[摘要] 雙辣招對整個香港樓市打擊很大，地產代理的生意很難做，對於拓寬客源，我的團隊主要從三方面著手：一是多做廣告，例如增加房天下的端口，我覺得是很重要的途徑；其次，要求員工多打電話，聯絡客戶；另外也會刊登一些報紙廣告，增加客源。
利嘉閣地產助理分區經理洪振興 電話：（852）61938525（香港）14714365715（內地）
過去的2013年，香港樓市可謂經歷了冰點，撲天蓋地的報道都是一片成交淡靜，經紀大量流失，甚至有“衰過”SARS時期與金融海嘯的說法，市場最關注的二手交投數量下跌近一半，在這樣的逆境下，有一群精英們卻不畏艱難成功突圍，譜寫出神話，他們為著一個共同的目標而同心協心。為了更加深入接近他們，香港地產網-房天下特邀請這批地產精英做客房天下直播室，暢談他們突圍而出的心路歷程。
房天下網：2013年香港政府推出雙辣招之後，樓市受到很大打擊，您負責的沙田城銀城分行（B組）團隊，創下近800萬傭金的業績實屬不易，請問您是如何帶領團隊作戰的？
洪振興：2013年推出雙辣招之後，對整個香港樓市打擊很大，成交量大跌，地產代理的生意很難做。在這樣的情況下，我要求我的團隊首先要做到守時，還有認真做事。每天要熟讀新樓盤的資料和資訊，同時要時間瞭解銀行的实时按揭優惠，清楚实时的法律常識。在實踐方面，我要求員工每日都要和客戶、業主保持聯絡，時間知道市場上的实时資訊。在看樓方面，安排一個員工陪客戶去看樓，另外一個同事與其它客戶約看樓時間，還安排專門的同事負責律師和銀行等方面資料，大家分工合作效率會更高，儘量促成成交，也讓客戶感覺到我們的專業。在成交之後，我不允許員工不理會客戶，要求他們陪客戶完成收樓程式，辦理水電煤的過戶等，如果樓宇有問題要時間幫忙解決。我們務求不只是幫客戶買樓，讓客戶對這一次的服務滿意，也希望他們可以再介紹新客戶給我們。
房天下網：對於拓寬客源，您的團隊是怎麼運作的？
洪振興：多做廣告，例如增加房天下的端口，我覺得是很重要的途徑；其次，要求員工多打電話，聯絡客戶；另外也會刊登一些報紙廣告，主要是從這三方面著手拓寬客源。
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