[摘要] 受限贷限购等调控政策影响，2012年上半年主要城市房地产成交量明显下降，但传统意义上的“招保万金”四大行业巨头却斩获不小。
受限贷限购等调控政策影响，2012年上半年主要城市房地产成交量明显下降，但传统意义上的“招保万金”四大行业巨头却斩获不小。
在这四家标杆房企销售业绩继续大增的背后，无一例外地得益于促销的灵活销售策略，开发商应对调控更加灵活自如。
但这并不意味着前景一片大好，在以价换量的销售路径选择上，开发商正面临着利润率下滑的现实无奈。
量增价跌
从房企公告的数据来看，招商地产、保利地产、万科和金地集团在2012年上半年均取得不错的销售业绩，明显跑赢大市，进一步凸显出“强者更强”的特点。
公告显示，2012年1至6月份，万科累计销售面积为602.5万平方米，同比增长6.5%；销售金额625.4亿元，比2011年同期下降了4.7%，但其销售金额在国内开发商中依然处于的位置。
销售增速下滑与万科基数较大存在直接关系。2011年上半年，万科销售面积和销售金额增速分别增长76.7%和78.6%。销售增速放缓，也使得万科成为四大行业巨头中一家出现销售金额同比下滑的开发商。
业绩增长一直颇为稳健的保利地产，在上半年实现签约面积437.83万平方米，同比增长28.43%；实现签约金额502.96亿元，同比增长27.47%。
曾在2011年增长乏力的金地集团再次发力，上半年累计实现签约面积113.5万平方米，较上年同期增加40.1%；累计签约金额134.6亿元，同比增加19.6%。
一直坚持走高利润率的招商地产在销售策略调整后出现业绩飙升。2012年上半年，招商地产实现签约面积116.94万平方米，签约金额161.31亿元，同比分别增长181%和136%，创造了招商地产有史以来的爆发式增长。
同策咨询研究总监张宏伟认为，部分大型房企提前且超额完成上半年销售目标，得益于促销的销售策略和销售目标制定保守。
万科在今年以来一直强调刚需产品的供给；保利地产年初曾表示，今年将紧跟形势，以销定产，以抢为先，打好销售攻坚战；金地集团也强调年内将优先推出符合市场需求的中小户型产品，并合理定价。
这种情况在销售均价上体现得更加直接。除保利地产销售均价同比微跌之外，上半年万科成交均价为每平方米10380元，同比下跌10.6%；招商地产上半年销售均价比去年下降了16%；金地集团上半年销售均价同比下跌约15%。
招商地产董秘刘宁表示，今年上半年招商地产的销售情况良好，已经大大超出了年初制定的销售计划，均价下降的主要原因是由于刚需产品占据了销售的相当部分。
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