房小评 中国房评报道 今天
网上售房成不成？
2月份的销售数据一出炉，就见真章了。
据克而瑞、亿翰智库等机构的房企销售排行榜，2月份百强房企销售额大降37.9%。在售楼处停摆的大环境下，很多打出网上购房计划的房企，也未能挽救疫情冲击带来的影响。
这是真正意义上的房地产寒冬。
不过，个吃螃蟹的例外。
凭借着网上卖房的强大攻势，恒大在这个2月一枝独秀，全口径销售额达到470亿元，领跑全行业，更在这个购房全面受抑制的环境下，同比增长了118.3%。权益销售额442.6亿元，同比增长102.3%，同样位列榜首。
恒大2月的战绩不仅大幅领先另外两家龙头房企，更是6-10房企的销售额总和。
逆市大增118.3%的背后，当然要归功于恒大在业内率先推出全面线上购房计划。
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3月1日，恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会，据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
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在线下购房受阻的情况下，恒大积极破局线上销售，并发动宅家全民营销，盘活了整个局面，完成了疫情时期的波业绩抢收。
为什么恒大的网上卖房就真的搞成了？
首先，恒大打响房地产行业自救枪的举动，从声量上占据行业高点，赚足了眼球，后来者再效仿热度已经不复从前。个登月的人，就是比第二第三个为更多世人记住。
其次，这段时间，恒大集团各处刷屏推广的大手笔，需要资金支持，一般房企也没有办法复制。
最核心的是，恒大作为龙头企业拥有充足的房源，并实现真正让利。价格，是网购的核心优势。恒大的一系列优惠举措，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。
该政策还创造了全民创收模式，大额度的激励，让人们在工作之余获取可观的额外，真正实现多方共赢。
充足的货源、大量客源和大幅度优惠，房地产电商三要素，恒大都具备了。
同时，通过线上VR看房、无理由退房、价等政策，恒大实现了网上购房的销售闭环，解决了疫情之下，买房人的购房难题和后顾之忧。因而在2月份，实现逆市大卖。
经过恒大的全力探索，网上购房这件事在疫情的特殊时期，蹚出了一条成功的道路。
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3月份的楼市，相比2月不会有太大改观。既然恒大模式有效，当然要继续贯彻。
3月1日，恒大将全面升级线上营销模式，启动楼盘78折特大优惠，这次买房人只要交2000元定金就能锁定一套房源。成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。
本次网上销售政策，相比2月份进行了全面升级：
1、门槛更低：认购定金仅2000元，即可选定房源；
2、奖励更多：推荐成交奖励35000元及1%，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元，总额高达4.5万元。
3、赚钱更易：
本人购买的：2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；
推荐他人购买：享受“恒房通”1%及35000元奖励，同时返还2000元定金。
第三方购买：返还2000元定金，给予1000元补偿金。
邀请奖励：30元/人奖励，上不封顶。
4、5月10日前认购房源未成交，2000元定金5个工作日内退还。
与此同时，恒大继续推出特大优惠：78折+恒房通额外97折
1、78折：楼盘均可享受78折优惠，4月1日起折扣将提高至81折；
2、“恒房通”额外97折：“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折；
3、额外折扣叠加：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，享有额外折扣。
在此过程中，恒大“价”+“包退房”双政策兜底依然有效。
1、价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；
2、无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
在全新的重磅折扣和权益刺激下，会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军，也会有更多购房者成为恒大的业主。
恒房通APP这段时间是房地产业内顶流APP，是否可以借此机会真正成为恒大自己的线上渠道平台，未来开展卖车等服务，值得关注。
网上卖房这件事靠不靠谱，不能一概而论。而是看谁干这件事，能干得比较靠谱。
面对市场寒冬，恒大通过大力度优惠和营销创新，实现业绩逆市大幅增长，进一步巩固行业龙头地位，为同行起到积极的示范作用。
中国房评报道2020-03-01 16:45:18
