[摘要] “每周一套特价房”、“三天内签约总房款减6万”、“购买即享8.5折”、“首付仅需10%”……2012新年,开发商希望的是“卖了房好过年”,京城楼市打折之风也愈演愈烈。记者探访发现,为避免媒体和老业主关注,开发商对外一般维持报价,在售楼处则针对意向客户开始新一轮“深度折扣”。
“每周一套特价房”、“三天内签约总房款减6万”、“购买即享8.5折”、“首付仅需10%”……2012新年,开发商希望的是“卖了房好过年”,京城楼市打折之风也愈演愈烈。记者探访发现,为避免媒体和老业主关注,开发商对外一般维持报价,在售楼处则针对意向客户开始新一轮“深度折扣”。
12楼盘低于8.5折
据北京市房地产交易管理网数据显示,12月上半月住宅期房、现房累计成交了8914套,环比11月同期增长了279%。业内人士指出,这一方面是近期保障房集中签约,另一方面与房企在年底加大促销力度,加快回款有关。
北京思源经纪副总经理任莉表示,北京楼市从9月以来打破“量跌价平”的僵局,从房价小幅松动到开发商各种优惠打折,“以价换量”成为市场主流,少量开发商为了回款几乎是以成本价促销,带热了成交量,也迫使同区域的开发商加入队伍,比如通州、大兴。
八成盘在五环外
据中原地产统计,北京较明显的远洋一方(楼盘资料业主论坛)、长阳半岛、天时名苑、金地仰山、京贸国际城等10个楼盘,9月—12月12日期间的销售套数比6-8月大涨了87%。但包括中原、思源、亚豪等机构都表示,多数企业仍未进行大幅,“深度折扣”楼盘则收获了销售量的回升,这其中80%的项目集中在五环以外的近郊区域,并以通州、大兴最为明显,四环内仅有少数项目促销。
记者调查发现,目前“深度折扣”的项目多是50年商业或150平米以上的大户型产品,总价在300万元以上,并非市场主流产品,如望京区域的合生麒麟社打出“全款8.8折”、东三环世茂宫园(楼盘资料业主论坛)打出“全款8.5折”、广渠路的赛洛公馆团购8.2折、而位于工体的12月刚入市的新盘瑞安君汇8.5折优惠等。
开发商年关冲刺
“只要,老客户来闹不说,新客户一定会认为没有降到。”北京一位国企开发商表示,这是许多老盘不敢的真正原因,他坦言较担忧年底各种考核指标,业绩不佳将直接影响房企员工的收入——年终奖。他还透露,即使是那些年度销售任务已基本完成的楼盘,为了弥补公司在北京其他区域楼盘的销售不足,也需加大幅度做促销,力图尽快清盘。
亚豪机构副总经理高姗分析,很多房企倾向于将目前在售部分尽快消化,一方面能减少在售数量制造房源紧张,促进现金回款;另一方面结盘也可减少项目的销售成本。
北京市房地产协会秘书长陈志告诉记者,由于银行上调房贷利率和首付比例,加重了购房者的成本,也让开发商的效果被打了“折扣”,银行“截胡”,购房者希望房价出现更大的降幅,才能对冲掉银行的高利率。市场上首套房或首次改善性购房的真实需求仍存在,开发商应在同时对硬件提升和改造,抓住市场机会。
任莉表示,很多购房者预计明年春节后还将,但各楼盘情况不同,一般年底是开发商最急需资金的时候,从目前的楼盘来看,一些开发商已经接近成本价,价格已不再可能降低,如果购房者自住并能承受,建议适时出手。
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