“宁可少一点,也要精一点”:泰禾追求更有质量的增长

2018年即将过去，众多房企仍在如火如荼地进行最后的冲刺，力争在寒冬里闯出一条新的增长之路。相比之下，泰禾集团显得步伐稳健，不骄不躁。

2017年，泰禾首度跨入千亿军团的行列，如果按照去年的势头，今年泰禾集团本来很有可能实现更快的增长。但从年初以来，楼市调控政策频频收紧，其严厉程度与密度前所未有，再加上经济下行压力，整个房地产市场持续处于低迷状态。在这样的大背景下，泰禾集团及时主动调整节奏，放弃求快的普遍心态，追求更稳、更高质的可持续发展，最终实现了逆势上扬。

泰禾血液里的优质基因

泰禾历来以追求精品闻名天下，尤其是院子系产品，堪称国内别墅楼盘的巅峰之作，“院子”一词成为泰禾的代名词，受到资本市场和消费者的热捧。

泰禾集团董事长黄其森曾说过：“泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰的，也执行最坚决的。”泰禾坚守一二线城市与核心区域，加上深刻的品牌和品质烙印，使其产品获得了高溢价的保证。

因此，虽然去年泰禾突破了千亿大关，但基于对外部环境收缩的前瞻性判断，加上泰禾一直以来秉持的打磨精品求高质量的内在基因，泰禾从一开始对于今年的发展就有相对客观冷静的分析。

去年底，黄其森就曾向媒体表示：“十九大后的房地产政策仍将从严，房企不能寄希望于政策有可能从宽。2018年，一线城市和二线热点城市的限购、限贷仍将会持续较长时间。今后两年将是房地产市场平稳发展之年，也不排除局部城市房价会出现下跌，回归合理水平。”

今年8月，黄其森在一次内部会议上说：“宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。”

泰禾对质的追求贯穿整个公司的成长过程中。从2003年开始做个院子开始，泰禾集团10年内集中力量只做了一个院子，反复重构追求完美，最后形成了一套成熟的新中式院落标准。

“磨刀不误砍柴工”，有了扎实的质量基石后，泰禾院子如今已经发展到22城44院，每个产品都会引爆当地市场。而且，在院子基础上还差异化衍生了其他多条产品线。

为了让传统文化的引入更加符合现代人的居住习惯，泰禾并不是打造单纯的仿古院落，而是既要呈现传统中式院落的精髓，又要融合现代建筑设计因素，优化传统建筑的功能使用，着力提高居住的舒适度。

“追求艺术”的精神匠造产品是泰禾集团一贯坚持的。这种坚持还体现在大院系、小院系、府系、园系等各条产品线的项目中，程度地满足城市中多样的居住改善需求。

寒冬里的泰禾现象

“泰禾出品，必属精品”，泰禾两个字已经成为住宅质量的保障，多年积累的口碑使得泰禾就算在寒冬中，也会创造一个个热销奇迹。2018年以来，泰禾一次次凭借着过硬的产品质量在市场中表现抢眼，逆流而上，最终实现了年度销售额的稳步增长。

在华北区域，北京院子二期、西府大院、金府大院等项目新鲜上市，无不引发市场期待，比如泰禾“大院系”的开山之作、位于西三环的西府大院，以11.3万/平米、准现房的超高性价比入市，开盘即深受消费者追捧。

首次开盘就创下山西省单盘销售五年之最纪录的太原金尊府，每次逢开盘必清盘，仅2018年前6个月，便热销30亿。其他诸如津海院子、石门院子、中州院子等新近问世的精品项目，也都早早引发市场关注，人气爆棚。

11月27日，泰禾在上海“院子系”首作——信达泰禾·上海院子二期盛大开盘，326套房源1售罄，总销金额约25亿。这也是继今年4月17日首开2即售罄后，上海院子再续泰禾逆市热销记录。今年前三季度，泰禾上海大城小院以1200多套、逾12万平方米的成交量摘得上海商品住宅成交“双冠”。

7月首开的泰禾南京金尊府，首批500多套房源也全部售罄，并且当月签约超九成，成为今年以来项目所处的宝华板块单次推盘量、均价且去化量的“三冠”项目。

泰禾华发·姑苏院子和泰禾苏州金尊府则齐头并进地成为苏州当红楼盘，尤其在五六月，分别创下10.5亿和7.5亿的佳绩。苏州金尊府持续发力，三季度签约逾10亿。

作为全新系列的“湾系”主打产品之一，今年8月首开的厦门湾以稀缺的自然风光及完善的“泰禾+”配套为卖点，开盘后迅速取得近20亿销售业绩，3500套房源很快被抢光，成为大厦门板块楼市单盘销冠。

最近，武汉知音湖院子、广州院子等新项目也是在一片叫好声中问世。在“千城一面”的时代里，泰禾对质量的坚守，满足了人们对更美好生活的追求，市场自然给予了相应的回报。

实现优质增长的“弹药库”

有媒体此前曾形容泰禾的发展模式为“质量型扩张”，之所以能实现这样的独特发展，是因为泰禾拥有自己的独门绝技：充足的弹药库。

业内人士分析，要实现质量型扩张，最重要的因素在于手上得有货，尤其是在一二线城市，但现在核心城市地价太高，开发商高价拿地之后，在限价政策的影响下，只能选择要么牺牲项目品质，要么做亏本生意，难以实现真正的质量型扩张。

泰禾集团正是齐备了质量型扩张所需“弹药库”的三大特征：布局一二线城市，土地储备充足，地价低。因此，泰禾可以沉下心来，打造真正优质的项目，不单纯追求规模，而寻求质量与数量的同步发展，在现在低迷的大环境下，这样的战略将成泰禾持续发展的坚固基石。

这些年，泰禾始终围绕一二线城市布局，项目遍布29个主要城市。这些城市都是土地价格不断高企的核心区域，泰禾高瞻远瞩，早早在北上广深等一线城市以及武汉、杭州、福州、厦门、南昌等地布局，获得了大量优质低价地块。

目前，泰禾拥有土地储备26块，待开发土地面积539.55万平米，待开发计容建面约498.08万平米；在建项目51个，土地面积683.4万平米，计容建面约1348.27万平米。

因为布局早，泰禾拿到的地块价格较低。尤其是2016年以来，通过大量收并购，泰禾进一步降低土地成本。2016至2017年期间，泰禾新增项目大多位于一二线城市，且土地成本平均为6000元/平方米。今年上半年，泰禾新增土地面积157.02万平米，新增储备建面157.11万平米，土地投资金额57.88亿元，计算可得，新增土地均价仅不足4000元/平米。

如此庞大而低价的土地储备，奠定了泰禾未来几年持续高速发展的基础，也使得泰禾在风云变幻的政策环境里，能够从容不迫地坚持自己的匠心追求，不断打造更多更优质的精品项目。

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