看黄其森如何打造地产版阿里

“泰禾的目标是能够成为像华为、阿里这样伟大的企业，在地产行业做到品牌。”这是泰禾董事长黄其森半年来第三次在公开场合强调这一企业愿景。

楼市资本论在对比阿里和泰禾的发展后，发现这并非黄老板的戏言；毕竟正如马云所说，“梦想总是要有的，万一实现了呢？”

20年前创立阿里的天，马云在黑网吧喊出一句天方夜谭似的口号，“阿里巴巴要成为世界上的互联网公司”；如今单论对中国商业的影响力，没有企业能超越阿里巴巴。

而将泰禾放在更长的时间维度里，楼市资本论发现泰禾所经历的一切，为中国房地产历史提供了一个无可替代的样本。

【一】从阿里天猫到中国院子

2009年9月10日晚，在阿里巴巴成立10周年的庆典上，阿里巴巴集团马云以一身朋克造型登场表演，将晚会的疯狂气氛推向了潮。

从阿里巴巴到淘宝，马云意气风发。不过，对于所有的淘宝高管们来说，一路高歌猛进的淘宝却暗流汹涌，的隐忧就是卖家们鱼龙混杂，对于每天上架3亿件商品的淘宝，高仿、水货、假货等问题防不胜防。

要消除这些疑虑，淘宝必须吸引大品牌企业来开店，这就是天猫商城的源起。自此，曾经在边缘商业徘徊的淘宝，开始了第二阶段的进阶。

而泰禾在初涉京城时也遇到过这样梦想与使命的重大挑战。

2002年，泰禾集团董事长黄其森看中了通州区潞城镇堡辛村所在的地块，这里就是后来声名远播的“运河岸上的院子”。彼时京城别墅市场尚处于初级发展阶段，笼罩在一片“欧风美雨”中，挑战之大可想而知，以至于2005年首度面世后该项目一度“曲高和寡”。

在价格高昂导致销售不畅的僵局下，黄其森的举动让人大吃一惊：封盘不卖了，投入重金改造。他带领着团队到各地考察，挖掘中式文化的建筑表达手法，在认真研究之后，重新认识到——院子才是体现中式建筑的灵魂。一场强化“院子”的升级改造运动呼之欲出。

中国院子实景图

2014年，“运河岸上的院子”启用全新案名“中国院子”，以此统领院子系产品开拓前行。当天，黄其森发表“院子宣言”，扛起了打造新中式院落建筑、复兴中国院落文化、弘扬中式建筑园林精髓的大旗。此后，携院子IP深厚的护城河之利，泰禾的品牌势能开启指数级的跃升步伐，在扩张插旗。

“院子系”之后，由院而园，泰禾园系面世。“大院系”是泰禾集团志在打造的城市豪宅产品系，以过往十数载造院经验为基石，进行了大胆创新与升华。“府系”则是继中式院落别墅“院子系”之后，泰禾打造的又一标杆产品线。

2017年，作为“院子系”的延伸，泰禾“小院系”顺时代而生。“小院系”重点聚焦在一二线城市，倾向于选址城市周边交通便利，同时更具备景观资源和规模化的土地。

2018年，随着中国住假地产时代的开启，泰禾为中国人居展现全新产品线――“湾系”，除了具备城市资源、自然资源，还自带丰富的产品配套。

2019年，泰禾·北京公馆打造出小户型为主力的稀缺产品，同时项目实施了全面精装，将硬装、软装、家电全部统一做好，其中涵盖七大科技系统和数十个国际一线品牌。

对此，亚布力智库专家陈旻表示房地产市场已进入以产品模式为先导、以高周转模式为主流的产品线开发阶段。而产品线开发，恰是能实现高周转的有效途径。

在楼市资本论看来，中式产品线的丰富拓展，使得泰禾由单纯的技术标准，转向提升品牌溢价与产品价值的营造。泰禾将新中式风格和精工品质深刻烙印于市场，形成了无可复制、不可超越的超级IP，精心研磨打造了院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，这些成熟产品线，让泰禾真正形成了有质量的扩张。

【二】大淘宝战略VS泰禾+

“我觉得很感动，因为在这些参展网商身上，我找到了自己。”在2010年举行的广州网货交易会上，马云从那些希望通过电子商务改变命运的网商，看到了当年选择互联网创业的自己。

也是在同年，淘宝正式对外宣布了“大淘宝战略”——马云想要借助淘宝平台，打造完整产业链，整合所有资源造就一个开放、 透明、协同、互利的电子商务生态系统。这是淘宝发展的一个重要里程碑，它为淘宝未来的发展开启了更大的想像空间。

