚了多少，消费者不清楚。店家卖给其他人的价格，消费者也不清楚。只有巧合地碰到另一个买家，才知道原来自己被杀熟了。

定价也是开发商的底牌，从不轻易露出。

只要不揭开这层纱，开发商尽可以玩各种数字游戏，打各种促销价格战。可一旦揭开就如赤身现于人前，再也无法进行粉饰遮掩。

恒大又是个“吃螃蟹的人”，掀开价格的底牌，这是房地产行业从未有过的颠覆式革命，将会将对整个行业的核心问题带来冲击，触动潜藏在水面下的利益规则。

要不要跟？是摆在其他开发商面前的选择。

因为一旦有人开了这个头，就是房地产交易透明化的进步。做不到，就相当于落后一步。

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从2月13日至今，恒大的线上卖房操作，已经推出1个月有余。

从起初，外界以为的疫情时期营销手段，到惊人折扣引发全民关注，到无理由退房+价购房政策兜底，再到3000元锁房以及各种卖房激励政策引发的全民卖房，直到今天恒大揭了价格的底牌，这一连串动作才将恒大“网上卖房”秘籍勾勒出了清晰的面貌。

这不是单纯将销售渠道从线下转到线上，而是针对房地产营销模式的一次全新变革。

其底层逻辑是完全遵循网购交易的思维，全透明+低门槛+高的特点，再加上兜底政策，确保交易的安全性，整套规则极大地刺激购房者的入市意愿，更刺激全民参与恒大的卖房行动，形成“能买则买、能卖则卖”的热潮。

我们尚不清楚，这一个月来的操作，是恒大早早布局，精心思考的结果，还是在不断的实践中，一点点摸索的尝试。

但恒大在过去这段时间，逆市取得的骄人成绩，足以打动同行的心，唤醒开发商对于线上卖房的重视，突破对于线上卖房的固有思维框架。

恒大的惊人打法，也给同行们积累了宝贵的经验，看清楚线上卖房，不是做个APP或者小程序，就可以。得把自己做房地产的大脑，进行改造。

2020年，是无法被遗忘的一年。

这场由疫情催动的网上卖房浪潮，已经成为行业发展的趋势，诞生了全新的商业模式。

从恒大如此大手笔的深入探索来看，网上卖房会成为恒大的保留节目，而不是一次自救行动。

尤其是开“公开价格”的先河，显然是一条不会回头的道路。

这相当于，恒大已经将手中全部房源明码标价，当成宝贝挂在网上销售，这不就是淘宝吗？

做地产界的淘宝，恒大619个楼盘的货源还不够丰富。

早在一切开始之前，恒大就说过，要把恒房通发展为一个超级交易平台。

未来，其他开发商的楼盘，恒大的新能源汽车等各种大宗商品，都会在这个平台上进行交易。

到时候，可就是真正的“恒大淘宝”了。