[摘要] 如何提高销售业绩，是绿城2012年生死存亡的关键问题，变革销售模式或许是一个不错的解决方式
成效拷问
分析人士指出，目前房企的贷款依然艰难，但项目后续开工状况还需要资金，这就要从预售款中取得，所以就要赶紧把货卖出去，这样现金流才会顺畅，日子也会稍微的好过一点。
“绿城此次对销售模式进行变革，拓宽销售渠道，可能客户源会多一点，销售或多或少都会因此而有所改善，但改善程度就不得而知，且能否找到那么多客源还有待观察。”
同策咨询研究的总监张宏伟亦认为，绿城此次企图多渠道搭建成交平台，对销售和业绩会有一定作用，但还有两个因素会影响成交。
“首先是价格，有一定适当的调整很关键，如果能够互动会有比较好的效果。另外，限购限贷政策确实把绿城产品的购买需求压制住，如果能盘活该部分需求，还是能促进成交。”张宏伟称。
根据宋卫平预测，新的销售模式，有可能增加1-2倍有效客户，案场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。
宋卫平更称，如果销售转好，出售项目就会少一些。
不过改革前，绿城还需要做一定的准备。宋卫平表示，绿城将花一个多月时间公开招聘、考试、资格认证、培训，预计到3月15日才能开始运营新的营销体系。
但这受到业内的质疑。“其实去年大家看情况不大对，很多公司早就已经开始做这些动作了。3月份再做会不会有点晚?肯定越早做越好。”
业内人士也表示，目前多次强调巩固楼市调控成果，这意味着调控并未放松，绿城应该赶在其它针对和投机的政策出来前，做出改变。
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