如果说马云借助“大淘宝战略”构建了出阿里巴巴开放大平台的基础，那么黄其森则用“泰禾+”战略构筑了其下一阶段发展的核心竞争力和护城河。

据了解泰禾的“中国式美好生活”不仅指居住本身，还要关注教育、医疗、养老、文化等服务内容，这就是“泰禾+”的全生命周期服务体系。

泰禾+教育=高品质国际教育

在教育方面，泰禾以“国际学校、品牌连锁幼儿园、K12民办学校、社区综合教育服务体”为突破口，并以中国文化精髓为根本，融合中西方教育优势，提供高品质、全年龄的“国际教育，学前教育，素养教育服务”。

泰禾+医疗=高端健康管理

泰禾集团目前已完成对美国爱莱恩斯医疗服务公司100%的收购，并与美国医疗联盟以及国际医学界的威尔康奈尔医学院达成战略合作，将在北京、上海、成都、漳州等地建设非盈利性质的泰禾国际医院。凭借优质的医疗资源，泰禾的健康管理中心也正逐步在展开布局。

泰禾+养老=全面长寿康养

泰禾养老突破传统养老产品模式，以多元化产品打造充满健康活力、人文关怀的养老社区，进一步体现泰禾养老“智能、人性、尊享、专业”品牌特征，满足中国人情感深处的老有所居、老有所养、老有所尊的精神呼唤。

泰禾+文化=个性电影文化运营平台

泰禾影视是泰禾集团在电影行业的专业投资平台，以“院线+剧场”为突破口，将“泰禾影城”打造成一流星级影城，以此推动泰禾文化产业链的延伸和多元化发展，形成集电影制作、发行、经纪、广告等全产业链条，成为个性电影文化运营平台。

泰禾+商业=地标城市综合体

目前，“泰禾+”已在北京、福州、杭州、上海、苏州等城市相继落地，泰禾为旗下项目配备了医疗、教育、文化娱乐、商业购物、物业服务等配套内容，一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化、旅游和教育等方面的生活需求，以此带来“中国式美好生活”体验。

泰禾分管品牌的副总裁全忠曾在接受媒体采访时表示，泰禾现在多元化发展实际上是以商业化的模式，遵循市场规律，将公共需求和利益相结合，满足不同客群医疗教育等的基本需求，这是对社会公共资源的有益补充。

没有永远黄金的行业，但有基业长青的企业，战略和眼光决定未来。

楼市资本论认为，这就是“泰禾+”真正的护城河所在。

【三】永不放弃的马云和工匠精神的黄其森

纵观阿里20年的历史，答案都不得不回到使命与格局、精神与理想这类看似虚无缥缈的因素上。

20年前，马云以一个失败者的身份离开北京。出租车上，他不停地念叨：我不成功，会有人成功的，但首先一点，我希望中国人早点成功，不要再拖下去了。

于内，迎接梦想和使命的是茫然，于外，则是嘲讽和白眼。

如今这句引人发笑的台词，却成了阿里的惯有标签。

2018年马云在一次演讲中说出了阿里成功的秘密——“NEVER GIVE UP”。他表示阿里巴巴成立的时候，没有资源和任何关系。19年来，我们犯了无数错误，有过无数失败和挫折，我们做对的，就是永不放弃。

当马云用坚持造就了阿里这艘巨舵，黄其森则将工匠精神写入了泰禾的基因。

2009年，泰禾于山东沂蒙山腹地一处古刹寻得树王银杏一株，动用多辆吊车、牵引车，经河北终到京城，历时一月有余，将神木请于顺义苗圃，并从当地运来大量原生土，精心培植。

（泰禾中国院子“公孙神木”实景）

现此“公孙神木”正立于中国院子楼王海晏的后院之中，大显“古木参天”之感，辉耀家族万古流芳。这并非孤例，在中国院子，泰禾耗时多年跑遍9省，全程50万公里，斥资逾两亿元购买上万株乔木，方才呈现全园丰茂美景。

二十余年来，泰禾秉承产品主义，投入大量人力、物力，深入探究中国传统建筑的各处细节。大到项目里的汉白玉门头、抱鼓石，小到庭院里刻有竹兰梅菊的散水箅子、瓦片层层叠叠的立铺等细节，每一处都体现着泰禾产品人对细节的那一份“讲究”。通过大量史料的研究和精心研发设计，凭借对中国文化的深刻领悟，终于在院落营造上形成自己独特的体系，取得了“10大专利营造工法”，由此开启新中式院落别墅新篇章。

可以说，泰禾已不仅是一个只输出中式院子产品的企业，它还不断引领和推动行业的产品研发和创新能力。此根源也在于黄其森定下的一条铁律：对于产品的细节，泰禾始终要走“精品战略”。

“泰禾出品，必然精品。”

在楼市资本论看来，坚持精品意识、讲究工匠精神的泰禾，正在以高质量的产品力成为购房人心目中的标杆。

而黄老板口中的地产版阿里也离我们并不遥远。